Model Bisnis E-Commerce: Berikut Panduan 4 Jenisnya

Diterbitkan: 2021-07-19

Pertimbangkan bagaimana Anda biasa berbelanja 10 tahun yang lalu. Dari toko mana Anda pergi untuk mendapatkan pakaian Anda? Metode apa yang Anda gunakan untuk mendapatkan bahan makanan Anda? Ketika tiba saatnya untuk mendapatkan kasur baru, apa yang Anda lakukan? Model Bisnis E-Commerce dan Perusahaan E-Commerce Inovatif telah mendefinisikan ulang apa yang mungkin dan mengubah cara kita berbelanja saat ini.

Sekarang lebih mudah dari sebelumnya bagi wirausahawan kreatif untuk mengubah ide mereka menjadi kenyataan. Setiap tahun, perusahaan baru melengserkan monolit dari "cara yang selalu kami lakukan." Sementara banyak alat baru dan berkembang pesat, aturannya tetap konstan. Anda harus memahami model bisnis Anda dan mengidentifikasi bagaimana Anda akan berinovasi jika Anda ingin berinovasi dan menentang harapan.

Dalam posting ini, kita akan membahas model bisnis E-Commerce yang paling penting dan prinsip-prinsip inovasi E-Commerce.

Ada empat jenis Model bisnis E-Commerce Tradisional

Hampir dapat dipastikan bahwa Anda akan termasuk dalam salah satu dari empat kategori Model E-Commerce ini jika Anda meluncurkan bisnis E-Commerce.

Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri, dan banyak bisnis beroperasi dalam beberapa kategori secara bersamaan. Anda dapat memikirkan kemungkinan dan ancaman Anda dengan cara yang lebih imajinatif jika Anda tahu ke dalam wadah mana ide besar Anda berada.

1. Bisnis-ke-Konsumen / B2C

Yang pertama di antara Model Bisnis E-Commerce adalah B2C. Bisnis yang menjual ke konsumen dikenal sebagai B2C. Karena model B2C adalah model bisnis yang paling sering, model ini mencakup berbagai pilihan. Setiap pembelian yang Anda lakukan sebagai konsumen di bisnis online – pikirkan pakaian, kebutuhan rumah tangga, dan hiburan – adalah transaksi B2C.

Pembelian B2C memiliki proses pengambilan keputusan yang jauh lebih singkat daripada pembelian B2B, terutama untuk barang-barang bernilai lebih rendah.

Pertimbangkan ini: memutuskan sepasang sepatu tenis baru jauh lebih mudah daripada memeriksa dan membeli penyedia layanan email atau katering makanan baru untuk organisasi Anda.

Karena siklus penjualan yang lebih pendek, perusahaan B2C menghabiskan lebih sedikit uang untuk pemasaran untuk menghasilkan penjualan, tetapi mereka juga memiliki nilai pesanan rata-rata yang lebih rendah dan pembelian berulang yang lebih sedikit daripada perusahaan B2B.

B2C tidak hanya mengacu pada item; itu juga mengacu pada layanan.

Inovator B2C telah memanfaatkan teknologi seperti aplikasi seluler, iklan asli, dan penargetan ulang untuk mempromosikan langsung ke pelanggan mereka sambil juga membuat hidup mereka lebih mudah.

2. Bisnis-ke-Bisnis / B2B

Perusahaan yang menjual produk atau layanannya ke bisnis lain adalah model Bisnis E-Commerce B2B. Pembeli terkadang merupakan pengguna akhir, meskipun sebagian besar waktu pembeli menjual kembali kepada konsumen.

Transaksi B2B memiliki siklus penjualan yang lebih panjang, tetapi nilai pesanan lebih besar dan pesanan berulang lebih banyak.

Inovator B2B baru-baru ini telah mengukir ceruk untuk diri mereka sendiri dengan menghindari katalog dan lembar pesanan demi etalase E-Commerce dan penargetan ceruk pasar yang lebih baik.

Milenial akan mencapai lebih dari setengah pembeli B2B pada tahun 2020, hampir dua kali lipat jumlah pada tahun 2012. Penjualan B2B di ranah online menjadi semakin signifikan seiring dengan memasuki usia generasi muda untuk menyelesaikan transaksi bisnis.

3. Konsumen-ke-Bisnis / C2B

Individu dapat menjual barang dan jasa ke bisnis melalui perusahaan C2B. Ini adalah yang ketiga di antara Model Bisnis E-Commerce.

Dalam pendekatan E-Commerce ini, sebuah situs web memungkinkan klien untuk memposting pekerjaan yang perlu mereka selesaikan dan membuat bisnis bersaing untuk pekerjaan itu. Layanan pemasaran afiliasi juga diklasifikasikan sebagai B2B.

Keunggulan kompetitif bisnis C2B E-Commerce terletak pada harga barang dan jasa.

Strategi ini memberikan kesempatan kepada pelanggan untuk memilih harga mereka sendiri atau membuat bisnis bersaing secara langsung untuk bisnis mereka.

Baru-baru ini, pendekatan ini secara kreatif digunakan untuk menghubungkan bisnis dengan influencer media sosial untuk menjual produk mereka.

4. Konsumen-ke-Konsumen / C2C

Bisnis konsumen-ke-konsumen (C2C) dalam model Bisnis E-Commerce, sering dikenal sebagai pasar online, menghubungkan pelanggan untuk bertukar barang dan jasa dan menghasilkan uang dengan membebankan biaya transaksi atau daftar.

Pada hari-hari awal internet, perusahaan seperti Craigslist dan eBay memelopori konsep ini.

Perusahaan C2C memperoleh keuntungan dari ekspansi pembeli dan penjual yang termotivasi sendiri, tetapi kontrol kualitas dan pemeliharaan teknologi merupakan tantangan yang signifikan.

Inovasi E-Commerce: Lima Metode Pengiriman Nilai

Mekanisme pengiriman nilai Anda adalah mesin jika konsep bisnis Anda adalah mobil.

Di sinilah Anda menemukan keunggulan Anda, dan itu sangat menyenangkan. Bagaimana Anda akan bersaing dan membangun bisnis E-Commerce yang dapat dibagikan?

Berikut adalah beberapa strategi paling umum yang digunakan oleh para pemimpin industri dan pengganggu pasar.

1. Langsung ke Konsumen / D2C

Generasi baru perusahaan konsumen telah menciptakan pengikut setia dengan perkembangan cepat dengan melewati perantara.

Gangguan vertikal telah ditetapkan oleh pengecer online seperti Warby Parker dan Casper, tetapi bisnis seperti Glossier menunjukkan bagaimana D2C dapat terus menjadi sumber inovasi dan pertumbuhan.

2. Label Putih dan Label Pribadi

Menerapkan nama dan merek Anda pada produk generik yang diperoleh dari distributor dikenal sebagai "pelabelan putih".

Seorang pedagang melibatkan produsen untuk mengembangkan produk unik yang akan mereka jual secara eksklusif. Dengan pelabelan pribadi dan pelabelan putih, Anda dapat menghemat uang untuk desain dan produksi sambil mendapatkan keunggulan kompetitif dalam teknologi dan pemasaran.

3. Grosir

Pengecer menggunakan strategi grosir untuk menjual produknya dalam jumlah besar dengan harga diskon.

Meskipun grosir biasanya merupakan kegiatan B2B, beberapa bisnis telah mulai menyediakannya kepada pelanggan yang sadar anggaran dalam pengaturan B2C.

4. Drop-Pengiriman

Drop-Shipping adalah salah satu metode E-Commerce yang paling populer.

Drop shipper biasanya memasarkan dan menjual barang yang dipenuhi oleh vendor pihak ketiga. Drop shipper menghubungkan pembeli dengan produsen, bertindak sebagai perantara.

5. Layanan Berlangganan

Penerbitan di Inggris menggunakan strategi berlangganan untuk memasok buku kepada klien setia mereka sejak tahun 1600-an. Bisnis bergerak melampaui majalah dan klub buah bulan ini berkat E-Commerce. Layanan berlangganan kini tersedia di hampir setiap industri untuk memberikan kenyamanan dan penghematan kepada klien.

Kami telah membahas Model Bisnis E-Commerce yang paling umum dan beberapa strategi inovasi E-Commerce. Kami telah membahas pertanyaan yang harus Anda jawab untuk membangun ceruk di mana bisnis baru Anda dapat berkembang. Sementara perencanaan sangat penting, kreativitas tidak terjadi dalam ruang hampa. Saatnya untuk menempatkan jawaban Anda di luar sana dan mulai menyempurnakan bisnis Anda tergantung pada apa yang Anda pelajari.

Kamu bisa melakukannya.

Lihat juga Blog kami tentang meningkatkan Operasi E-Commerce: https://sabpaisa.in/e-commerce-operations-hacks/