Modelli di business e-commerce: ecco la guida ai 4 tipi
Pubblicato: 2021-07-19Considera come facevi acquisti 10 anni fa. In che negozio sei andato a prendere i tuoi vestiti? Che metodo hai usato per fare la spesa? Quando è arrivato il momento di prendere un nuovo materasso, cosa hai fatto? I modelli di business dell'e-commerce e le imprese innovative dell'e-commerce hanno ridefinito ciò che è possibile e cambiato il modo in cui acquistiamo oggi.
Ora è più facile che mai per gli imprenditori creativi trasformare le proprie idee in realtà. Ogni anno, nuove aziende spodestano i monoliti del "come l'abbiamo sempre fatto". Sebbene molti degli strumenti siano nuovi e in rapida evoluzione, le regole sono rimaste costanti. Devi comprendere il tuo modello di business e identificare come innoverai se desideri innovare e sfidare le aspettative.
In questo post parleremo dei più importanti modelli di business dell'e-commerce e dei principi dell'innovazione dell'e-commerce.
Esistono quattro tipi di modelli di business tradizionali di e-commerce
È quasi certo che rientrerai in una di queste quattro categorie di modelli di e-commerce se stai avviando un'attività di e-commerce.
Ognuno ha la propria serie di vantaggi e svantaggi e molte aziende operano in più categorie contemporaneamente. Puoi pensare alle tue possibilità e minacce in un modo più fantasioso se sai in quale secchio appartiene la tua grande idea.
1. Business-to-Consumer/B2C
Il primo tra i modelli di business dell'e-commerce è il B2C. Le attività che vendono ai consumatori sono conosciute come B2C. Poiché il modello B2C è il modello di business più frequente, comprende un'ampia gamma di opzioni. Qualsiasi acquisto che fai come consumatore in un'attività online - pensa all'abbigliamento, alle necessità domestiche e all'intrattenimento - è una transazione B2C.
Un acquisto B2C ha un processo decisionale molto più breve rispetto a un acquisto B2B, soprattutto per gli articoli di valore inferiore.
Considera questo: decidere un nuovo paio di scarpe da tennis è molto più semplice che controllare e acquistare un nuovo fornitore di servizi di posta elettronica o un fornitore di cibo per la tua organizzazione.
A causa del ciclo di vendita più breve, le aziende B2C spendono meno soldi in marketing per generare una vendita, ma hanno anche un valore medio degli ordini inferiore e meno acquisti ricorrenti rispetto alle aziende B2B.
B2C non si riferisce solo agli articoli; si riferisce anche ai servizi.
Gli innovatori B2C hanno sfruttato tecnologie come app mobili, pubblicità nativa e retargeting per promuovere direttamente ai propri clienti e allo stesso tempo semplificare la loro vita.
2. Business-to-Business/B2B
Un'azienda che vende il proprio prodotto o servizio a un'altra azienda è il modello di business e-commerce B2B. L'acquirente a volte è l'utente finale, anche se la maggior parte delle volte l'acquirente rivende al consumatore.
Le transazioni B2B hanno un ciclo di vendita più lungo, ma valori degli ordini maggiori e più ordini ripetuti.
I recenti innovatori B2B si sono ritagliati una nicchia evitando cataloghi e fogli d'ordine a favore di vetrine di e-commerce e un migliore targeting del mercato di nicchia.
I millennial rappresenteranno oltre la metà degli acquirenti B2B nel 2020, quasi il doppio rispetto al 2012. Le vendite B2B nel regno online stanno diventando sempre più significative man mano che le generazioni più giovani entrano nell'era del completamento delle transazioni commerciali.
3. Consumer-to-Business / C2B
Gli individui possono vendere beni e servizi alle imprese attraverso aziende C2B. Questo è il terzo tra i modelli di business e-commerce.
In questo approccio di e-commerce, un sito Web può consentire ai clienti di pubblicare il lavoro di cui hanno bisogno e fare in modo che le aziende competano per il lavoro. Anche i servizi di marketing di affiliazione sono classificati come B2B.
Il vantaggio competitivo dell'attività di e-commerce C2B risiede nel prezzo di beni e servizi.
Questa strategia offre ai clienti l'opportunità di scegliere il proprio prezzo o di fare in modo che le aziende competano direttamente per la loro attività.
Di recente, questo approccio è stato utilizzato in modo creativo per connettere le aziende con gli influencer dei social media per vendere i loro prodotti.
4. Da consumatore a consumatore / C2C
Un business consumer-to-consumer (C2C) nel modello E-Commerce Business, è spesso noto come un mercato online, collega i clienti per scambiare beni e servizi e guadagna addebitando commissioni di transazione o quotazione.
Agli albori di Internet, aziende come Craigslist ed eBay hanno aperto la strada a questo concetto.
Le aziende C2C traggono vantaggio dall'espansione semovente di acquirenti e venditori motivati, ma il controllo della qualità e il mantenimento della tecnologia sono sfide significative.
Innovazione nell'e-commerce: cinque metodi di consegna del valore
Il tuo meccanismo di consegna del valore è il motore se il tuo concetto di business è l'auto.
È qui che trovi il tuo vantaggio ed è molto divertente. In che modo competerai e costruirai un'attività di e-commerce condivisibile?
Ecco alcune delle strategie più comuni utilizzate dai leader del settore e dai perturbatori del mercato.
1. Diretto al consumatore / D2C
Una nuova generazione di aziende di consumo ha creato seguaci devoti con un rapido sviluppo aggirando gli intermediari.
Una nuova generazione di aziende di consumo ha creato seguaci devoti con un rapido sviluppo aggirando gli intermediari.
L'interruzione verticale è stata imposta da rivenditori online come Warby Parker e Casper, ma aziende come Glossier stanno dimostrando come il D2C può continuare a essere una fonte di innovazione e crescita.
2. White Label e Private Label
Applicare il proprio nome e marchio su un prodotto generico acquistato da un distributore è noto come "etichettatura bianca".
Un commerciante incarica un produttore di sviluppare un prodotto unico che venderà esclusivamente. Con l'etichettatura privata e il white labeling, puoi risparmiare denaro sulla progettazione e produzione ottenendo un vantaggio competitivo in tecnologia e marketing.
3. Commercio all'ingrosso
Un rivenditore utilizza una strategia di vendita all'ingrosso per vendere il suo prodotto in volume a uno sconto.
Sebbene il commercio all'ingrosso sia solitamente un'attività B2B, diverse aziende hanno iniziato a fornirlo a clienti attenti al budget in un ambiente B2C.
4. Dropshipping
Il drop shipping è uno dei metodi di e-commerce più popolari.
I drop shipper di solito commercializzano e vendono cose che vengono soddisfatte da un fornitore di terze parti. I drop shipper mettono in contatto gli acquirenti con i produttori, agendo da intermediari.
5. Servizio in abbonamento
Le case editrici in Inghilterra utilizzavano una strategia di abbonamento per fornire libri ai loro devoti clienti già nel 1600. Le aziende vanno oltre le riviste e i club della frutta del mese grazie all'e-commerce. I servizi in abbonamento sono ora disponibili in quasi tutti i settori per offrire ai clienti convenienza e risparmio.
Abbiamo esaminato i modelli di business dell'e-commerce più diffusi e alcune strategie di innovazione dell'e-commerce. Abbiamo esaminato le domande a cui dovrai rispondere per stabilire una nicchia in cui la tua nuova attività possa prosperare. Mentre la pianificazione è essenziale, la creatività non avviene nel vuoto. È tempo di dare la tua risposta e iniziare a mettere a punto la tua attività in base a ciò che impari.
Puoi farlo.
Dai un'occhiata anche al nostro blog sul miglioramento delle operazioni di e-commerce: https://sabpaisa.in/e-commerce-operations-hacks/