전자 상거래 비즈니스 모델: 다음은 4가지 유형에 대한 안내입니다.
게시 됨: 2021-07-1910년 전 쇼핑을 어떻게 했는지 생각해 보세요. 옷을 사러 어느 가게에 갔습니까? 식료품을 구입하기 위해 어떤 방법을 사용하셨습니까? 새 매트리스를 사야 할 때, 당신은 무엇을 했습니까? 전자 상거래 비즈니스 모델과 혁신적인 전자 상거래 기업은 가능한 것을 재정의하고 오늘날 우리가 쇼핑하는 방식을 변경했습니다.
이제 창의적인 기업가가 아이디어를 현실로 만드는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 매년 새로운 회사들이 "우리가 항상 해오던 방식"이라는 단일체를 무너뜨리고 있습니다. 많은 도구가 새롭고 빠르게 발전하고 있지만 규칙은 변함이 없습니다. 혁신하고 기대치를 무시하려면 비즈니스 모델을 이해하고 혁신 방법을 식별해야 합니다.
이 게시물에서는 가장 중요한 전자 상거래 비즈니스 모델과 전자 상거래 혁신의 원칙에 대해 논의합니다.
전통적인 전자상거래 비즈니스 모델에는 4가지 유형이 있습니다.
전자 상거래 비즈니스를 시작하는 경우 전자 상거래 모델의 이 네 가지 범주 중 하나에 속하게 될 것이 거의 확실합니다.
각각의 장단점이 있으며 많은 기업이 여러 범주에서 동시에 운영됩니다. 당신의 큰 아이디어가 어느 양동이에 속해 있는지 안다면 당신의 가능성과 위협을 보다 상상력이 풍부한 방식으로 생각할 수 있습니다.
1. 기업간 거래 / B2C
전자 상거래 비즈니스 모델 중 첫 번째는 B2C입니다. 소비자에게 판매하는 비즈니스를 B2C라고 합니다. B2C 모델은 가장 빈번한 비즈니스 모델이기 때문에 광범위한 옵션을 포함합니다. 의류, 가정용품, 엔터테인먼트 등 온라인 비즈니스에서 소비자로서 구매하는 모든 것은 B2C 거래입니다.
B2C 구매는 특히 저가 품목의 경우 B2B 구매보다 의사 결정 과정이 훨씬 짧습니다.
다음을 고려하십시오. 새 테니스화를 결정하는 것이 조직의 새 이메일 서비스 제공업체나 음식 케이터링 업체를 조사하고 구매하는 것보다 훨씬 쉽습니다.
판매 주기가 짧기 때문에 B2C 회사는 판매를 생성하기 위해 마케팅에 더 적은 돈을 지출하지만 B2B 회사보다 평균 주문 금액이 낮고 반복 구매가 적습니다.
B2C는 항목만 참조하는 것이 아닙니다. 서비스를 의미하기도 합니다.
B2C 혁신가는 모바일 앱, 기본 광고 및 리타게팅과 같은 기술을 활용하여 고객에게 직접 홍보하는 동시에 삶을 더 쉽게 만듭니다.
2. 기업간 거래 / B2B
자신의 제품이나 서비스를 다른 기업에 판매하는 기업이 B2B 전자상거래 비즈니스 모델입니다. 구매자가 소비자에게 재판매하는 경우가 대부분이지만 구매자가 최종 사용자인 경우도 있습니다.
B2B 거래는 판매 주기가 더 길지만 주문 금액이 더 많고 반복 주문이 더 많습니다.
최근 B2B 혁신가들은 전자 상거래 매장과 더 나은 틈새 시장 타겟팅을 위해 카탈로그와 주문서를 피함으로써 틈새 시장을 개척했습니다.
밀레니얼은 2020년에 B2B 구매자의 절반 이상을 차지하며 2012년에는 거의 두 배에 달할 것입니다. 젊은 세대가 비즈니스 거래를 완료하는 시대에 들어서면서 온라인 영역에서 B2B 판매가 점점 더 중요해지고 있습니다.
3. 소비자 대 기업 / C2B
개인은 C2B 기업을 통해 기업에 상품과 서비스를 판매할 수 있습니다. 이것은 전자상거래 비즈니스 모델 중 세 번째입니다.
이 전자 상거래 접근 방식에서 웹 사이트를 통해 클라이언트는 필요한 작업을 게시하고 기업이 해당 작업을 위해 경쟁하게 할 수 있습니다. 제휴 마케팅 서비스도 B2B로 분류됩니다.
C2B E-Commerce 사업의 경쟁력은 상품과 서비스의 가격에 있습니다.
이 전략을 통해 고객은 자신의 가격을 선택하거나 기업이 비즈니스를 위해 직접 경쟁할 수 있습니다.
최근에 이 접근 방식은 기업과 소셜 미디어 인플루언서를 연결하여 제품을 판매하는 데 창의적으로 사용되었습니다.
4. 소비자 대 소비자 / C2C
전자 상거래 비즈니스 모델의 소비자 대 소비자(C2C) 비즈니스는 종종 온라인 마켓플레이스로 알려져 있으며 고객을 연결하여 상품 및 서비스를 교환하고 거래 또는 목록 수수료를 부과하여 수익을 창출합니다.
인터넷 초기에 Craigslist 및 eBay와 같은 회사가 이 개념을 개척했습니다.
C2C 기업은 동기가 부여된 구매자와 판매자의 자체 추진 확장에서 이익을 얻지만 품질 관리 및 기술 유지 관리는 중요한 과제입니다.
전자상거래 혁신: 5가지 가치 전달 방법
비즈니스 개념이 자동차라면 가치 전달 메커니즘은 엔진입니다.
여기에서 자신의 장점을 찾을 수 있으며 매우 재미있습니다. 공유 가능한 전자 상거래 비즈니스에서 어떻게 경쟁하고 구축할 것입니까?
다음은 업계 리더와 시장 파괴자가 사용하는 가장 일반적인 전략 중 일부입니다.
1. 소비자 직접 거래 / D2C
새로운 유형의 소비자 회사는 중개자를 우회하여 빠른 개발로 헌신적인 추종자를 만들었습니다.
새로운 유형의 소비자 회사는 중개자를 우회하여 빠른 개발로 헌신적인 추종자를 만들었습니다.
수직적 파괴는 Warby Parker 및 Casper와 같은 온라인 소매업체에 의해 설정되었지만 Glossier와 같은 기업은 D2C가 혁신과 성장의 원천이 될 수 있는 방법을 계속해서 보여주고 있습니다.
2. 화이트 라벨 및 프라이빗 라벨
유통업체로부터 구입한 제네릭 제품에 귀하의 이름과 브랜드를 적용하는 것을 "화이트 라벨링"이라고 합니다.
상인은 독점적으로 판매할 독특한 제품을 개발하기 위해 제조업체를 고용합니다. 개인 라벨링 및 화이트 라벨링을 통해 디자인 및 생산 비용을 절감하는 동시에 기술 및 마케팅에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
3. 도매
소매업체는 도매 전략을 사용하여 할인된 가격으로 제품을 대량 판매합니다.
도매는 일반적으로 B2B 활동이지만 여러 기업에서 B2C 환경에서 예산에 민감한 고객에게 이를 제공하기 시작했습니다.
4. 드롭 배송
Drop-Shipping은 가장 널리 사용되는 전자 상거래 방법 중 하나입니다.
Drop Shippers는 일반적으로 타사 공급업체가 처리한 제품을 마케팅 및 판매합니다. Drop Shippers는 구매자와 제조업체를 연결하여 중개자 역할을 합니다.
5. 구독 서비스
영국의 출판사는 이미 1600년대부터 열성적인 고객에게 책을 공급하기 위해 구독 전략을 사용했습니다. 비즈니스는 전자 상거래 덕분에 잡지와 이달의 과일 클럽을 넘어서고 있습니다. 구독 서비스는 이제 거의 모든 산업에서 이용 가능하여 고객에게 편리함과 비용 절감을 제공합니다.
우리는 가장 널리 퍼진 전자 상거래 비즈니스 모델과 몇 가지 전자 상거래 혁신 전략을 살펴보았습니다. 새로운 비즈니스가 번창할 수 있는 틈새 시장을 구축하기 위해 답변해야 하는 질문에 대해 살펴보았습니다. 계획은 필수적이지만 창의성은 진공 상태에서 발생하지 않습니다. 이제 답을 제시하고 배운 내용에 따라 비즈니스를 미세 조정해야 할 때입니다.
할 수 있어요.
또한 전자 상거래 운영 개선에 대한 블로그를 확인하십시오. https://sabpaisa.in/e-commerce-operations-hacks/