Modele de afaceri de comerț electronic: Iată ghidul pentru 4 tipuri

Publicat: 2021-07-19

Gândește-te la cum făceai cumpărături acum 10 ani. De la ce magazin ai fost sa iti iei haine? Ce metodă ai folosit pentru a-ți lua cumpărăturile? Când a venit timpul să-ți iei o saltea nouă, ce ai făcut? Modelele de afaceri de comerț electronic și întreprinderile inovatoare de comerț electronic au redefinit ceea ce este posibil și au schimbat modul în care cumpărăm astăzi.

Acum este mai ușor ca niciodată pentru antreprenorii creativi să-și transforme ideile în realitate. În fiecare an, noi firme detronează monoliții „modului în care am făcut-o întotdeauna”. În timp ce multe dintre instrumente sunt noi și evoluează rapid, regulile au rămas constante. Trebuie să înțelegeți modelul dvs. de afaceri și să identificați modul în care veți inove dacă doriți să inovați și să sfidați așteptările.

În această postare, vom discuta despre cele mai importante modele de afaceri de comerț electronic și despre principiile inovației în comerțul electronic.

Există patru tipuri de modele de afaceri tradiționale de comerț electronic

Este aproape sigur că te vei încadra într-una dintre aceste patru categorii de Modele de E-Commerce dacă lansezi o afacere de E-Commerce.

Fiecare are propriul său set de avantaje și dezavantaje, iar multe companii operează în mai multe categorii simultan. Vă puteți gândi la posibilitățile și amenințările dvs. într-un mod mai imaginativ dacă știți în ce găleată se află ideea dvs. cea mare.

1. Business-to-Consumer / B2C

Primele dintre modelele de afaceri de comerț electronic sunt B2C. Afacerile care vând consumatorilor sunt cunoscute ca B2C. Deoarece modelul B2C este cel mai frecvent model de afaceri, acesta cuprinde o gamă largă de opțiuni. Orice achiziție pe care o faceți în calitate de consumator la o afacere online - gândiți-vă la îmbrăcăminte, articole de uz casnic și divertisment - este o tranzacție B2C.

O achiziție B2C are un proces de luare a deciziilor mult mai scurt decât o achiziție B2B, în special pentru articole de valoare mai mică.

Luați în considerare acest lucru: să decideți asupra unei noi perechi de tenisi este mult mai ușor decât să verificați și să cumpărați un nou furnizor de servicii de e-mail sau un furnizor de produse alimentare pentru organizația dvs.

Datorită ciclului de vânzări mai scurt, companiile B2C cheltuiesc mai puțini bani pe marketing pentru a genera o vânzare, dar au și o valoare medie mai mică a comenzii și mai puține achiziții recurente decât companiile B2B.

B2C nu se referă doar la articole; se referă și la servicii.

Inovatorii B2C au profitat de tehnologii precum aplicațiile mobile, publicitate nativă și retargeting pentru a-și promova direct clienții, făcându-le și viața mai ușoară.

2. Business-to-Business / B2B

O firmă care își vinde produsul sau serviciul unei alte afaceri este modelul B2B E-Commerce Business. Cumpărătorul este uneori utilizatorul final, deși de cele mai multe ori cumpărătorul revinde consumatorului.

Tranzacțiile B2B au un ciclu de vânzări mai lung, dar valori mai mari ale comenzilor și mai multe comenzi repetate.

Inovatorii B2B recent și-au făcut o nișă pentru ei înșiși, evitând cataloagele și foile de comandă în favoarea vitrinelor de comerț electronic și o mai bună direcționare a pieței de nișă.

Millennials vor reprezenta peste jumătate din cumpărătorii B2B în 2020, aproape dublu față de numărul din 2012. Vânzările B2B pe tărâmul online devin din ce în ce mai semnificative pe măsură ce generațiile mai tinere intră în epoca finalizării tranzacțiilor comerciale.

3. Consumer-to-Business / C2B

Persoanele fizice pot vinde bunuri și servicii întreprinderilor prin intermediul firmelor C2B. Acesta este al treilea dintre modelele de afaceri de comerț electronic.

În această abordare de comerț electronic, un site web le poate permite clienților să posteze munca de care au nevoie și să facă companiile să concureze pentru job. Serviciile de marketing afiliat sunt, de asemenea, clasificate ca B2B.

Avantajul competitiv al afacerii C2B E-Commerce constă în prețul bunurilor și serviciilor.

Această strategie oferă clienților posibilitatea de a-și alege propriul preț sau de a face companiile să concureze direct pentru afacerea lor.

Recent, această abordare a fost folosită în mod creativ pentru a conecta companiile cu influenți din rețelele sociale pentru a-și vinde produsele.

4. Consumator-to-Consumer / C2C

O afacere de la consumator la consumator (C2C) în modelul de afaceri de comerț electronic, este adesea cunoscută ca o piață online, conectează clienții pentru a face schimb de bunuri și servicii și câștigă bani prin perceperea taxelor de tranzacție sau de listare.

În primele zile ale internetului, companii precum Craigslist și eBay au fost pionieri în acest concept.

Firmele C2C câștigă din expansiunea autopropulsată a cumpărătorilor și vânzătorilor motivați, dar controlul calității și întreținerea tehnologiei reprezintă provocări semnificative.

Inovație în comerțul electronic: cinci metode de livrare a valorii

Mecanismul tău de livrare a valorii este motorul dacă conceptul tău de afaceri este mașina.

Aici îți găsești avantajul și este foarte distractiv. Cum vei concura și vei construi o afacere de comerț electronic care poate fi partajată?

Iată câteva dintre cele mai comune strategii utilizate de liderii din industrie și de perturbatorii pieței.

1. Direct-to-Consumer / D2C

O nouă generație de companii de consum a creat urmăritori devotați, cu o dezvoltare rapidă, ocolind intermediarii.

Întreruperea verticală a fost stabilită de comercianții cu amănuntul online precum Warby Parker și Casper, dar companii precum Glossier demonstrează cum D2C poate continua să fie o sursă de inovație și creștere.

2. Etichetă albă și etichetă privată

Aplicarea numelui și a mărcii pe un produs generic achiziționat de la un distribuitor este cunoscută sub denumirea de „etichetă albă”.

Un comerciant angajează un producător pentru a dezvolta un produs unic pe care îl va vinde exclusiv. Cu etichetarea privată și etichetarea albă, puteți economisi bani pe design și producție, câștigând în același timp un avantaj competitiv în tehnologie și marketing.

3. Comerț cu ridicata

Un comerciant cu amănuntul folosește o strategie de vânzare cu ridicata pentru a-și vinde produsul în volum cu reducere.

Deși en-gros este de obicei o activitate B2B, mai multe companii au început să o furnizeze clienților atenți la buget într-un cadru B2C.

4. Drop-shipping

Drop-Shipping este una dintre cele mai populare metode de comerț electronic.

Expeditorii drop-uri de obicei comercializează și vând lucruri care sunt îndeplinite de un furnizor terță parte. Expeditorii de picături pun în legătură cumpărătorii cu producătorii, acționând ca intermediari.

5. Serviciu de abonament

Editurile din Anglia au folosit o strategie de abonament pentru a furniza cărți clienților lor devotați încă din anii 1600. Afacerile trec dincolo de reviste și cluburi de fructe ale lunii datorită comerțului electronic. Serviciile de abonament sunt acum disponibile în aproape orice industrie pentru a oferi clienților confort și economii.

Am trecut peste cele mai răspândite modele de afaceri de comerț electronic și câteva strategii de inovare în comerțul electronic. Am trecut peste întrebările la care va trebui să răspunzi pentru a stabili o nișă în care noua ta afacere să poată prospera. Deși planificarea este esențială, creativitatea nu apare în vid. Este timpul să-ți expuneți răspunsul și să începeți să vă reglați afacerea în funcție de ceea ce învățați.

O poți face.

Consultați și blogul nostru despre îmbunătățirea operațiunilor de comerț electronic: https://sabpaisa.in/e-commerce-operations-hacks/