Lüks markalar için SEO - COVID-19 sonrası dünyada arama

24-06-2022 güncellendi

COVID-19'un lüks markalar üzerindeki etkisi

COVID-19 uluslararası tahribata neden oldu. Ülkeler dünya çapında seyahatleri kısıtladı, mağazaları kapattı ve etkinlikleri iptal etti.

Ancak lüks segmentte müşteri arama davranışını nasıl etkiledi? Ve lüks markalar, COVID-19 sonrası dünyada SEO stratejilerini geliştirmek için pandemiden hangi acil öğrenmeleri alabilir?

Lüks markalar, tarihsel olarak, mağaza içinde ve deneyimsel olarak ürün satmaya büyük bir bağımlılığa sahipti. Alışveriş deneyimi önemli bir marka bileşenidir. COVID-19 küresel olarak insan davranışını değiştirdi, zorunlu mağaza kapanışları önceden var olan e-ticarete geçişi hızlandırdı.

Birleşik Krallık pandemisinin başlamasından üç yıl sonra, Mart 2022'ye kadar bile, şehir merkezlerindeki yaya sayısı pandemi öncesi seviyelerin hala %40 altındaydı. Bu fiziksel varlık eksikliği ile lüks markalar yatırımlarını dijital platformlarına taşımalı mı?

Lüks markalar özel kitlelere satış yapar, bu nedenle müşterilerin cadde üzerindeki markalara kıyasla harcamalarını kökten azaltma konusunda endişelenmeleri gerekmez. Ancak lüks markalar aynı zamanda dünya çapında bir müşteri tabanına daha bağımlıdır. Lüks markaların, bunun uluslararası çapta çevrimiçi müşteri ilgisini nasıl etkilediğini anlaması gerekiyor.

Bu makalede, bu sorulara biraz ışık tutacak ve COVID-19'un lüks markalar ve satıcılar için arama davranışı üzerindeki etkisini araştıracağız.

Google'ın Varlıklı Müşterilerin Lüks Malları Nasıl Satın Aldığına ilişkin araştırmasına göre, lüks mal müşterilerinin %75'i satın almadan önce çevrimiçi araştırma yapıyor ve müşterilerin %68'i araştırmalarında bir arama motoru kullanıyor. Bu vaka çalışması 2013'te oluşturuldu, bu nedenle bu kitlenin COVID'den önce daha da büyük olma olasılığı vardır. Bu davranışın aramaları olumsuz etkileyip etkilemediğini keşfedeceğiz. Ve cevap muhtemelen sizi şaşırtacak.

Lüks terimler için markasız arama davranışı nasıl değişti?

İlk olarak, pandemi sonrası Mart-Haziran 2020 arama trafiğini 2019 arama verileriyle karşılaştırarak dünya çapında markasız arama davranışına baktık.

Örnek olarak, moda endüstrisindeki lüks terimlere bakıyoruz.

Bu veriler Google Ads kullanılarak toplanmıştır. Ayrıca, bulgularımızı bilgilendirmek için yalnızca küçük, seçkin bir dizi üst düzey anahtar kelime kullandığımızı belirtmek önemlidir. İşletmenize ve segmentinize daha özel kalıplar belirlemek için bu terimlerin dışına çıkmanızı öneririz.

Bulgularımız, araştırmayı seçtiğimiz tasarımcı terimlerinin çoğu için dünya çapında arama sayısının arttığını gösteriyor. İki istisna dışında, ilgi tutarlı kaldı:

• Tasarımcı takım elbiseler ve elbiseler (olasılıkların olmaması ve fit olma yeteneğinin olmaması nedeniyle tartışmasız düşmüş)
• Lüks saatler ve kol saatleri arar

Diğer tüm tasarımcı terimleri için arama hacmi arttı.

Müşterilerin o kadar sık ​​dışarı çıkamamasına rağmen, pandemi sırasında tasarımcı ayakkabılarıyla ilgili arama hacimleri bile arttı.

Bu şaşırtıcı bir davranıştır ve cadde giyim jeneriklerinin tam tersidir (burada bizim için cadde markalarını temsil eder). Bunlar, tayt ve triko hariç çoğu kategoride arama hacimlerinin yıllık bazda düştüğünü gördü (daha fazla insan evde kalıp daha rahat giyim seçeneklerini tercih ettikçe).

Caddelerdeki mağazalar gelir kaybederken, daha fazla lüks müşteri pandemiden bu yana alışveriş yapmak için çevrimiçine geçiyor ve aslında lüksün dijital olarak genişlemesi için bir fırsat sunuyor.

Lüks markalar için SEO ülkeye göre nasıl değişti?

Aşağıda, lüks alışveriş yapan müşterilerin yüksek oranda bulunduğu farklı ülkelere (İngiltere, ABD ve BAE) göre ayrılmış arama hacimlerini bulacaksınız.

Bu, yukarıdakiyle aynı verileri kullanıyor, bu nedenle lüks moda sektörünü örnek olarak kullanıyoruz.

İngiltere Geneli - Markasız [tasarımcı] terimleri

Böylece İngiltere aramalarda bir artış yaşadı. Ancak bu büyümeye hangi özel terimler neden oldu?

Kategoriye göre İngiltere - Markasız aramalar

COVID-19'a rağmen, birçok tasarımcı terimiyle ilgili aramalar arttı ve aramalarda yalnızca takım elbise ve elbiseler azaldı.

Bu, büyük olasılıkla etkinliklerin ve halka açık toplantıların eksikliğinin bir sonucu olarak, takılacak bir mağazayı ziyaret edememe sorununun bir sonucuydu.

ABD Geneli - Markasız [tasarımcı] terimleri

Bu eğilim, 2020'de Mayıs'tan Haziran'a kadar toplam 251.000 ekstra aramayla ABD'de devam etti:

Kategoriye göre ABD - Markasız aramalar

• Yukarıdaki grafik bazı şaşırtıcı bulgular sunmaktadır. Uluslararası seyahat ve etkinlik kesintilerine rağmen, tasarımcı giyim ve aksesuarlarına yönelik lüks aramalar arttı
• Büyüme göstermeyen tek aramalar, davranış açısından Birleşik Krallık'tan farklı olarak dikkate değer ölçüde sabit kalan [tasarım elbiseleri] ve [tasarım elbiseleri] idi.

BAE Geneli - markasız aramalar (İngilizce)

Genel olarak, BAE'deki aramalar yaklaşık +2.000 arama arttı (her ne kadar ülkenin burada hesaba katılmayan yüksek oranda Arapça konuşan bir nüfusa sahip olduğunu da unutmamak önemlidir).

Kategoriye göre BAE - markasız aramalar (İngilizce)

• [Tasarımcı] takım elbise aramalarda yine muhtemelen yukarıda bahsedilen sorunlardan dolayı azaldı ama bunun dışında diğer tüm aramalar arttı.
• Birleşik Krallık, ABD ve BAE'de tasarımcı terimlerine yönelik arama ilgisi arttı ve takım elbiselerin en az ilgi gören giyim türü olmasıyla birlikte dünya çapındaki aramaları yansıtıyor

Genel olarak, tasarımcı terimlerine yönelik arama ilgisi olumlu bir eğilim gösteriyor. Bu, karantinaya ve insanların uluslararası seyahat edememesine rağmen, lüks müşterilerin satın alımlarını azaltmak yerine alışveriş alışkanlıklarını internetten almaya başladığını gösteriyor.

Bu eğilim, aşağıdaki grafikte gösterildiği gibi 2020'den beri devam etmektedir:

Kaynak: Google trendleri

Lüks ve tasarımcı terimlerinde gördüğümüz büyüme, 2021'de yavaşladı, ancak 2022'deki 2020 seviyelerini aştı. Bu veriler, Noel yükselişinden önce kaydedildi ve bu, 2022 çıtasının daha da yüksek olabileceğini düşündürdü.

Bu büyüme, lüks perakende şirketlerinin aslında her zamankinden daha fazla çevrimiçi müşteriyi hedefleme fırsatına sahip olduğunu ve daha önce çevrimiçi arama yapmayan müşteriler dijital ortama geçmeye başladığı için dijital tekliflerini yatırım yapıp genişletmeleri gerektiğini gösteriyor.

Lüks Markalar için SEO ipuçları

1. Daha geniş segmentinizdeki arama ilgisini bir bütün olarak aydan aya izleyin

Yukarıdaki COVID-19'un etkisinden lüks arama trendlerinin küresel olaylardan büyük ölçüde etkilendiğini gördük.

Google Anahtar Kelime planlayıcıda bir monitör kurun ve aylık toplam arama hacmini takip edin. Bu, yalnızca sitenize gelen trafikten ziyade daha geniş eğilimleri okumanıza yardımcı olur.

Ayima'nın SEO sıralama izleme teknolojisi bunu otomatik olarak yapar. Bu değişen arama hacminin bir oranı olarak pazar payınızı hesaplar ve size aramadaki pazar penetrasyonunuzun günlük bir görünümünü verir.

Bu, daha fazla ilgi çeken ürün kategorilerini belirlemek için kullanabileceğiniz bir stratejidir. Bu, her ülke için optimize etmeye odaklanmanız gereken kategori türlerini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ancak, bu veriler yalnızca aramaların gerçekleşmesinden sonraki ay kullanılabilir. Arama davranışını en kısa sürede izlemek söz konusu olduğunda, Google Arama Konsolu sizin arkadaşınızdır. 1-2 günlük bir veri gecikmesiyle, aramaların belirli terimleri ne zaman aldığını belirlemek için değişen davranışları haftadan haftaya izleyebilirsiniz.

2. Uluslararası SEO stratejinizi oluşturun

Lüks markalar uluslararası bir kitleye güveniyor. COVID-19'dan sonra aramalardaki artışla birlikte, web sitenizin uluslararası Google mülklerinde yüksek oranda görünür olmasını sağlamak her zamankinden daha önemli.

Sayfa 1, tüm tıklamaların yaklaşık %90'ını oluşturur, bu da en üst sıra için rekabetin şiddetli olduğu anlamına gelir. SEO'ya yatırım yapmak, uluslararası marka görünürlüğünü artırmaya ve dünya genelinde geliri artırmaya yardımcı olacaktır.

Lüks bir marka olarak sizin için çok faydalı olacak uluslararası SEO'nuzu nasıl geliştireceğinize dair kapsamlı bir kılavuzumuz var.

3. Doğru teknik SEO temellerini oluşturun

Doğru teknik SEO temeline sahip olmak, tüm web siteleri için bir ön koşuldur ve lüks markalar istisna değildir.

Google'ın sitenizi tarama ve anlama yeteneğini optimize eden şey budur.

Bu, özellikle e-ticaret içindeki lüks markalar için geçerlidir.

Perakende ve e-ticaret için sizin için son derece yararlı olacak eksiksiz bir teknik SEO kılavuzumuz var.

Lüks markalar da genellikle sitelerinde e-ticaret mağazası çevresinde daha fazla dış içeriğe sahiptir. Örneğin, geçmişiniz, değerleriniz, videolarınız ve diğer yüksek markalı içeriğiniz.

Lüks e-ticaret markalarının odaklanması gereken önemli bir alan, e-ticaret için SEO taksonomisidir.

4. İçeriğinizde marka ve SEO arasında doğru dengeyi sağlayın

Lüks markaların genellikle katı marka gereksinimleri vardır. Örneğin, kullanabileceğiniz ve kullanamayacağınız belirli kelimeler.

Bu genellikle SEO'nuzu etkileyebilir.

Örneğin, çok yüksek hacimli bir anahtar kelime içindeki bir kelime, marka gereksinimleriniz tarafından yasaklanmış bir kelime olabilir. Bu nedenle, bu anahtar kelimeyi içeriğinize dahil ederken dirençle karşılaşabilirsiniz.

Kesin çözüm duruma bağlı olacaktır.

Çoğu zaman, bu savaşın önemli bir parçası, iş durumunu ve bu anahtar kelimeleri hedeflemenin tam gelir fırsatını göstermektir. Kilit paydaşları ikna etmek için kanıt olarak kendi veri kümelerimizi kullanarak müşterilerin bu iş vakasını bir araya getirmelerine yardımcı olduk.

Lüks markalar aynı zamanda içeriklerinin kalitesine ve ses tonuna da çok değer veriyor. Bu nedenle, anahtar kelime yükleme, sizin için cadde markalarından daha büyük bir sorun olacaktır.

Lüks markalar için çalışan SEO'ların, bu marka gereksinimlerine ulaşmak ve SEO'nuzu geliştirmek arasında doğru dengeyi kurması gerekir.

SEO lüks markalarının odak noktası, nihayetinde kendi markanıza uygun bir strateji tasarlamaktır. Daha derinlemesine bir kişisel analiz veya ısmarlama bir strateji istiyorsanız, uzmanlarımız elinizin altında. Güvenebileceğiniz bir ortak istiyorsanız, güler yüzlü SEO ekibimizle iletişime geçin.