Как использовать цикл продаж для увеличения продаж

Что такое цикл продаж?

На базовом уровне цикл продаж — это просто процесс, который продавцы используют для перемещения лидов через воронку продаж к платящим клиентам.

Этот процесс обычно включает в себя несколько различных этапов, каждый из которых служит определенной цели в процессе продаж.

Каждый этап цикла продаж предназначен для того, чтобы помочь продавцам продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж, что в конечном итоге приводит к конверсии продаж.

Каждый цикл продаж будет выглядеть по-разному в зависимости от конкретных продуктов или услуг, которые вы продаете. Тем не менее, есть несколько ключевых стадий и шагов цикла продаж, которые являются общими для большинства циклов продаж.

Это:

• разведка
• Квалификация
• Представление
• Убеждение / Убеждение
• Закрытие
• Сопровождение и развитие отношений

LaGrowthMachine — это инструмент, который позволяет вам делать все это очень легко. Вам просто нужно импортировать некоторые данные о ваших потенциальных клиентах.

Получив список лидов, вы можете дополнить их информацию с помощью программы обогащения данных нашего инструмента. Это даст вам ценную информацию об их прошлом, интересах и даже контактных данных.

Возможно, вы начали искать потенциальных клиентов, квалифицировать потенциальных клиентов, представлять свои коммерческие предложения или даже заключать сделки. Вы можете использовать LaGrowthMachine для всего на протяжении всего цикла продаж, что сделает его более эффективным.

Почему цикл продаж важен для вашего бизнеса?

Есть ряд причин, по которым специалисты по продажам должны понимать и обращать внимание на свои циклы продаж.

Во-первых, циклы продаж помогают продавцам оставаться организованными и сосредоточенными. Без процесса продаж отдел продаж может легко запутаться и в конечном итоге потерять драгоценное время.

Используя цикл продаж, продавцы могут оптимизировать свои усилия и сосредоточить свое время и энергию на продажах, которые приводят к конверсии продаж.

Кроме того, наличие четко определенного цикла продаж может дать продавцам:

• Более структурированный процесс продаж. Избегайте распространенных ошибок при продажах, таких как перескакивание с одного действия на другое или слишком большое внимание к рекламному предложению, а не к потребностям клиентов.
• Четкая дорожная карта продаж: когда продавцы знают, какие действия по продажам им нужно выполнить и когда им нужно это сделать, чтобы завершить продажу, они могут сосредоточиться на наиболее важных задачах продаж в любой момент времени.
• Сэкономлено больше времени. Что касается последнего пункта, то отделы продаж могут тратить меньше времени на действия по продажам, которые не продвигают продажи вперед, и больше времени на действия по продажам, которые способствуют.
• Последовательный процесс продаж: наконец, следуя циклу продаж, вы с гораздо большей вероятностью будете закрывать продажи последовательно и предсказуемо. Это важное преимущество, поскольку циклы продаж могут помочь вашему торговому представителю сделать продажи основной частью их процессов продаж и избежать колебаний продаж, которые могут повлиять на успех продаж.

С LaGrowthMachine вы сможете просто получить 360-градусный обзор всего процесса продаж.

Вы сможете увидеть на каждом этапе цикла, что работает, а что нет, и какие лиды с наибольшей вероятностью конвертируются.

Таким образом, вы сможете повысить эффективность продаж и лучше понять, какие действия по продажам наиболее эффективны для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж.

В конечном счете, внедрив цикл продаж и следуя ему, торговые представители могут повысить эффективность своих продаж и закрыть больше сделок, над которыми они работают. Поэтому, если вы хотите вывести свои продажи на новый уровень, определенно стоит подумать об использовании цикла продаж в вашем процессе.

Как использовать цикл продаж, чтобы увеличить процент закрытия?

Одним из ключевых преимуществ циклов продаж является то, что они предоставляют торговым представителям четкую дорожную карту для продвижения продаж вперед.

Чтобы использовать цикл продаж для повышения общей производительности, вам нужно будет предпринять множество различных шагов, большинство из которых связаны с тем, как вы настроили свой процесс.

Проще говоря, когда речь идет о близких ставках, все дело в каналах продаж, которые вы используете. Таким образом, чтобы увеличить продажи, вам нужно будет потратить некоторое время на анализ действий по продажам, которые наиболее эффективны для связи с потенциальными клиентами.

И здесь снова на помощь приходит LaGrowthMachine! На самом деле, это позволяет вам постоянно следить за своими лидами по нескольким каналам и своевременно. Это позволяет вам генерировать до 3,5 раз больше лидов по сравнению с использованием одного канала продаж за раз.

Тем не менее, давайте рассмотрим, как вы можете использовать цикл продаж для повышения общей эффективности продаж.

1. Правильно определите свой цикл продаж:

Цикл продаж не работает, если у вас нет четкого процесса продаж. Для начала вам нужно сначала определить и задокументировать процесс продаж, чтобы торговые представители могли четко понимать, что они должны делать на каждом этапе воронки продаж.

2. Установите конкретные цели продаж:

После того, как ваш процесс продаж определен и вы готовы заняться управлением циклом продаж, следующим шагом будет определение четких целей продаж для себя или своей команды по продажам. Это означает разбивку продаж на ключевые действия по продажам и определение целей продаж, которые должны быть достигнуты, чтобы торговые представители могли достичь своих целей продаж.

3. Расставьте приоритеты в продажах:

Цикл продаж также можно использовать для определения приоритетов продаж и сосредоточения внимания на методах продаж и инструментах продаж, которые окажут наибольшее влияние.

Это может варьироваться от квалификации потенциальных клиентов до прогнозирования продаж, и торговые представители должны постоянно отслеживать, как деятельность по продажам влияет на эффективность продаж.

4. Отслеживайте свои продажи:

Еще одним важным шагом для повышения эффективности продаж является отслеживание результатов вашей деятельности по продажам, в том числе того, сколько потенциальных клиентов вы генерируете и закрываете, а также какие действия по продажам наиболее эффективны для продвижения продаж вперед.

Это особенно верно, если вы используете платформу CRM для отслеживания продаж и прогресса продаж, так как вы сможете легче видеть тенденции продаж и вносить соответствующие коррективы в свой процесс продаж.

К счастью, LaGrowthMachine имеет встроенную интеграцию с платформами HubSpot и Pipedrive, что позволяет вашим командам легко отслеживать свою деятельность в области маркетинга и продаж.

Возможно, вы вложили средства в другую CRM-систему, и в этом случае вам не о чем беспокоиться! Мы предоставляем вам интеграцию Zapier, которая позволяет легко синхронизировать ваши действия CRM с вашими кампаниями и воронкой продаж.

5. Измеряйте результаты продаж:

Это идет рука об руку с предыдущим пунктом, потому что вы не можете отследить что-то, не измеряя это.

Имея цикл продаж, торговые представители должны постоянно отслеживать результаты продаж и при необходимости вносить необходимые коррективы в свой процесс или методы продаж.

Это может помочь им не тратить время на действия по продажам, которые не продвигают продажи, и вместо этого сосредоточить больше своей энергии на действиях по продажам, которые делают это.

6. Тестируйте и повторяйте:

Наконец, чтобы постоянно совершенствоваться, важно тестировать и повторять процесс продаж и действия по продажам.

Это означает постоянную корректировку деятельности по продажам, чтобы увидеть, какие стратегии продаж работают лучше всего, а также какие потенциальные клиенты с наибольшей вероятностью будут закрыты.

Например, с помощью нашего инструмента вы можете создать две разные кампании с одной и той же воронкой продаж, но с другим рекламным сообщением. Это позволяет вам отслеживать эффективность продаж и видеть, какой метод продаж более эффективен для продвижения продаж.

В целом, при наличии цикла продаж торговые представители могут сосредоточиться на методах продаж и инструментах продаж, которые окажут наибольшее влияние на эффективность продаж.

Вывод

Понимая важность цикла продаж, вы сможете повысить эффективность продаж. Независимо от того, используете ли вы инструменты продаж, фокусируетесь на продажах или отслеживаете результаты продаж, цикл продаж поможет вам расставить приоритеты и сделать продажи более эффективными. Так зачем ждать? Начните внедрять цикл продаж сегодня и начните повышать эффективность продаж!