販売サイクルを使用して売上を増やす方法

販売サイクルとは何ですか？

基本的なレベルでは、セールス サイクルとは、セールス担当者がリードをセールス ファネルを介して有料の顧客に移動するために使用する単純なプロセスです。

このプロセスには通常、いくつかの異なる段階が含まれ、それぞれが販売プロセスで特定の目的を果たします。

セールス サイクルの各段階は、セールス担当者がセールス ファネルを通じてリードを移動し、最終的にセールス コンバージョンにつながるように設計されています。

すべての販売サイクルは、販売している特定の製品またはサービスによって異なります。 とはいえ、ほとんどの販売サイクルに共通する重要な販売サイクルの段階とステップがいくつかあります。

これらは：

• プロスペクティング
• 予選
• 発表中
• 説得・説得
• 閉鎖
• フォローアップと関係の発展

LaGrowthMachine は、これらすべてを非常に簡単に実行できるツールです。 見込み客に関するデータをインポートするだけです。

見込み客のリストを取得したら、ツールのデータ エンリッチメント プログラムを使用して情報を充実させることができます。 これにより、彼らの背景、興味、さらには連絡先の詳細についての貴重な洞察が得られます.

おそらく、見込み客の発掘、見込み客の特定、売り込みのプレゼンテーション、または取引の成約を開始した可能性があります。 LaGrowthMachine を自社の販売サイクル全体で使用できるため、効率が向上します。

ビジネスにとって販売サイクルが重要な理由は何ですか?

営業担当者が自分の営業サイクルを理解し、注意を払うべき理由はたくさんあります。

1 つには、セールス サイクルは、セールス担当者が組織化され、集中力を維持するのに役立ちます。 営業プロセスが整備されていないと、営業チームは混乱しやすく、貴重な時間を無駄にしてしまいます。

販売サイクルを使用することで、販売担当者は作業を効率化し、時間とエネルギーを販売転換につながる販売活動に集中させることができます。

さらに、販売サイクルが明確に定義されていると、営業担当者は次のことができます。

• より構造化された販売プロセス:ある販売活動から別の販売活動にジャンプしたり、売り込みに集中しすぎて顧客のニーズに十分に対応できないなど、よくある販売上の間違いを回避します。
• 明確な販売ロードマップ:営業担当者は、販売活動を行う必要があること、および販売を成立させるためにいつそれらを行う必要があるかを把握している場合、いつでも最も重要な販売タスクに集中できます。
• より多くの時間を節約:最後のポイントまで、営業チームは営業を前進させない営業活動に費やす時間を減らし、営業を前進させる営業活動により多くの時間を費やすことができます。
• 一貫した販売プロセス:最後に、販売サイクルに従うと、一貫して予測どおりに販売を終了する可能性がはるかに高くなります。 これは重要な利点です。販売サイクルは、販売担当者が販売を販売プロセスの中核部分にし、販売の成功に影響を与える可能性のある販売の変動を回避するのに役立つからです。

LaGrowthMachine を使用すると、販売プロセス全体を 360 度見渡すことができます。

サイクルの各段階で、何が効果的で、何が効果的でないか、そしてどのリードが変換される可能性が最も高いかを確認できます。

こうすることで、販売実績を改善し、販売ファネルを通じてリードを移動するのに最も効果的な販売活動をよりよく理解できます。

最終的に、販売サイクルを実装して従うことにより、販売担当者は販売実績を向上させ、取り組んでいる販売をより多く成立させることができます。 したがって、販売活動を次のレベルに引き上げたい場合は、プロセスに販売サイクルを使用することを検討する価値があります.

販売サイクルを利用して成約率を高めるには?

販売サイクルの主な利点の 1 つは、販売担当者が販売を進めるための明確なロードマップを提供できることです。

販売サイクルを使用して全体的なパフォーマンスを向上させるには、さまざまな手順を実行する必要がありますが、そのほとんどはプロセスの設定方法に関連しています。

簡単に言えば、成約率について話すときは、使用する販売チャネルがすべてです。 したがって、売上を増やすには、潜在的な顧客とつながるのに最も効果的な営業活動を分析することに時間を費やす必要があります。

ここでも、LaGrowthMachine が登場します。 実際、複数のチャネルにわたって、タイムリーにリードを一貫してフォローアップできます。 これにより、一度に 1 つの販売チャネルを使用する場合と比較して、最大 3.5 倍のリードを生成できます。

とはいえ、販売サイクルを使用して全体的な販売実績を向上させる方法を探りましょう。

1. セールス サイクルを適切に定義します。

明確な販売プロセスが整っていなければ、販売サイクルは機能しません。 開始するには、最初に販売プロセスを定義して文書化する必要があります。これにより、販売担当者は販売ファネルの各段階で何をすべきかを明確に理解できます。

2. 具体的な販売目標を設定します。

販売プロセスが定義され、販売サイクル管理に取り組む準備が整ったら、次のステップは、自分自身または販売チームの明確な販売目標を設定することです。 これは、販売を主要な販売活動に分解し、販売担当者が販売目標を達成するために達成する必要がある販売目標を決定することを意味します。

3. 営業活動に優先順位を付ける:

販売サイクルを使用して、販売活動に優先順位を付け、最も影響力のある販売手法と販売ツールに焦点を当てることもできます。

これは、見込み客の評価から販売予測まで可能であり、営業担当者は、販売活動が販売実績にどのように貢献しているかを継続的に監視する必要があります。

4. 営業活動を追跡します。

販売実績を改善するためのもう 1 つの重要なステップは、販売活動の結果を追跡することです。これには、生成して成約したリードの数や、販売を前進させるのに最も効果的な販売活動などがあります。

これは、CRM プラットフォームを使用して販売活動と販売の進捗状況を追跡している場合に特に当てはまります。販売の傾向をより簡単に確認し、それに応じて販売プロセスを調整できるためです。

幸いなことに、LaGrowthMachine は HubSpot および Pipedrive のプラットフォームとネイティブに統合されているため、チームはマーケティングや販売活動を簡単に追跡できます。

別の CRM システムに投資したことがあるかもしれませんが、その場合は心配する必要はありません。 CRM活動をキャンペーンや販売ファネルと簡単に同期できるZapier統合を提供します.

5. 販売結果の測定:

測定せずに何かを追跡することはできないため、これは前のポイントと密接に関連しています。

販売サイクルが整ったら、販売担当者は継続的に販売結果を追跡し、必要に応じてプロセスや販売手法に必要な調整を行う必要があります。

これにより、販売を前進させない販売活動に時間を浪費するのを避け、販売を促進する販売活動により多くのエネルギーを集中させることができます。

6. テストと反復:

最後に、継続的に改善するためには、販売プロセスと販売活動をテストして反復することが重要です。

これは、営業活動を常に調整して、どの営業戦略が最も効果的であるか、またどの営業リードが成約する可能性が最も高いかを確認することを意味します。

たとえば、このツールを使用して、同じセールス ファネルで異なるセールス メッセージを持つ 2 つの異なるキャンペーンを作成できます。 これにより、販売実績を追跡し、販売を前進させるのにどの販売手法がより効果的かを確認できます。

全体として、販売サイクルが整っていれば、営業担当者は販売実績に最も大きな影響を与える販売テクニックと販売ツールに集中できます。

結論

販売サイクルの重要性を理解することで、販売実績を向上させるためのより良い立場に身を置くことができます。 販売ツールを使用している場合でも、販売活動に集中している場合でも、販売結果を追跡している場合でも、販売サイクルは最も重要なことに優先順位を付け、販売をより効率的にするのに役立ちます。 では、なぜ待つのですか？ 今日から販売サイクルの実装を開始し、販売実績を向上させましょう!