Satışlarınızı Artıracak 8 Basit Perakende Pazarlama Stratejisi

Çevrimiçi, çevrimdışı veya her ikisini birden satan çok sayıda rakibiniz olduğunda, perakende mağazanızdan ürün ve mal satmak bir görev olabilir. Bir mağazayı denemek için yeni müşteriler edinmek geçmişte şimdi olduğundan daha kolaydı. Çoğu mağaza, rakiplerinden farklılaşmak için uygun bir alışveriş deneyimini rekabetçi fiyatlandırma ile birleştirir ve farklı perakende pazarlama stratejileri kullanır.

Ancak bugün işler farklı. Modern bir mağaza sahibi olarak, satın alma süreçlerinin her noktasında müşterilerle anlamlı etkileşimler oluşturmalısınız. Perakende pazarlama stratejilerinizi sürekli olarak yeniden icat etmeli ve alakalı kalmak için harika bir müşteri deneyimi sağlamalısınız. Ancak, yenilikçi ve yaratıcı perakende pazarlama stratejileri bulmak ve uygulamak her zaman kolay değildir.

Perakende Pazarlama Stratejileri

Mağazanız için hem şimdi hem de gelecekte satışları artırmanıza yardımcı olacak yenilikçi ve son derece etkili perakende pazarlama stratejilerinin bir listesini hazırladık:-

1. Mevcut Pazarlama Alanınızı Daha İyi Kullanın

Diğer perakende pazarlama stratejilerine dalmadan önce, sahip olduklarınızdan en iyi şekilde yararlanmak en iyisidir. Perakendeciler, aşağıda belirtilen bu alanları uzun süredir kullanıyorlar, ancak bunları kullanma biçimleri yıllar içinde önemli ölçüde değişti. Bunlar:-

• kaldırım kenarı
• Pencerede göster
• mağazacılık

Kaldırım kenarı ve vitrinler, yaya trafiğini artırmanıza ve markanızın imajını iyileştirmenize yardımcı olacaktır. Müşteriler işletmenize girdikten sonra, mağazacılık perakende pazarlama stratejinizi optimize etmek, sepet boyutunu artırmanıza yardımcı olacaktır.

2. Sosyal Medya ile Erişiminizi Genişletin

Perakende, tüketici odaklı bir endüstridir, sosyal medya platformlarında ağırlıklı olarak tüketicilerden oluşan kitlelere tanıtım yapmak için idealdir. Facebook, Instagram ve Pinterest, mağazaların ürünlerini pazarlamasına olanak tanıyan büyük kullanıcı tabanlarına sahip popüler sosyal medya ağlarıdır. Ancak, bugünlerde her kullanıcının sosyal medya platformlarında bombardımana uğradığı içerik hacmiyle, öne çıkmak ve kitlenizle etkileşim kurmak zor olabilir.

Yakından bakarsanız, en başarılı sosyal medya işletmelerinin bir veya iki platformla başladığını fark edeceksiniz. Varlıklarını kurduktan sonra diğer sosyal medya sitelerine genişlediler.

Perakende pazarlama stratejilerinde başarılı olmak istiyorsanız, davayı takip etmek çok önemlidir. Sattığınız şeylere ve ulaşmaya çalıştığınız kitleye bağlı olarak kendinize hangi kanalın sizin için en uygun olduğunu sorun.

3. Şirketinizi Tanıtmak için Google'ı Kullanın

Google, satıcılara çevrimiçi görünürlüklerini artırmaları ve insanları mağazalarına veya web sitelerine çekmeleri için çeşitli araçlar sunar. Aynı zamanda arama motoru pazarının %90'ından fazlasına sahiptir ve çok sayıda tüketici için varsayılan arama motorudur.

Günümüzde tüketiciler bilgiyi parmaklarının ucunda bekliyor ve hemen istiyorlar. Birisi fiziksel bir mağazadan bir şey satın almak istese bile, dışarı çıkıp bir mağaza aramak istemez. İnternette istedikleri şeyleri satan bir işletme bulmak ve kendileri için uygun olduğunda ziyaret etmek isteyebilirler.

Google, satıcılara çevrimiçi varlıklarını genişletmek ve alışveriş yapanların onları bulmasını kolaylaştırmak için birçok seçenek sunar. Google hizmetlerini şirketiniz için çalıştırmanın bazı yolları şunlardır:-

• Google Benim İşletmem sayfası
• Google'da Alışveriş reklamları

Profesyonel ipucu: Bu kanal üzerinden satışları teşvik etmek için ürünlerinizin ve ilgili başlıkların yüksek kaliteli fotoğraflarını kullanmak iyi bir fikirdir.

4. Markaya Dayalı İşbirlikleri ve Ortaklıklar Oluşturun

Markalarınızla ilgili uygun ilişkileri kurmak, perakende pazarlama stratejilerinizin bir parçası olarak kullanılabilir ve doğru zamanda şirketiniz için büyük zaman kazandırabilir. Perakende pazarlama stratejinizde yapabileceğiniz farklı işbirlikleri türlerinden bazılarına göz atalım:-

• Etkileyicilerle pazarlama
• Diğer küçük firmalarla işbirliği yapmak iyi bir fikirdir.

5. SMS ve E-posta ile Pazarlama

SMS ve e-posta pazarlaması, mevcut en uygun maliyetli pazarlama taktiklerinden ikisidir. E-postaların %28 ila %33 açılma oranı vardır, ancak metin mesajları %99 açılma oranına sahiptir ve %97'si iletimden sonraki 15 dakika içinde okunur. SMS ve e-posta, perakende dijital pazarlama planınızın bir parçası olarak da kullanılabilir ve cep telefonları ve İnternet daha yaygın hale geldikçe perakendeciler arasında daha popüler hale geliyorlar.

SMS pazarlama kampanyaları, müşteri sadakatini artırmak ve yeni müşteriler çekmek ve elde tutmak için doğrudan mobil iletişimin gücünden yararlanmanıza olanak tanır.

E-posta pazarlaması, bir firmanın modern pazarlama yöneticisinden beklenen standart haline geldi ve birçok sektörün teknoloji ile iyi hazırlanmamasına rağmen kullandığı toplu e-posta gönderimi için piyasada giderek daha fazla çözüme ulaşılabilir hale geldi.

Perakende de dahil olmak üzere çeşitli sektörlerdeki pazarlamacılar, e-posta pazarlama girişimlerinden artan bir yatırım getirisi gördüler.

6. Topluluğunuzda İlgili Olun

İnternet ve düşük maliyetli ulaşım, insanların seyahat alışkanlıklarını değiştirdikçe dünya küçülüyor. Binlerce kilometre uzakta yaşasalar bile onlara hem dijital hem de fiziksel olarak ulaşabilirsiniz. Pazarlama çabalarınızla daha geniş bir kitleye ulaşmaya ve mümkün olduğunca çok insana ulaşmaya çalışmak cezbedicidir.

Ancak, müşterilerinizin büyük bir bölümünün yerel olması muhtemel olduğundan, yerel perakende pazarlama kampanyaları ve sadakat programları ile onlara hitap etmek ve kendilerini özel hissettirmek isteyeceksiniz. Aşağıdaki etkinliklere katılabilirsiniz: -

• Yerel kitlenizle etkileşim kurmak için, iyi bilinen yerel konumlarda veya etkinliklerde pop-up mağazalar kurun.
• Onlara uygun reklam kampanyaları oluşturmak için Facebook, Instagram ve Google'ın coğrafi hedefleme teknolojilerini kullanın.

7. Yönlendirme Programları Oluşturun

Perakende işinizin en iyi pazarlamacıları mutlu müşterilerdir. Size ücretsiz ağızdan ağza tanıtım sağlayacaklar. Birçok tüketici, arkadaş ve aile tavsiyelerine reklamlardan veya diğer perakende kampanyalarından daha fazla güveniyor. Bir arkadaşınız tarafından önerilen bir müşterinin satın alma olasılığı 4 kat daha fazla olduğundan, tavsiye pazarlaması müşterileri perakende mağazanıza çekmenize yardımcı olur ve satışları artırma olasılığı daha yüksektir.

Şirketinize yönlendirilen müşteriler ayrıca diğer sadakat programlarına katılmaya daha yatkındır. Bu programlar aynı zamanda, sizin hakkınızdaki sözleri yaymaları için bir teşvik sağlayarak mevcut müşterilerinizi memnun etmenize yardımcı olur.

8. Önemli Toplumsal Zorlukları Ele Alın

Tüketiciler her zamankinden daha bilinçli ve sosyal davaları savunan bir şirketi desteklemek istiyorlar. Anketlere göre, tüketicilerin %79'u satın alma kararlarını sosyal sorumluluk, kapsayıcılık veya çevresel etkiye bağlı olarak değiştiriyor. Önemli konuları ele almak, şirketinizi tanıtmanın harika bir yoludur ve perakende marka stratejinizin bir parçası olabilir. Bir mağaza olarak kaynaklarınızla olumlu bir sosyal etki yaratmanın pek çok yolu vardır, ancak bunu etik olarak ve insanların duygularını incitmeden yapmalısınız.

Hedef kitlenizde görünürlüğü ve itibarı artırmak için yerel bir hayır kurumuyla ilişki kurabilir ve onlarla farkındalık kampanyaları yürütebilirsiniz. Müşterilerinizin ne yaptığınızı anlaması ve isterlerse katılabilmeleri için mesajınızın net olduğundan emin olun.

Çözüm

Yukarıda özetlenen sekiz perakende pazarlama stratejisi, hedef kitlenize ulaşmak için çeşitli pazarlama kanallarını kullanır. Günümüzde erişilebilen bu kadar çok pazarlama kanalıyla, sizin ve şirketiniz için hangisinin doğru olduğuna karar vermek zor olabilir. Perakende pazarlamacıları tarafından yapılan en yaygın hata, olasılıklarda boğulmaktır. Bir sonraki pazarlama veya perakende promosyon kampanyanızı oluşturmanın ilk adımı, hedeflerinizi belirlemektir.

Hedeflerinizi belirledikten sonra mağazanız için perakende pazarlama stratejilerinizi seçmeyi her zaman unutmayın, tam tersini yapmayın. Başarının anahtarı, sayısız yöntemi denemek, her yolun performansını incelemek ve size en iyi yatırım getirisini sağlayan perakende mağaza pazarlama planını seçmektir.