8 простых стратегий розничного маркетинга, которые увеличат ваши продажи

Когда у вас так много конкурентов, продающих онлайн, офлайн или и то, и другое, продажа продуктов и товаров из вашего розничного магазина может стать задачей. Раньше привлечь новых клиентов в магазин было проще, чем сейчас. Чтобы выделиться среди конкурентов, большинство магазинов сочетают удобство покупок с конкурентоспособными ценами и используют различные стратегии розничного маркетинга.

Однако сегодня все по-другому. Как современный владелец магазина, вы должны наладить содержательное взаимодействие с покупателями на каждом этапе их процесса покупки. Вы должны постоянно изобретать свои стратегии розничного маркетинга и обеспечивать потрясающий клиентский опыт, чтобы оставаться актуальными. Однако придумать и реализовать инновационные и креативные стратегии розничного маркетинга не всегда просто.

Стратегии розничного маркетинга

Мы составили список инновационных и чрезвычайно эффективных стратегий розничного маркетинга для вашего магазина, которые помогут вам увеличить продажи как сейчас, так и в будущем:

1. Лучше используйте свое текущее маркетинговое пространство

Прежде чем переходить к другим стратегиям розничного маркетинга, лучше всего максимально использовать то, что у вас уже есть. Ритейлеры уже давно используют эти нижеуказанные пространства, но то, как они их используют, значительно изменилось за эти годы. Это:-

• Бордюр
• Показать в окне
• Мерчандайзинг

Витрины и витрины помогут вам увеличить посещаемость и улучшить имидж вашего бренда. Как только клиенты окажутся внутри вашего бизнеса, оптимизация вашей стратегии розничного маркетинга поможет вам увеличить размер корзины.

2. Расширьте охват через социальные сети

Розничная торговля — это отрасль, ориентированная на потребителя, она идеально подходит для продвижения в социальных сетях для аудитории, состоящей преимущественно из потребителей. Facebook, Instagram и Pinterest — популярные социальные сети с большой пользовательской базой, которые позволяют магазинам продавать свои товары. Однако из-за того объема контента, которым в наши дни засыпают каждого пользователя на платформах социальных сетей, может быть сложно выделиться и взаимодействовать со своей аудиторией.

Если вы присмотритесь, то заметите, что большинство успешных компаний в социальных сетях начинались с одной или двух платформ. Они расширились до других сайтов социальных сетей после того, как установили свое присутствие.

Крайне важно последовать их примеру, если вы хотите преуспеть в стратегиях розничного маркетинга. В зависимости от того, что вы продаете, и аудитории, которую вы пытаетесь охватить, спросите себя, какой канал лучше всего подходит для вас.

3. Используйте Google для продвижения своей компании

Google предлагает торговцам различные инструменты, чтобы повысить их онлайн-позицию и привлечь людей в свои магазины или на веб-сайт. Он также владеет более чем 90% рынка поисковых систем и является поисковой системой по умолчанию для огромного количества потребителей.

Сегодня потребители ожидают, что информация будет у них под рукой, и они хотят ее немедленно. Даже если кто-то хочет купить что-то в обычном магазине, он не хочет идти и искать его. Возможно, они захотят найти компанию, которая продает то, что им нужно, в Интернете и посещают ее в любое удобное для них время.

Google предоставляет продавцам множество возможностей для расширения своего присутствия в Интернете и облегчения покупателям их поиска. Вот несколько способов, как вы можете использовать сервисы Google для своей компании:

• Страница Google Мой бизнес
• Товарные объявления в Google

Совет для профессионалов. Чтобы стимулировать продажи через этот канал, рекомендуется использовать высококачественные фотографии ваших продуктов и соответствующие названия.

4. Формируйте сотрудничество и партнерство на бренде

Установление соответствующих отношений, имеющих отношение к вашим брендам, может быть использовано как часть вашей стратегии розничного маркетинга и в нужный момент может окупиться для вашей компании. Давайте рассмотрим некоторые из различных типов сотрудничества, которые вы можете использовать в своей стратегии розничного маркетинга:

• Маркетинг с влиятельными лицами
• Сотрудничество с другими небольшими фирмами является хорошей идеей.

5. Маркетинг через SMS и электронную почту

SMS и электронный маркетинг являются двумя наиболее экономически эффективными маркетинговыми тактиками. Электронные письма имеют коэффициент открытия от 28% до 33%, но текстовые сообщения имеют коэффициент открытия 99%, причем 97% прочитаны в течение 15 минут после отправки. SMS и электронная почта также могут использоваться как часть вашего плана цифрового маркетинга для розничной торговли, и они становятся все более популярными среди розничных продавцов по мере того, как мобильные телефоны и Интернет становятся все более распространенными.

Кампании SMS-маркетинга позволяют вам использовать возможности прямого мобильного общения для повышения лояльности клиентов, а также для привлечения и удержания новых клиентов.

Маркетинг по электронной почте стал стандартом и ожидаемым от современного менеджера по маркетингу фирмы, и на рынке доступно все больше и больше решений для массовой рассылки по электронной почте, которые используются во многих секторах, несмотря на то, что они не очень хорошо подготовлены к технологиям.

Маркетологи в различных отраслях, включая розничную торговлю, наблюдают стремительную отдачу от инвестиций в инициативы по электронному маркетингу.

6. Будьте актуальны в своем сообществе

Мир становится меньше, поскольку Интернет и недорогой транспорт меняют привычки людей путешествовать. Даже если они живут за тысячи километров, вы можете связаться с ними как в цифровом виде, так и физически. Заманчиво попытаться охватить более широкую аудиторию и охватить как можно больше людей своими маркетинговыми усилиями.

Однако, поскольку большая часть ваших клиентов, вероятно, будут местными жителями, вы захотите угодить им и заставить их чувствовать себя особенными с помощью местных розничных маркетинговых кампаний и программ лояльности. Вы можете принять участие в следующих мероприятиях: -

• Чтобы взаимодействовать с местной аудиторией, создайте всплывающие окна в известных местах или на известных местных мероприятиях.
• Используйте Facebook, Instagram и технологии геотаргетинга Google, чтобы создавать рекламные кампании с их учетом.

7. Установите реферальные программы

Лучшие маркетологи вашего розничного бизнеса — счастливые клиенты. Они предоставят вам бесплатную рекламу из уст в уста. Многие потребители доверяют рекомендациям друзей и семьи больше, чем рекламным объявлениям или другим розничным кампаниям. Поскольку клиент, рекомендованный другом, в 4 раза чаще совершает покупку, реферальный маркетинг помогает вам привлечь клиентов в ваш розничный магазин и с большей вероятностью увеличит продажи.

Клиенты, которые были направлены в вашу компанию, также более склонны участвовать в других программах лояльности. Эти программы также помогут вам сделать так, чтобы ваши нынешние клиенты были довольны, предоставляя им стимул распространять информацию о вас.

8. Решайте важные социальные проблемы

Потребители более сознательны, чем когда-либо прежде, и они хотят поддерживать компанию, которая отстаивает социальные цели. Согласно опросам, 79% потребителей меняют свои решения о покупке в зависимости от социальной ответственности, инклюзивности или воздействия на окружающую среду. Обращение к важным темам — прекрасный способ продвижения вашей компании, а также может быть компонентом стратегии вашего розничного бренда. Есть так много способов оказать положительное социальное влияние на ваши ресурсы как на магазин, но вы должны делать это этично и не задевать чувства людей.

Чтобы повысить известность и репутацию среди вашей целевой аудитории, вы можете сотрудничать с местной благотворительной организацией и проводить с ними кампании по повышению осведомленности. Убедитесь, что ваше сообщение ясно, чтобы ваши клиенты понимали, что вы делаете, и могли участвовать, если захотят.

Вывод

Восемь изложенных выше стратегий розничного маркетинга используют различные маркетинговые каналы для охвата вашей целевой аудитории. Сегодня, когда доступно так много маркетинговых каналов, решить, какие из них подходят вам и вашей компании, может быть сложно. Самая распространенная ошибка розничных маркетологов — утопание в возможностях. Первым шагом в создании вашей следующей маркетинговой или розничной рекламной кампании является определение ваших целей.

Всегда помните, что стратегии розничного маркетинга для вашего магазина следует выбирать после того, как вы установили цели, а не наоборот. Ключом к успеху является опробование многочисленных методов, изучение эффективности каждого направления и выбор маркетингового плана розничного магазина, обеспечивающего наибольшую отдачу от инвестиций.