売り上げを伸ばす8つのシンプルな小売マーケティング戦略

公開: 2022-01-11

オンライン、オフライン、またはその両方を販売する競合他社が非常に多い場合、小売店から製品や商品を販売することが課題になる可能性があります。 以前は、新しい顧客に店舗を試してもらうのが今よりも簡単でした。 競合他社との差別化を図るために、ほとんどのショップは便利なショッピング体験と競争力のある価格設定を組み合わせ、さまざまな小売マーケティング戦略を採用しています。

しかし、今日では状況が異なります。 現代の店主として、購入プロセスのあらゆる段階で顧客との有意義なやり取りを作成する必要があります。 関連性を維持するには、小売マーケティング戦略を継続的に改革し、すばらしいクライアントエクスペリエンスを提供する必要があります。 ただし、革新的で創造的な小売マーケティング戦略を考え出し、実装することは必ずしも簡単ではありません。

小売マーケティング戦略

現在および将来の販売を強化するのに役立つ、革新的で非常に効果的な小売マーケティング戦略のリストを掲載しました。-

1.現在のマーケティングスペースをより有効に活用する

他の小売マーケティング戦略に分岐する前に、あなたがすでに持っているものを最大限に活用することが最善です。小売業者はこれらのスペースを長い間使用してきましたが、その使用方法は年々大きく変化しています。これらは：-

カーブサイド
ウィンドウに表示
マーチャンダイジング

カーブサイドとウィンドウディスプレイは、足のトラフィックを増やし、ブランドのイメージを向上させるのに役立ちます。顧客があなたのビジネスの中に入ると、あなたのマーチャンダイジング小売マーケティング戦略を最適化することはあなたがバスケットサイズを増やすのを助けるでしょう。

2.ソーシャルメディアを介してリーチを拡大する

小売業は消費者主導の業界であり、主に消費者で構成されるオーディエンスへのソーシャルメディアプラットフォームでのプロモーションに理想的です。 Facebook、Instagram、Pinterestは、ショップが商品を販売できるようにする大規模なユーザーベースを持つ人気のソーシャルメディアネットワークです。ただし、最近のソーシャルメディアプラットフォームでは、各ユーザーが大量のコンテンツに攻撃されているため、目立ち、視聴者と交流することが難しい場合があります。

よく見ると、最も成功しているソーシャルメディアビジネスは1つまたは2つのプラットフォームから始まっていることがわかります。彼らは彼らの存在を確立した後、他のソーシャルメディアサイトに拡大しました。

小売マーケティング戦略で成功したいのであれば、それに倣うことが重要です。あなたが販売しているものとあなたが到達しようとしているオーディエンスに基づいて、どのチャンネルがあなたに最適であるかを自問してください。

3.Googleを使用して会社を宣伝する

Googleは、オンラインでの露出を改善し、店舗やウェブサイトに人々を引き付けるためのさまざまなツールを販売者に提供しています。また、検索エンジン市場の90％以上を所有しており、膨大な数の消費者にとってデフォルトの検索エンジンです。

今日の消費者は、すぐに情報を入手できることを期待しており、すぐにそれを求めています。実店舗で何かを買いたいと思っても、外に出て探したくない。彼らは、オンラインで欲しいものを販売しているビジネスを見つけて、都合の良いときにいつでも訪問したいと思うかもしれません。

Googleは、オンラインプレゼンスを拡大し、買い物客が簡単に見つけられるようにするための多くのオプションを販売者に提供します。 Googleのサービスを会社で機能させる方法をいくつか紹介します。-

GoogleMyBusinessページ
Googleのショッピング広告

プロのヒント：このチャネルを通じて販売を促進するには、製品と関連するタイトルの高品質の写真を使用することをお勧めします。

4.ブランド上のコラボレーションとパートナーシップを形成する

ブランドに関連する適切な関係を築くことは、小売マーケティング戦略の一部として使用でき、適切なタイミングで、会社に大きな利益をもたらすことができます。小売マーケティング戦略で行うことができるさまざまなタイプのコラボレーションのいくつかを見てみましょう：-

インフルエンサーとのマーケティング
他の中小企業とのコラボレーションは良い考えです。

5.SMSおよびEメールによるマーケティング

小売マーケティング戦略

SMSとEメールマーケティングは、利用可能な最も費用効果の高いマーケティング戦術の2つです。電子メールの開封率は28％から33％ですが、テキストメッセージの開封率は99％で、送信から15分以内に97％が読み取られます。 SMSと電子メールは小売デジタルマーケティング計画の一部としても使用でき、携帯電話とインターネットが一般的になるにつれて、小売業者の間で人気が高まっています。

SMSマーケティングキャンペーンでは、直接モバイル通信の力を利用して、クライアントの忠誠心を高め、新しい顧客を引き付けて維持することができます。

電子メールマーケティングは標準になり、企業の現代のマーケティングマネージャーから期待されており、テクノロジーの準備が整っていないにもかかわらず、多くのセクターが採用している大量の電子メール用のソリューションが市場でますます利用可能になっています。

小売業を含むさまざまな業界のマーケターは、電子メールマーケティングイニシアチブからの投資収益率が急上昇しています。

6.コミュニティに関連する

インターネットと低コストの交通機関が人々の旅行習慣を変えるにつれて、世界はますます小さくなっています。彼らが数千キロ離れたところに住んでいるとしても、あなたは彼らにデジタル的にも物理的にも到達することができます。より多くのオーディエンスにリーチし、マーケティング活動でできるだけ多くの人々にリーチしようとするのは魅力的です。

ただし、顧客の大部分は地元の人である可能性が高いため、顧客に対応し、地元の小売マーケティングキャンペーンやロイヤルティプログラムで特別な気分にさせたいと思うでしょう。次のアクティビティに参加できます。-

地元の視聴者と交流するには、地元の有名な場所やイベントにポップアップストアを設置します。
Facebook、Instagram、およびGoogleのジオターゲティングテクノロジーを使用して、それらに合わせた広告キャンペーンを作成します。

7.紹介プログラムを確立する

あなたの小売業の最高のマーケターは幸せな顧客です。彼らはあなたに無料の口コミプロモーションを提供します。友人や家族の推薦も、広告や他の小売キャンペーンよりも多くの消費者から信頼されています。友人から提案された顧客は購入する可能性が4倍高いため、リファラルマーケティングは、顧客を小売店に引き付けるのに役立ち、売り上げを増やす可能性が高くなります。

あなたの会社に紹介された顧客はまた、他のロイヤルティプログラムに参加する傾向があります。これらのプログラムはまた、あなたの現在のクライアントがあなたについての情報を広めるためのインセンティブを提供することにより、あなたが現在のクライアントを満足させ続けるのを助けます。

8.重要な社会的課題に取り組む

消費者の意識はかつてないほど高まっており、社会に根ざした企業を応援したいと考えています。調査によると、消費者の79％は、社会的責任、包括性、または環境への影響に応じて購入の決定を変更します。重要なトピックに取り組むことはあなたの会社を宣伝する素晴らしい方法であり、あなたの小売ブランド戦略の構成要素でもあるかもしれません。店舗としてのリソースにプラスの社会的影響を与える方法はたくさんありますが、倫理的に、そして人々の気持ちを傷つけずにそうしなければなりません。

ターゲットオーディエンス内の露出と評判を高めるために、あなたは地元の慈善団体と関わり、彼らと一緒に意識向上キャンペーンを実行するかもしれません。あなたの顧客があなたがしていることを理解し、彼らが望むなら参加できるように、あなたのメッセージが明確であることを確認してください。

結論

上で概説した8つの小売マーケティング戦略は、さまざまなマーケティングチャネルを使用してターゲットオーディエンスにリーチします。 今日アクセスできるマーケティングチャネルは非常に多いため、どのチャネルがあなたとあなたの会社に適しているかを判断するのは難しい場合があります。 小売マーケターによって行われる最も一般的な失敗は、可能性に溺れています。 次のマーケティングまたは小売プロモーションキャンペーンを作成する最初のステップは、目標を設定することです。

目標を設定した後は、その逆ではなく、常に店舗の小売マーケティング戦略を選択することを忘れないでください。 成功の秘訣は、さまざまな方法を試し、各トラックのパフォーマンスを調べ、投資収益率が最も高い小売店のマーケティング計画を選択することです。