8 Strategi Pemasaran Ritel Sederhana yang Akan Meningkatkan Penjualan Anda

Ketika Anda memiliki begitu banyak pesaing yang menjual secara online, offline, atau keduanya, menjual produk dan barang dagangan dari toko ritel Anda mungkin menjadi tugas. Mendapatkan pelanggan baru untuk mencoba toko lebih mudah di masa lalu daripada sekarang. Untuk membedakan diri dari pesaing mereka, sebagian besar toko menggabungkan pengalaman berbelanja yang nyaman dengan harga yang kompetitif dan menggunakan strategi pemasaran ritel yang berbeda.

Namun, hari ini, semuanya berbeda. Sebagai pemilik toko modern, Anda harus menciptakan interaksi yang bermakna dengan pelanggan di setiap titik proses pembelian mereka. Anda harus terus-menerus menemukan kembali strategi pemasaran ritel Anda dan memberikan pengalaman klien yang luar biasa agar tetap relevan. Namun, menghasilkan dan menerapkan strategi pemasaran ritel yang inovatif dan kreatif tidak selalu mudah.

Strategi Pemasaran Ritel

Kami telah menyiapkan daftar strategi pemasaran ritel yang inovatif dan sangat efektif untuk toko Anda yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan baik sekarang maupun di masa depan:-

1. Manfaatkan Ruang Pemasaran Anda Saat Ini dengan Lebih Baik

Sebelum bercabang ke strategi pemasaran ritel lainnya, yang terbaik adalah memanfaatkan apa yang sudah Anda miliki. Pengecer telah menggunakan ruang yang disebutkan di bawah ini untuk waktu yang lama, tetapi cara mereka menggunakannya telah banyak berubah selama bertahun-tahun. Ini adalah:-

• pinggir jalan
• Tampilan di jendela
• Merchandising

Tampilan tepi jalan dan jendela akan membantu Anda meningkatkan lalu lintas pejalan kaki dan meningkatkan citra merek Anda. Setelah pelanggan berada di dalam bisnis Anda, mengoptimalkan strategi pemasaran ritel merchandising Anda akan membantu Anda meningkatkan ukuran keranjang.

2. Perluas Jangkauan Anda melalui Media Sosial

Ritel adalah industri yang digerakkan oleh konsumen, sangat ideal untuk promosi di platform media sosial kepada audiens yang sebagian besar terdiri dari konsumen. Facebook, Instagram, dan Pinterest adalah jaringan media sosial populer dengan basis pengguna besar yang memungkinkan toko untuk memasarkan barang-barang mereka. Namun, dengan volume konten yang dibombardir oleh setiap pengguna di platform media sosial akhir-akhir ini, mungkin sulit untuk menonjol dan terlibat dengan audiens Anda.

Jika Anda perhatikan lebih dekat, Anda akan melihat bahwa sebagian besar bisnis media sosial yang sukses dimulai dengan satu atau dua platform. Mereka berkembang ke situs media sosial lain setelah membangun kehadiran mereka.

Sangat penting untuk mengikuti jika Anda ingin berkembang dalam strategi pemasaran ritel. Berdasarkan hal-hal yang Anda jual dan pemirsa yang ingin Anda jangkau, tanyakan pada diri Anda saluran mana yang paling cocok untuk Anda.

3. Gunakan Google untuk Mempromosikan Perusahaan Anda

Google menawarkan berbagai alat bagi pedagang untuk meningkatkan keterpaparan online mereka dan menarik orang ke toko atau situs web mereka. Itu juga memiliki lebih dari 90% dari pasar mesin pencari dan merupakan mesin pencari default untuk sejumlah besar konsumen.

Konsumen saat ini mengharapkan informasi di ujung jari mereka, dan mereka menginginkannya segera. Bahkan jika seseorang ingin membeli sesuatu dari toko fisik, mereka tidak ingin keluar dan mencarinya. Mereka mungkin ingin menemukan bisnis yang menjual barang-barang yang mereka inginkan secara online dan mengunjunginya kapan pun mereka mau.

Google memberikan banyak pilihan kepada pedagang untuk memperluas kehadiran online mereka dan mempermudah pembeli untuk menemukan mereka. Berikut adalah beberapa cara bagaimana Anda dapat menggunakan layanan Google untuk perusahaan Anda:-

• Halaman Google Bisnisku
• Iklan belanja di Google

Kiat pro: Untuk mempromosikan penjualan melalui saluran ini, sebaiknya gunakan foto produk dan judul yang relevan dengan kualitas tinggi.

4. Bentuk Kolaborasi dan Kemitraan On-brand

Mencapai hubungan yang tepat yang relevan dengan merek Anda dapat digunakan sebagai bagian dari strategi pemasaran ritel Anda, dan pada saat yang tepat, dapat membayar banyak waktu untuk perusahaan Anda. Mari kita lihat beberapa jenis kolaborasi berbeda yang dapat Anda buat dalam strategi pemasaran ritel Anda:-

• Pemasaran dengan influencer
• Kolaborasi dengan perusahaan kecil lainnya adalah ide yang bagus.

5. Pemasaran melalui SMS dan Email

Pemasaran SMS dan email adalah dua taktik pemasaran paling hemat biaya yang tersedia. Email memiliki rasio buka 28% hingga 33%, tetapi pesan teks memiliki rasio buka 99%, dengan 97% dibaca dalam waktu 15 menit setelah transmisi. SMS dan email juga dapat digunakan sebagai bagian dari rencana pemasaran digital ritel Anda, dan semakin populer di kalangan pengecer karena telepon seluler dan Internet menjadi lebih umum.

Kampanye pemasaran SMS memungkinkan Anda memanfaatkan kekuatan komunikasi seluler langsung untuk meningkatkan loyalitas klien dan menarik serta mempertahankan pelanggan baru.

Pemasaran email telah menjadi standar dan diantisipasi dari manajer pemasaran modern sebuah perusahaan, dengan semakin banyak solusi yang tersedia di pasar untuk email massal yang digunakan banyak sektor meskipun tidak siap dengan teknologi.

Pemasar di berbagai industri, termasuk ritel, telah melihat laba atas investasi yang melonjak dari inisiatif pemasaran email.

6. Jadilah Relevan di Komunitas Anda

Dunia menjadi lebih kecil karena Internet dan transportasi murah mengubah kebiasaan perjalanan orang. Bahkan jika mereka tinggal ribuan kilometer jauhnya, Anda dapat menjangkau mereka baik secara digital maupun fisik. Sangat menggoda untuk mencoba menjangkau audiens yang lebih besar dan menjangkau sebanyak mungkin orang dengan upaya pemasaran Anda.

Namun, karena sebagian besar pelanggan Anda kemungkinan besar adalah penduduk lokal, Anda pasti ingin melayani mereka dan membuat mereka merasa istimewa dengan kampanye pemasaran ritel lokal dan program loyalitas. Anda dapat berpartisipasi dalam kegiatan berikut:-

• Untuk berinteraksi dengan audiens lokal Anda, siapkan toko pop-up di lokasi atau acara lokal yang terkenal.
• Gunakan Facebook, Instagram, dan teknologi penargetan geografis Google untuk membuat kampanye iklan yang disesuaikan dengan mereka.

7. Menetapkan Program Rujukan

Pemasar terbaik bisnis ritel Anda adalah pelanggan yang senang. Mereka akan memberi Anda promosi dari mulut ke mulut gratis. Rekomendasi teman dan keluarga juga dipercaya oleh banyak konsumen lebih dari iklan atau kampanye ritel lainnya. Karena pelanggan yang disarankan oleh teman memiliki kemungkinan 4 kali lebih besar untuk melakukan pembelian, pemasaran rujukan membantu Anda menarik pelanggan ke toko ritel Anda dan kemungkinan besar akan meningkatkan penjualan.

Pelanggan yang telah dirujuk ke perusahaan Anda juga lebih cenderung untuk berpartisipasi dalam program loyalitas lainnya. Program-program ini juga membantu Anda untuk membuat klien Anda senang dengan memberikan insentif bagi mereka untuk menyebarkan berita tentang Anda.

8. Mengatasi Tantangan Sosial Penting

Konsumen lebih sadar dari sebelumnya, dan mereka ingin mendukung perusahaan yang membela tujuan sosial. Menurut survei, 79% konsumen mengubah keputusan pembelian mereka tergantung pada tanggung jawab sosial, inklusivitas, atau pengaruh lingkungan. Mengambil topik penting adalah cara yang bagus untuk mempromosikan perusahaan Anda dan mungkin juga menjadi komponen dari strategi merek ritel Anda. Ada begitu banyak cara untuk memiliki dampak sosial yang positif dengan sumber daya Anda sebagai toko, tetapi Anda harus melakukannya secara etis dan tanpa menyakiti perasaan orang lain.

Untuk meningkatkan eksposur dan reputasi dalam audiens target Anda, Anda mungkin terlibat dengan badan amal lokal dan melakukan kampanye kesadaran dengan mereka. Pastikan pesan Anda jelas sehingga pelanggan Anda memahami apa yang Anda lakukan dan dapat berpartisipasi jika mereka mau.

Kesimpulan

Delapan strategi pemasaran ritel yang diuraikan di atas menggunakan berbagai saluran pemasaran untuk menjangkau audiens target Anda. Dengan begitu banyak saluran pemasaran yang dapat diakses saat ini, memutuskan mana yang tepat untuk Anda dan perusahaan Anda bisa jadi sulit. Kesalahan paling umum yang dilakukan oleh pemasar ritel adalah tenggelam dalam kemungkinan. Langkah pertama dalam membuat kampanye pemasaran atau promosi ritel berikutnya adalah menetapkan tujuan Anda.

Selalu ingat untuk memilih strategi pemasaran ritel untuk toko Anda setelah Anda menetapkan tujuan, bukan sebaliknya. Kunci kesuksesan adalah mencoba berbagai metode, memeriksa kinerja setiap jalur, dan memilih rencana pemasaran toko ritel yang memberi Anda laba atas investasi terbaik.