6 İşletme Pazarlama Teknolojisi Şirketlerin Ateşi Yenmek İçin Bilmesi Gereken 6 İş Pazarlama Teknolojisi

Bu Tim McKinley'in bir makalesi. Smile Tutor gibi dijital pazarlama ve çevrimiçi eğitim platformları alanında en deneyimli profesyonellerden biridir. Dijital pazarlama tartışma forumlarında 'DM geek' olarak bilinir ve teknoloji bloglarında makaleler yayınlardı.

Çeşitli pazarlama teknolojilerini satmaya çalışan on binlerce şirket olduğunda, pazarlamacıların bunalma eğiliminde olmaları şaşırtıcı değildir. Bununla birlikte, BT endüstrisindekiler hariç, orta ölçekli B2B işletmelerinin temeline bakıldığında, değişen pazarlama teknolojisinin benimsenme oranı nispeten düşüktür.

Bunu görünce, bunun gerçekten bir fırsat kaybı olduğunu söyleyebiliriz. Bu pazarlama araçlarını kullanarak önemli ve hızlı yatırım getirisi bildiren çok sayıda pazarlamacı var, ancak bunları başlatmak isteyenler, üst düzey yöneticileri gereken ön yatırım konusunda anlaşmaya ikna etmek zorunda.

İnternet pazarlamasının önemi

İnternet pazarlamacılığı söz konusu olduğunda, uzmanlar bunun, tüketicilerin bir ürün veya hizmeti satın almadan önce karar verme süreciyle tam olarak uyumlu olan en başarılı pazarlama şekli olduğunu bilirler. Gartner gibi araştırma firmaları, giderek artan sayıda insanın, satın alma kararı vermek için birincil düzeyde ürün ve fiyat araştırması yapmak için sosyal medyayı ve mobil interneti kullandığını belirtiyor.

Etkili internet pazarlamacılığı, işletmelerin tüketicilerle gerçek zamanlı ilişkiler kurmalarına ve düzenli kişiselleştirilmiş iletişim yoluyla gelişmelerine yardımcı olur. İnternet pazarlamacılığı ayrıca, aşağıdakiler dahil benzersiz avantajlarının keyfini çıkararak dünyanın her yerinde ve günün her saatinde iş yürütmek için bir yol açar:

• Daha geniş ve anında erişim
• Maliyet etkinliği
• Kişiselleştirme için hükümler
• İlişki kurmak
• Sosyal bir yüz getirin

Bütün bunlar esasen doğrudan veya iletişim pazarlamasının çevrimiçi versiyonudur. Doğrudan pazarlamacıların optimize ettiği en önemli iki konu şunlardı:

• Materyalleri doğru hedef kitleye ulaştırmak.
• Onlara hemen harekete geçmeleri için bazı ek değerler sunmak.

Pazarlama ve pazarlama yöntemleri, sonuçları hızlandıracak ve iyileştirecek şekilde onlarca yıldır gelişmeye devam ediyor. Bu nedenle, burada yeni çağın ticari pazarlama teknolojilerinin doğru kitleyi doğru zamanda doğru teklifle hedefleyerek önemli sonuçlar elde etmenize nasıl yardımcı olabileceği tartışılacaktır. Ayrıca, günümüzün kazanan pazarlamacıları için ideal araçlar olarak bazı teknolojileri tartışacağız.

1) Analitik

Başarılı pazarlama, temel olarak tüm kanalların, tekliflerin, teknolojilerin, en küçük ayrıntılarına kadar izlenebilen performansının birleşme noktasıdır. Reklamcılığın öncüsü sayılan John Wanamaker'ın ünlü sözü “Reklama verdiğim paranın yarısı boşa gidiyor ama hangisi bilmiyorum” şeklindedir. Analitiklerin yardımıyla, günümüzün akıllı pazarlamacıları, hangi yarısının çalışmadığını ve hangisini optimize edeceklerini biliyorlar.

Google Analytics gibi ücretsiz olarak kullanılabilecek birçok araç vardır ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin %80'inden fazlası tarafından kullanılmaktadır. Bu ideal bir başlangıç ​​noktasıdır ve daha sonra bir noktada, veri toplamayı ve işlemeyi daha gelişmiş ve sistematik hale getirmek için kurumsal analitik yazılımının daha özellikli ücretli bir sürümünü bulmanız gerekebilir.

2) Dönüşüm optimizasyonu

Bu, yalnızca web sitenize daha fazla insan çekmekle kalmayıp, aynı zamanda orada yapmalarını istediğiniz şeyle etkileşimlerini en üst düzeye çıkarma uygulamasıdır. Çoğunlukla bu, form doldurmak veya en azından sadece e-posta kimliklerini paylaşmak gibi faaliyetler olabilir.

Bir çevrim içi siteyi ziyaret eden internet ziyaretçilerinin sadece %3'ünün bu formu doldurduğu ve dönüşüm optimizasyonu ile yaklaşık %6'ya optimize edilebilen bu formu doldurması başlı başına büyük bir başarıdır. İnsanların çocuklarını Smile Tutor gibi gelişmiş çevrimiçi eğitmenler yardımıyla eğitmek istediği bu tür web sitelerinde, dönüşüm oranları daha yüksek olabilir.

Bununla birlikte, ürün veya hizmet satan bazı şirketler, dönüşüm oranlarını %33 veya daha fazlasına kadar artırmayı başardı. Harekete geçenler için katma değer veya tüketici indirimleri için bazı teklifler kullanılarak, dönüşüm oranları önemli ölçüde iyileştirilebilir.

3) E-postanın gücü

Dijital pazarlamanın büyük resmini göz önünde bulundurarak, e-posta pazarlamasının kullanılacak en büyük ve en güçlü araçlardan biri olduğuna güvenebilirsiniz. İnsanları portalınızda bulabilecekleri sıkıcı satın alma listeleriyle basitçe spam yapmaktan bahsetmiyoruz. Her tüketicinin önceliğine göre özel teklifler, indirim teklifleri, sezon sonu bildirimleri ve yeni sürümler içeren e-postalar göndermeye odaklanıyoruz.

Etkili e-posta pazarlamasında, bir satışı başarılı bir şekilde kapatmak için birden fazla dokunuş gerekir, ancak yine de o kadar güçlüdür ki, çok daha potansiyelli ve özellikle sizden haber almak isteyen müşterilere sunuyorsunuz.

4) Arama Motoru Pazarlaması (SMM)

Arama motoru optimizasyonu (SEO), arama motorlarında web sitesi veya web sayfası sıralamalarını doğal olarak iyileştirmek için daha genel yöntemlerden oluştuğunda, Arama Motoru Pazarlaması, gelişmiş bir arama motoru optimizasyonu elde etmek için Google AdWords ve arama motoru optimizasyonu (SEO) gibi ücretli arama reklamlarının bir kombinasyonunu içerir. organik arama listesi. B2B alıcıları da dahil olmak üzere birçok müşteri artık işlerinin bir parçası olarak ürün aradığı için, sattığınız şeyi sunuyorsunuz.

Ücretli arama ağı reklamlarıyla, alakalı anahtar kelimeleri, teklifleri, reklam metnini ve web formlarını test edebilir ve optimize edebilir ve ayrıca, hangi ücretli çabalarınızın en fazla fırsata yol açtığını belirlemek için Google AdWords ve Google Analytics'i entegre ederek kişileri ve istatistikleri izleyebilirsiniz. ve gelir. Tüm bu bilgiler, diğer tüm pazarlama araçlarınıza da uygulanabilir.

5) Yeniden pazarlama

İnternet kullanıcısı olarak yeniden pazarlamayı zaten deneyimlemiş olabilirsiniz. Bir e-ticaret sitesine gittiğinizde ve ardından diğer sitelerde gezinmek üzere bıraktığınızda, bu sitelerde, önceki sitelerde aradığınız öğelerle ilgili reklamların görüntülendiğini görebilirsiniz. Bu, kullanımı kolay bir kurulum ve son derece etkili bir yaklaşımdır, çünkü yalnızca daha önce ilgilerini dile getirmiş olanlara ve bunu da ürüne özel yeniden pazarlama yaklaşımıyla sunarsınız.

6) Mobil pazarlama

Web sitelerinin ve e-postaların yarısından fazlası artık cep telefonlarında açılıyor. Bu nedenle, web siteleri, resimler, e-postalar ve diğer dijital varlıklar dahil olmak üzere tüm pazarlama kaynakları, mobil uyumlu olacak şekilde oluşturulmalıdır. Daha fazla bilinmesi gereken şey, Google'ın daha düşük bir mobil arama sıralaması vererek web sitenizi mobil uyumlu olmadığı için cezalandırabileceğidir. Web sitelerinin tüm gadget dostu olma özelliğine yanıt verme denir.

Sonuç olarak, pazarlama otomasyonu, tüm bunları bir araya getiren ve pazarlama yöneticilerine daha iyi bir kontrol sunan en büyük teknoloji aracıdır. Uçtan uca pazarlama otomasyonu, analitiği, çevrimiçi bilgi toplamayı, web sitesi etkinliklerini ölçmeyi, web sitesi içeriğini kişiselleştirilmiş bir şekilde sunmayı, e-posta kampanyalarını yönetmeyi ve maksimum yatırım getirisi sağlamak için pazarlama sürecini düzenlemeyi kapsar.