더위를 이기기 위해 기업이 알아야 할 6가지 비즈니스 마케팅 기술

이것은 Tim McKinley의 기사입니다. 그는 Smile Tutor와 같은 디지털 마케팅 및 온라인 교육 플랫폼 분야에서 가장 경험이 풍부한 전문가 중 한 명입니다. 그는 디지털 마케팅 토론 포럼에서 'DM 괴짜'로 알려져 있으며 기술 블로그에 기사를 게시했습니다.

다양한 유형의 마케팅 기술을 판매하려는 수만 개의 회사가 있을 때 마케터가 압도되는 경향이 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 IT 업종을 제외하고 중견 B2B 기업의 기준선을 고려할 때 변화하는 마케팅 기술의 도입률은 비교적 낮은 편이다.

이것을 보면 정말 기회낭비라고 할 수 있습니다. 이러한 마케팅 도구를 사용할 때 중요하고 신속한 투자 수익을 보고하는 마케터가 많이 있지만 이러한 마케팅 도구를 시작하려는 마케팅 담당자는 필요한 선행 투자에 동의하도록 상위를 설득해야 합니다.

인터넷 마케팅의 중요성

전문가들은 인터넷 마케팅이 제품이나 서비스를 구매하기 전에 소비자의 의사결정 과정에 잘 부합하는 가장 성공적인 마케팅 방식이라는 것을 알고 있습니다. Gartner와 같은 리서치 회사에 따르면 점점 더 많은 사람들이 소셜 미디어와 모바일 인터넷을 사용하여 구매 결정을 내리기 위해 기본 수준의 제품 및 가격 조사를 수행합니다.

효과적인 인터넷 마케팅은 기업이 소비자와 실시간 관계를 구축하고 정기적인 개인화된 커뮤니케이션을 통해 번영하는 데 도움이 됩니다. 인터넷 마케팅은 또한 다음과 같은 고유한 이점을 활용하여 전 세계적으로 24시간 비즈니스를 운영할 수 있는 길을 열어줍니다.

• 더 넓고 즉각적인 도달
• 비용 효율성
• 개인화를 위한 조항
• 관계 구축
• 사회적인 얼굴을 가져라

이 모든 것은 본질적으로 직접 또는 접촉 마케팅의 온라인 버전입니다. 다이렉트 마케터가 최적화한 가장 중요한 두 가지 측면은 다음과 같습니다.

• 적절한 청중에게 자료를 제공합니다.
• 즉시 조치를 취할 수 있는 부가 가치를 제공합니다.

마케팅 및 마케팅 방법은 결과를 촉진하고 개선하는 방식으로 수십 년 동안 계속 개선되었습니다. 따라서 여기에서는 새로운 시대의 비즈니스 마케팅 기술이 적절한 제안으로 적절한 고객을 적절한 시점에 타겟팅함으로써 실질적인 결과를 얻는 데 어떻게 도움이 되는지 논의할 것입니다. 또한 오늘날의 성공적인 마케팅 담당자를 위한 이상적인 도구로서 몇 가지 기술에 대해 논의할 것입니다.

1) 분석

성공적인 마케팅은 기본적으로 세부 사항까지 추적할 수 있는 모든 채널, 제안, 기술의 성과의 연결 지점입니다. 광고의 선구자로 꼽히는 존 워너메이커의 유명한 말은 “광고에 투자한 돈의 절반은 헛되이 쓰는데 절반은 모른다”는 말이다. 오늘날의 똑똑한 마케터는 분석의 도움을 받아 작동하지 않는 절반과 최적화해야 할 절반을 알고 있습니다.

Google Analytics와 같은 많은 도구를 무료로 사용할 수 있으며 중소기업의 80% 이상이 사용하고 있습니다. 이상적인 출발점이며, 나중에 데이터 수집 및 처리를 보다 발전되고 체계적으로 만들기 위해 더 많은 기능을 갖춘 유료 엔터프라이즈 분석 소프트웨어 버전을 찾아야 할 수도 있습니다.

2) 전환 최적화

이것은 웹사이트에 더 많은 사람들을 끌어들이는 것뿐만 아니라 웹사이트에서 그들이 하기를 원하는 것에 대한 참여를 극대화하는 방법입니다. 대부분 이것은 양식을 작성하거나 최소한 단순히 이메일 ID를 공유하는 것과 같은 활동일 수 있습니다.

온라인 사이트를 방문하는 인터넷 방문자의 약 3%만이 이 양식을 작성하고 전환 최적화를 통해 약 6%까지 최적화할 수 있다는 사실 자체가 큰 성과입니다. 사람들이 Smile Tutor와 같은 고급 온라인 교사의 도움을 받아 자녀를 교육하려는 웹사이트에서는 전환율이 더 높을 수 있습니다.

그러나 제품이나 서비스를 판매하는 일부 회사는 전환율을 33% 이상으로 높이는 데 성공했습니다. 행동을 취하는 사람들을 위한 부가 가치 또는 소비자 할인에 대한 일부 제안을 사용하면 전환율이 크게 향상될 수 있습니다.

3) 이메일의 힘

디지털 마케팅의 더 큰 그림을 고려할 때 이메일 마케팅을 가장 크고 강력한 도구 중 하나로 사용할 수 있습니다. 우리는 단순히 사람들에게 귀하의 포털에서 찾을 수 있는 지루한 구매 목록을 스팸 메일로 보내는 것에 대해 논의하지 않습니다. 우리는 각 소비자의 우선 순위에 맞춤화된 특별 제안, 할인 제안, 시즌 종료 알림 및 신제품 출시를 이메일로 보내는 데 집중하고 있습니다.

효과적인 전자 메일 마케팅에서 성공적으로 판매를 성사시키기 위해서는 한 번 이상의 터치가 필요하지만 훨씬 더 장래성이 있고 구체적으로 당신의 이야기를 듣고 싶어하는 고객에게 프레젠테이션을 하는 것은 여전히 ​​강력합니다.

4) 검색엔진 마케팅(SMM)

검색 엔진 최적화(SEO)가 검색 ​​엔진에서 웹사이트 또는 웹 페이지 순위를 자연스럽게 향상시키는 보다 일반적인 방법인 경우 검색 엔진 마케팅에는 Google AdWords와 같은 유료 검색 광고와 검색 엔진 최적화(SEO)가 결합되어 검색 엔진 최적화가 포함됩니다. 자연 검색 목록. 이제 B2B 구매자를 비롯한 많은 고객이 작업의 일부로 항목을 검색하므로 판매 중인 제품을 제시한 것입니다.

유료 검색 광고를 사용하면 관련 키워드, 제안, 광고 문구 및 웹 양식을 테스트 및 최적화할 수 있으며 Google AdWords와 Google Analytics를 통합하여 사람과 통계를 추적하여 가장 많은 기회로 이어지는 유료 노력을 식별할 수 있습니다. 수익. 이러한 모든 통찰력은 다른 모든 마케팅 수단에도 적용할 수 있습니다.

5) 리마케팅

인터넷 사용자로서 이미 리마케팅을 경험했을 수 있습니다. 전자 상거래 웹사이트로 이동한 다음 다른 사이트를 탐색하기 위해 그대로 두면 이전 사이트에서 검색한 항목과 관련된 해당 사이트에 광고가 표시될 수 있습니다. 이것은 이미 관심을 표명한 사람들에게만 다시 발표하고 제품별 리마케팅 ​​접근 방식을 사용하므로 사용하기 쉬운 설정과 매우 효과적인 접근 방식입니다.

6) 모바일 마케팅

웹사이트와 이메일의 절반 이상이 이제 휴대전화에서 열립니다. 따라서 웹사이트, 이미지, 이메일 및 기타 디지털 자산을 포함한 모든 마케팅 리소스는 모바일 친화적으로 만들어야 합니다. 추가로 알아야 할 점은 Google이 모바일 검색 순위를 낮추어 모바일 친화적이지 않은 웹사이트에 불이익을 줄 수도 있다는 것입니다. 모든 가젯 친화적인 웹사이트의 이러한 특성을 응답성이라고 합니다.

결론적으로 마케팅 자동화는 위의 모든 것을 통합하고 마케팅 관리자에게 더 나은 제어를 제공하는 가장 큰 기술 도구입니다. 마케팅 자동화는 분석, 온라인 정보 수집, 웹사이트 활동 측정, 개인화된 방식으로 웹사이트 콘텐츠 제공, 이메일 캠페인 관리, 최대 ROI를 보장하기 위한 마케팅 프로세스 능률화를 포괄적으로 다루고 있습니다.