6 tecnologias de marketing de negócios que as empresas devem conhecer para vencer o calor

Este é um artigo de Tim McKinley. Ele é um dos profissionais mais experientes na área de marketing digital e plataformas de treinamento online como o Smile Tutor. Ele é conhecido como 'DM geek' em fóruns de discussão de marketing digital e costumava publicar artigos em blogs de tecnologia.

Quando há dezenas de milhares de empresas tentando vender vários tipos de tecnologias de marketing, não é surpresa que os profissionais de marketing tendam a ficar sobrecarregados. No entanto, ao considerar a linha de base para empresas B2B de médio porte, exceto aquelas que estão no setor de TI, a taxa de adoção de mudança de tecnologia de marketing é comparativamente baixa.

Vendo isso, pode-se dizer que isso é realmente um desperdício de oportunidade. Há muitos profissionais de marketing que relatam um retorno significativo e rápido do investimento ao usar essas ferramentas de marketing, mas aqueles que desejam iniciá-las precisam convencer os superiores a concordar com o investimento inicial necessário.

Importância do marketing na internet

Quando se trata de marketing na internet, os especialistas sabem que este é o modo de marketing mais bem-sucedido que se alinha perfeitamente com o processo de tomada de decisão dos consumidores antes de comprar um produto ou serviço. Empresas de pesquisa como o Gartner indicam que um número crescente de pessoas agora usa as mídias sociais e a internet móvel para realizar pesquisas de produtos e preços de nível primário para tomar decisões de compra.

O marketing eficaz na Internet ajuda as empresas a construir relacionamentos em tempo real com os consumidores e a prosperar por meio de comunicação personalizada regular. O marketing na Internet também abre um caminho para administrar negócios 24 horas por dia e em todo o mundo, aproveitando suas vantagens exclusivas, incluindo:

• Alcance mais amplo e instantâneo
• Custo-benefício
• Disposições para personalização
• Construir relacionamentos
• Traga um rosto social

Todos estes são essencialmente a versão online do marketing direto ou de contato. Os dois aspectos mais importantes que os profissionais de marketing direto estavam otimizando foram:

• Levando materiais para o público certo.
• Oferecendo-lhes algum valor adicional para agir imediatamente.

Os métodos de marketing e marketing continuam melhorando há muitas décadas, de forma a agilizar e melhorar os resultados. Então, aqui discutiremos como as tecnologias de marketing de negócios da nova era podem ajudá-lo a obter resultados substanciais, segmentando o público certo no momento certo com a oferta certa. Além disso, discutiremos algumas tecnologias como ferramentas ideais para os profissionais de marketing vencedores de hoje.

1) Análise

O marketing de sucesso é basicamente o ponto de conjunção do desempenho de todos os canais, ofertas, tecnologias, que é rastreável até seus mínimos detalhes. O famoso ditado de John Wanamaker, que é considerado um pioneiro da publicidade, diz: “Metade do dinheiro que coloco em publicidade é desperdiçado, mas não sei qual metade”. Com a ajuda da análise, os profissionais de marketing inteligentes de hoje sabem qual metade não está funcionando e qual otimizar.

Existem muitas ferramentas como o Google Analytics para serem usadas gratuitamente e são usadas por mais de 80% das pequenas e médias empresas. É um ponto de partida ideal e, mais tarde, em algum momento, você pode precisar encontrar uma versão paga com mais recursos do software analítico corporativo para tornar a coleta e o processamento de dados mais avançados e sistemáticos.

2) Otimização de conversão

Essa é a prática de não apenas levar mais pessoas ao seu site, mas também maximizar o envolvimento delas com o que você deseja que elas façam lá. Principalmente, isso pode ser atividades como preencher formulários ou pelo menos simplesmente compartilhar seus IDs de e-mail.

Note-se que apenas cerca de 3% dos visitantes de um site online preenchem este formulário, que pode ser otimizado para cerca de 6% com otimização de conversão, o que por si só é uma grande conquista. Nesses sites, onde as pessoas querem educar seus filhos com a ajuda de tutores online avançados, como o Smile Tutor, as taxas de conversão podem ser maiores.

No entanto, algumas empresas que vendem produtos ou serviços conseguiram aumentar as taxas de conversão para 33% ou mais. Usando algumas ofertas para agregação de valor ou descontos ao consumidor para aqueles que realizam ações, as taxas de conversão podem ser significativamente melhoradas.

3) Poder do e-mail

Considerando o panorama geral do marketing digital, você pode contar com o email marketing como uma das maiores e mais fortes ferramentas a serem usadas. Não estamos discutindo simplesmente enviar spam às pessoas com as listas de compras chatas que elas podem encontrar em seu portal. Estamos focando no envio de e-mails com ofertas especiais, ofertas de descontos, notificações de fim de temporada e novos lançamentos sob medida para as prioridades de cada consumidor.

No marketing por e-mail eficaz, é preciso mais de um toque para fechar uma venda com sucesso, mas ainda é tão poderoso que você está apresentando aos clientes que são muito mais prospectivos e desejam ouvir de você especificamente.

4) Marketing de mecanismo de pesquisa (SMM)

Onde a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) consiste em métodos mais genéricos para melhorar naturalmente as classificações do site ou da página da web nos mecanismos de pesquisa, o Search Engine Marketing inclui uma combinação de anúncios de pesquisa pagos, como Google AdWords e otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para obter uma melhor listagem de pesquisa orgânica. Como muitos clientes, incluindo compradores B2B, agora pesquisam itens como parte de seu trabalho, você apresenta o que está vendendo.

Com os anúncios de pesquisa paga, você pode testar e otimizar palavras-chave, ofertas, texto do anúncio e formulários da web relevantes, além de acompanhar as pessoas e as estatísticas integrando o Google AdWords e o Google Analytics para identificar quais de seus esforços pagos estão gerando mais oportunidades e receita. Todos esses insights também podem ser aplicados a todos os seus outros veículos de marketing.

5) Remarketing

Você já deve ter experimentado o remarketing como usuário da Internet. Quando você acessa um site de comércio eletrônico e sai dele para navegar em outros sites, pode ver anúncios exibidos nesses sites relacionados aos itens pesquisados ​​nos sites anteriores. Essa é uma configuração fácil de usar e uma abordagem altamente eficaz, pois você está apresentando novamente apenas para aqueles que já manifestaram interesse e também com uma abordagem de remarketing específica do produto.

6) Marketing móvel

Mais da metade dos sites e e-mails agora são abertos em telefones celulares. Portanto, todos os recursos de marketing, incluindo sites, imagens, e-mails e quaisquer outros ativos digitais, devem ser criados para serem compatíveis com dispositivos móveis. O que se sabe ainda é que o Google também pode penalizar seu site por não ser compatível com dispositivos móveis, concedendo uma classificação de pesquisa móvel mais baixa. Essa característica dos sites de serem compatíveis com todos os gadgets é chamada de capacidade de resposta.

Para concluir, a automação de marketing é a maior ferramenta de tecnologia que reúne tudo isso e oferece aos administradores de marketing um melhor controle. De ponta a ponta, a automação de marketing abrange análises, coleta de informações on-line, medição das atividades do site, apresentação do conteúdo do site de maneira personalizada, gerenciamento de campanhas de e-mail e agilização do processo de marketing para garantir o máximo ROI.