6 tecnologías de marketing empresarial que las empresas deben conocer para combatir el calor

Este es un artículo de Tim McKinley. Es uno de los profesionales con más experiencia en el campo del marketing digital y plataformas de formación online como Smile Tutor. Se le conoce como 'geek de DM' en los foros de discusión de marketing digital y solía publicar artículos en blogs de tecnología.

Cuando hay decenas de miles de empresas que intentan vender varios tipos de tecnologías de marketing, no sorprende que los especialistas en marketing tiendan a sentirse abrumados. Sin embargo, al considerar la línea de base para las empresas B2B del mercado medio, excepto aquellas que están en la industria de TI, la tasa de adopción de la tecnología de marketing cambiante es comparativamente baja.

Al ver esto, uno puede decir que esto es realmente una pérdida de oportunidad. Hay muchos especialistas en marketing que informan un retorno de la inversión significativo y rápido al usar estas herramientas de marketing, pero aquellos que deseen iniciarlas deben convencer a los superiores para que estén de acuerdo con la inversión inicial necesaria.

Importancia del marketing en Internet

Cuando se trata de marketing en Internet, los expertos saben que este es el modo de marketing más exitoso que se alinea finamente con el proceso de toma de decisiones de los consumidores antes de comprar un producto o servicio. Empresas de investigación como Gartner indican que un número cada vez mayor de personas utilizan ahora las redes sociales e Internet móvil para llevar a cabo investigaciones de precios y productos de nivel primario para tomar decisiones de compra.

El marketing en Internet efectivo ayuda a las empresas a construir relaciones en tiempo real con los consumidores y a prosperar a través de una comunicación personalizada regular. El marketing en Internet también abre una vía para hacer negocios las 24 horas del día y en todo el mundo al disfrutar de sus ventajas únicas, que incluyen:

• Alcance más amplio e instantáneo
• Rentabilidad
• Disposiciones para la personalización
• Construir relaciones
• Trae una cara social

Todos estos son esencialmente la versión en línea del marketing directo o de contacto. Los dos aspectos más importantes que los especialistas en marketing directo estaban optimizando eran:

• Llevar los materiales a la audiencia adecuada.
• Ofreciéndoles algún valor adicional para actuar de inmediato.

Los métodos de marketing y marketing han seguido mejorando durante muchas décadas para acelerar y mejorar los resultados. Entonces, aquí discutiremos cómo las tecnologías de marketing empresarial de la nueva era pueden ayudarlo a obtener resultados sustanciales al dirigirse a la audiencia correcta en el momento correcto con la oferta correcta. Además, discutiremos algunas tecnologías como herramientas ideales para los vendedores ganadores de hoy.

1) Analítica

El marketing exitoso es básicamente el punto de conjunción del rendimiento de todos los canales, ofertas, tecnologías, que se puede rastrear hasta el más mínimo detalle. El famoso dicho de John Wanamaker, considerado un pionero de la publicidad, dice: "La mitad del dinero que invierto en publicidad se desperdicia, pero no sé qué mitad". Con la ayuda de la analítica, los expertos en marketing de hoy saben qué mitad no funciona y cuál optimizar.

Hay muchas herramientas como Google Analytics que se pueden usar de forma gratuita, y más del 80% de las pequeñas y medianas empresas las usan. Es un punto de partida ideal, y más adelante, en algún momento, es posible que necesite encontrar una versión paga más destacada del software analítico empresarial para hacer que la recopilación y el procesamiento de datos sean más avanzados y sistemáticos.

2) Optimización de conversión

Esta es la práctica de no solo atraer a más personas a su sitio web, sino también maximizar su compromiso con lo que usted quiere que hagan allí. En su mayoría, pueden ser actividades como completar formularios o al menos simplemente compartir sus ID de correo electrónico.

Se observa que solo alrededor del 3% de los visitantes de Internet a un sitio en línea completan este formulario, que se puede optimizar a aproximadamente el 6% con la optimización de conversión, que en sí mismo es un gran logro. En tales sitios web, donde las personas quieren educar a sus hijos con la ayuda de tutores en línea avanzados como Smile Tutor, las tasas de conversión pueden ser más altas.

Sin embargo, algunas empresas que venden productos o servicios han logrado mejorar las tasas de conversión hasta un 33 % o más. Usando algunas ofertas de valor agregado o descuentos para el consumidor para aquellos que toman medidas, las tasas de conversión se pueden mejorar significativamente.

3) El poder del correo electrónico

Teniendo en cuenta el panorama general del marketing digital, puede contar con el marketing por correo electrónico como una de las herramientas más grandes y sólidas que se pueden utilizar. No estamos discutiendo simplemente sobre enviar spam a las personas con las aburridas listas de compras que pueden encontrar en su portal. Nos estamos enfocando en enviar correos electrónicos con ofertas especiales, ofertas de descuento, notificaciones de fin de temporada y nuevos lanzamientos a la medida de las prioridades de cada consumidor.

En el marketing por correo electrónico efectivo, se necesita más de un toque para cerrar con éxito una venta, pero aún así es tan poderoso que se presenta a los clientes que son mucho más potenciales y quieren saber de usted específicamente.

4) Marketing de motores de búsqueda (SMM)

Donde la optimización de motores de búsqueda (SEO) consiste en métodos más genéricos para mejorar naturalmente el sitio web o la clasificación de páginas web en los motores de búsqueda, el marketing de motores de búsqueda incluye una combinación de anuncios de búsqueda pagados como Google AdWords y optimización de motores de búsqueda (SEO) para obtener una mejor lista de búsqueda orgánica. Como muchos clientes, incluidos los compradores B2B, ahora buscan artículos como parte de su trabajo, usted tiene presente lo que está vendiendo.

Con los anuncios de búsqueda pagados, puede probar y optimizar las palabras clave, las ofertas, el texto del anuncio y los formularios web relevantes, y también realizar un seguimiento de las personas y las estadísticas mediante la integración de Google AdWords y Google Analytics para identificar cuáles de sus esfuerzos pagados generan la mayor cantidad de oportunidades. e ingresos. Todos estos conocimientos también se pueden aplicar a todos sus otros vehículos de marketing.

5) Recomercialización

Es posible que ya haya experimentado el remarketing como usuario de Internet. Cuando ingresa a un sitio web de comercio electrónico y luego lo deja para explorar otros sitios, es posible que vea anuncios que aparecen en esos sitios que están relacionados con los artículos que busca en los sitios anteriores. Esta es una configuración fácil de usar y un enfoque altamente efectivo, ya que está presentando nuevamente solo a aquellos que ya han expresado interés, y eso también con un enfoque de remarketing específico del producto.

6) Márketing móvil

Más de la mitad de los sitios web y correos electrónicos ahora se abren en teléfonos móviles. Por lo tanto, todos los recursos de marketing, incluidos sitios web, imágenes, correos electrónicos y cualquier otro activo digital, deben crearse para que sean compatibles con dispositivos móviles. Lo que debe saberse más es que Google también puede penalizar su sitio web por no ser compatible con dispositivos móviles al otorgarle una clasificación de búsqueda móvil más baja. Este rasgo de que los sitios web sean compatibles con todos los dispositivos se denomina capacidad de respuesta.

Para concluir, la automatización de marketing es la herramienta tecnológica más grande que reúne todo lo anterior y ofrece a los administradores de marketing un mejor control. Abordándolo de principio a fin, la automatización del marketing cubre el análisis, la recopilación de información en línea, la medición de las actividades del sitio web, la presentación de los contenidos del sitio web de manera personalizada, la gestión de campañas de correo electrónico y la optimización del proceso de marketing para garantizar el máximo retorno de la inversión.