6 Business-Marketing-Technologien, die Unternehmen kennen müssen, um der Hitze zu trotzen

Dies ist ein Artikel von Tim McKinley. Er ist einer der erfahrensten Profis im Bereich digitales Marketing und Online-Trainingsplattformen wie Smile Tutor. Er ist in Diskussionsforen für digitales Marketing als „DM-Geek“ bekannt und veröffentlichte Artikel auf Technologie-Blogs.

Wenn es Zehntausende von Unternehmen gibt, die versuchen, verschiedene Arten von Marketingtechnologien zu verkaufen, ist es keine Überraschung, dass Marketingspezialisten dazu neigen, überfordert zu werden. Betrachtet man jedoch die Ausgangsbasis für mittelständische B2B-Unternehmen, mit Ausnahme derjenigen, die in der IT-Branche tätig sind, ist die Akzeptanzrate der sich ändernden Marketingtechnologie vergleichsweise gering.

Wenn man das sieht, kann man sagen, dass dies wirklich eine Verschwendung von Gelegenheiten ist. Es gibt viele Vermarkter, die bei der Verwendung dieser Marketinginstrumente einen erheblichen und schnellen Return on Investment melden, aber diejenigen, die diese initiieren möchten, müssen die Vorgesetzten davon überzeugen, der erforderlichen Vorabinvestition zuzustimmen.

Bedeutung des Internetmarketings

Wenn es um Internet-Marketing geht, wissen Experten, dass dies die erfolgreichste Marketingform ist, die sich gut an den Entscheidungsprozess der Verbraucher anpasst, bevor sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Forschungsunternehmen wie Gartner weisen darauf hin, dass immer mehr Menschen soziale Medien und das mobile Internet nutzen, um Produkt- und Preisrecherchen auf primärer Ebene durchzuführen, um Kaufentscheidungen zu treffen.

Effektives Internet-Marketing hilft Unternehmen, Echtzeit-Beziehungen zu den Verbrauchern aufzubauen und durch regelmäßige personalisierte Kommunikation erfolgreich zu sein. Internet-Marketing eröffnet auch einen Weg, um Geschäfte rund um die Uhr und auf der ganzen Welt zu führen, indem Sie seine einzigartigen Vorteile genießen, darunter:

• Größere und sofortige Reichweite
• Kosteneffektivität
• Bestimmungen für die Personalisierung
• Beziehungen aufbauen
• Zeigen Sie ein soziales Gesicht

All dies sind im Wesentlichen die Online-Version des Direkt- oder Kontaktmarketings. Die beiden wichtigsten Aspekte, die Direktvermarkter optimierten, waren:

• Materialien an das richtige Publikum bringen.
• Bieten Sie ihnen einen Mehrwert, auf den sie sofort reagieren können.

Marketing und Marketingmethoden werden seit vielen Jahrzehnten immer weiter verbessert, um die Ergebnisse zu beschleunigen und zu verbessern. Hier wird also erörtert, wie die neuen Business-Marketing-Technologien Ihnen dabei helfen können, beachtliche Ergebnisse zu erzielen, indem Sie das richtige Publikum zur richtigen Zeit mit dem richtigen Angebot ansprechen. Außerdem werden wir einige Technologien als ideale Werkzeuge für die erfolgreichen Vermarkter von heute erörtern.

1) Analytik

Erfolgreiches Marketing ist im Grunde der bis ins kleinste Detail nachvollziehbare Leistungspunkt aller Kanäle, Angebote, Technologien. Der berühmte Spruch von John Wanamaker, der als Werbepionier gilt, lautet: „Die Hälfte des Geldes, das ich in Werbung investiere, ist verschwendet, aber ich weiß nicht, welche Hälfte.“ Mithilfe von Analysen wissen die intelligenten Vermarkter von heute, welche Hälfte nicht funktioniert und welche optimiert werden muss.

Es gibt viele kostenlose Tools wie Google Analytics, die von über 80 % der kleinen und mittelständischen Unternehmen verwendet werden. Es ist ein idealer Ausgangspunkt, und später müssen Sie möglicherweise eine kostenpflichtige Version der Unternehmensanalysesoftware mit mehr Funktionen finden, um die Datenerfassung und -verarbeitung fortschrittlicher und systematischer zu gestalten.

2) Conversion-Optimierung

Dies ist die Praxis, nicht nur mehr Menschen auf Ihre Website zu bringen, sondern auch ihr Engagement für das zu maximieren, was sie dort tun sollen. Meistens können dies Aktivitäten wie das Ausfüllen von Formularen oder zumindest das einfache Teilen ihrer E-Mail-IDs sein.

Es ist anzumerken, dass nur etwa 3 % der Internetbesucher einer Online-Site dieses Formular ausfüllen, das mit Conversion-Optimierung auf etwa 6 % optimiert werden kann, was an sich schon eine große Errungenschaft ist. Auf solchen Websites, auf denen Menschen ihre Kinder mit Hilfe fortschrittlicher Online-Tutoren wie Smile Tutor unterrichten möchten, können die Konversionsraten höher sein.

Einigen Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, ist es jedoch gelungen, die Konversionsraten auf bis zu 33 % oder mehr zu steigern. Mit einigen Angeboten zur Wertsteigerung oder Verbraucherrabatten für diejenigen, die Maßnahmen ergreifen, können die Konversionsraten erheblich verbessert werden.

3) Macht der E-Mail

Wenn Sie das Gesamtbild des digitalen Marketings betrachten, können Sie sich darauf verlassen, dass E-Mail-Marketing eines der größten und stärksten Tools ist, die verwendet werden können. Wir diskutieren nicht darüber, Leute einfach mit den langweiligen Einkaufslisten zuzuspammen, die sie auf Ihrem Portal finden können. Wir konzentrieren uns darauf, E-Mails mit Sonderangeboten, Rabattangeboten, Benachrichtigungen zum Saisonende und Neuerscheinungen zu versenden, die auf die Prioritäten jedes Verbrauchers zugeschnitten sind.

Beim effektiven E-Mail-Marketing braucht es mehr als eine Berührung, um einen Verkauf erfolgreich abzuschließen, aber es ist immer noch so wirkungsvoll, dass Sie sich den Kunden präsentieren, die viel mehr Interessenten haben und speziell von Ihnen hören möchten.

4) Suchmaschinenmarketing (SMM)

Wo Suchmaschinenoptimierung (SEO) allgemeinere Methoden umfasst, um die Platzierungen von Websites oder Webseiten in Suchmaschinen auf natürliche Weise zu verbessern, umfasst Suchmaschinenmarketing eine Kombination aus bezahlten Suchanzeigen wie Google AdWords und Suchmaschinenoptimierung (SEO), um eine Verbesserung zu erzielen Eintrag in der organischen Suche. Da viele Kunden, einschließlich B2B-Käufer, jetzt im Rahmen ihrer Arbeit nach Artikeln suchen, müssen Sie präsentieren, was Sie verkaufen.

Mit bezahlten Suchanzeigen können Sie relevante Keywords, Angebote, Anzeigentexte und Webformulare testen und optimieren sowie die Personen und Statistiken verfolgen, indem Sie Google AdWords und Google Analytics integrieren, um festzustellen, welche Ihrer bezahlten Bemühungen zu den meisten Chancen führen und Einnahmen. All diese Erkenntnisse können auch auf alle Ihre anderen Marketinginstrumente angewendet werden.

5) Wiedervermarktung

Möglicherweise haben Sie als Internetnutzer bereits Erfahrungen mit Remarketing gemacht. Wenn Sie eine E-Commerce-Website aufrufen und diese dann verlassen, um andere Websites zu durchsuchen, werden möglicherweise Anzeigen auf diesen Websites angezeigt, die sich auf die Artikel beziehen, nach denen Sie auf den vorherigen Websites gesucht haben. Dies ist ein benutzerfreundliches Setup und ein äußerst effektiver Ansatz, da Sie nur denjenigen erneut präsentieren, die bereits Interesse bekundet haben, und das auch noch mit einem produktspezifischen Remarketing-Ansatz.

6) Mobiles Marketing

Mehr als die Hälfte der Websites und E-Mails werden inzwischen auf Mobiltelefonen geöffnet. Daher sollten alle Marketingressourcen, einschließlich Websites, Bilder, E-Mails und alle anderen digitalen Assets, so erstellt werden, dass sie für Mobilgeräte geeignet sind. Was Sie außerdem wissen müssen, ist, dass Google Ihre Website auch dafür bestrafen kann, dass sie nicht mobilfreundlich ist, indem sie ein niedrigeres mobiles Suchranking vergibt. Diese Eigenschaft von Websites, die für alle Gadgets geeignet sind, wird als Reaktionsfähigkeit bezeichnet.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Marketingautomatisierung das größte Technologietool ist, das alle oben genannten Punkte zusammenführt und den Marketingadministratoren eine bessere Kontrolle bietet. Als End-to-End-Lösung umfasst die Marketingautomatisierung Analysen, das Sammeln von Online-Informationen, das Messen von Website-Aktivitäten, die personalisierte Darstellung von Website-Inhalten, die Verwaltung von E-Mail-Kampagnen und die Rationalisierung des Marketingprozesses, um einen maximalen ROI zu gewährleisten.