6つのビジネスマーケティングテクノロジー企業は熱を打ち負かすために知っておく必要があります

公開: 2017-06-30

これはTimMcKinleyによる記事です。 彼は、SmileTutorのようなデジタルマーケティングおよびオンライントレーニングプラットフォームの分野で最も経験豊富な専門家の1人です。 彼はデジタルマーケティングディスカッションフォーラムで「DMオタク」として知られており、テクノロジーブログに記事を公開するために使用されていました。

さまざまな種類のマーケティングテクノロジーを販売しようとしている企業が数万社ある場合、マーケターが圧倒される傾向があるのは当然のことです。ただし、IT業界を除く中規模のB2B企業のベースラインを考慮すると、マーケティングテクノロジーの変更の採用率は比較的低くなっています。

これを見ると、これは本当にチャンスの無駄だと言えます。これらのマーケティングツールを使用すると、大幅かつ迅速な投資収益率を報告するマーケターはたくさんいますが、これらを開始したい人は、必要な先行投資に同意するように上層部を説得する必要があります。

インターネットマーケティングの重要性

インターネットマーケティングに関しては、専門家は、これが消費者が製品やサービスを購入する前の意思決定プロセスとうまく調和する最も成功したマーケティングモードであることを知っています。ガートナーのような調査会社は、ソーシャルメディアとモバイルインターネットを使用して一次レベルの製品と価格の調査を行い、購入を決定する人が増えていることを示しています。

効果的なインターネットマーケティングは、企業が消費者とのリアルタイムの関係を構築し、定期的なパーソナライズされたコミュニケーションを通じて繁栄するのに役立ちます。インターネットマーケティングはまた、次のような独自の利点を享受することにより、24時間体制で世界中でビジネスを運営するための道を開きます。

より広く、瞬時にリーチ
費用対効果
パーソナライズの規定
関係を築く
社会的な顔を育てる

これらはすべて、基本的に直接または連絡先マーケティングのオンラインバージョンです。ダイレクトマーケターが最適化していた2つの最も重要な側面は次のとおりです。

適切な聴衆に資料を提供します。
すぐに行動するためのアドオンの価値を提供します。

マーケティングとマーケティング手法は、結果を促進し改善する方法で、何十年にもわたって改善を続けてきました。そこで、ここでは、新時代のビジネスマーケティング技術が、適切なオファーで適切なタイミングで適切なオーディエンスをターゲットにすることにより、実質的な結果を獲得するのにどのように役立つかについて説明します。さらに、今日の勝利を収めているマーケターにとって理想的なツールとして、いくつかのテクノロジーについて説明します。

1）分析

マーケティングの成功は、基本的にすべてのチャネル、オファー、テクノロジーのパフォーマンスの結合点であり、細部まで追跡できます。広告のパイオニアとされるジョン・ワナメイカーの有名な言葉は、「私が広告に投入したお金の半分は無駄になっているが、どちらの半分かはわからない」というものです。分析の助けを借りて、今日のスマートマーケターは、どちらが機能しておらず、どちらを最適化するかを知っています。

無料で使用できるGoogleAnalyticsのような多くのツールがあり、中小企業の80％以上で使用されています。これは理想的な出発点であり、後のある時点で、データの収集と処理をより高度で体系的にするために、より機能的な有料バージョンのエンタープライズ分析ソフトウェアを見つける必要があるかもしれません。

2）変換の最適化

これは、より多くの人々をあなたのウェブサイトに呼び込むだけでなく、あなたが彼らにそこでやってもらいたいことへの彼らのエンゲージメントを最大化する習慣です。ほとんどの場合、これはフォームへの入力や、少なくとも電子メールIDの共有などのアクティビティである可能性があります。

オンラインサイトへのインターネット訪問者の約3％のみがこのフォームに記入することに注意してください。このフォームは、コンバージョンの最適化によって約6％に最適化できます。これは、それ自体が大きな成果です。人々がスマイルチューターのような高度なオンラインチューターの助けを借りて子供たちを教育したいそのようなウェブサイトでは、コンバージョン率はより高くなるかもしれません。

しかし、製品やサービスを販売している企業の中には、コンバージョン率を33％以上にまで高めることに成功しているところもあります。行動を起こす人のための付加価値または消費者割引のためのいくつかのオファーを使用すると、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。

3）メールの力

デジタルマーケティングの全体像を考えると、使用する最大かつ最強のツールの1つとして電子メールマーケティングを期待できます。私たちは、ポータルで見つけられる退屈な購入リストで人々を単にスパムすることについて話し合っていません。私たちは、各消費者の優先順位に合わせて、特別オファー、割引オファー、シーズン終了通知、および新しいリリースを含む電子メールの送信に重点を置いています。

効果的なEメールマーケティングでは、販売を成功させるには1回以上のタッチが必要ですが、それでも非常に強力であるため、はるかに見込みがあり、具体的にあなたから話を聞きたい顧客に提示しています。

4）検索エンジンマーケティング（SMM）

検索エンジン最適化（SEO）が検索エンジンのウェブサイトまたはウェブページのランキングを自然に強化するためのより一般的な方法で構成されている場合、検索エンジンマーケティングには、Google AdWordsなどの有料検索広告と検索エンジン最適化（SEO）を組み合わせて強化されたものが含まれます有機検索リスト。 B2Bバイヤーを含む多くの顧客が仕事の一環としてアイテムを検索するようになったため、販売しているものを提示しました。

有料検索広告を使用すると、関連するキーワード、オファー、広告コピー、ウェブフォームをテストして最適化できます。また、GoogleAdWordsとGoogleAnalyticsを統合して、ユーザーと統計情報を追跡し、どの有料広告が最も多くの機会につながっているかを特定できます。と収益。これらの洞察はすべて、他のすべてのマーケティング手段にも適用できます。

5）リマーケティング

あなたはすでにインターネットユーザーとしてリマーケティングを経験しているかもしれません。 eコマースWebサイトにアクセスし、それを離れて他のサイトを閲覧すると、前のサイトで検索したアイテムに関連する広告がそれらのサイトに表示される場合があります。これは使いやすいセットアップであり、すでに関心を示している人にのみ再度提示するため、非常に効果的なアプローチであり、製品固有のリマーケティングアプローチでも同様です。

6）モバイルマーケティング

現在、ウェブサイトとメールの半分以上が携帯電話で開かれています。したがって、Webサイト、画像、電子メール、およびその他のデジタル資産を含むすべてのマーケティングリソースは、モバイルフレンドリーになるように作成する必要があります。さらに知られていることは、グーグルはまた、より低いモバイル検索ランキングを与えることによって、モバイルフレンドリーでないことであなたのウェブサイトにペナルティを課すかもしれないということです。すべてのガジェットに対応するWebサイトのこの特性は、応答性と呼ばれます。

結論として、マーケティングオートメーションは、上記のすべてをまとめ、マーケティング管理者により良い制御を提供する最大のテクノロジーツールです。マーケティングの自動化は、分析、オンライン情報の収集、Webサイトのアクティビティの測定、Webサイトのコンテンツのパーソナライズされた方法での提示、電子メールキャンペーンの管理、およびマーケティングプロセスの合理化をカバーして最大のROIを確保します。