6 technologies de marketing d'entreprise que les entreprises doivent connaître pour vaincre la chaleur

Ceci est un article de Tim McKinley. Il est l'un des professionnels les plus expérimentés dans le domaine du marketing numérique et des plateformes de formation en ligne comme Smile Tutor. Il est connu comme « DM geek » dans les forums de discussion sur le marketing numérique et a l'habitude de publier des articles sur des blogs technologiques.

Lorsque des dizaines de milliers d'entreprises tentent de vendre divers types de technologies marketing, il n'est pas surprenant que les spécialistes du marketing aient tendance à être dépassés. Cependant, si l'on considère la référence des entreprises B2B du marché intermédiaire, à l'exception de celles qui sont dans l'industrie informatique, le taux d'adoption de l'évolution des technologies de marketing est relativement faible.

En voyant cela, on peut dire que c'est vraiment une perte d'opportunité. De nombreux spécialistes du marketing signalent un retour sur investissement important et rapide lors de l'utilisation de ces outils marketing, mais ceux qui souhaitent les lancer doivent convaincre les supérieurs d'accepter l'investissement initial nécessaire.

Importance du marketing Internet

En matière de marketing Internet, les experts savent qu'il s'agit du mode de marketing le plus efficace qui s'aligne parfaitement sur le processus de prise de décision des consommateurs avant qu'ils n'achètent un produit ou un service. Des sociétés de recherche comme Gartner indiquent qu'un nombre croissant de personnes utilisent désormais les médias sociaux et l'Internet mobile pour effectuer des recherches de produits et de prix de premier niveau afin de prendre des décisions d'achat.

Un marketing Internet efficace aide les entreprises à établir des relations en temps réel avec les consommateurs et à prospérer grâce à une communication personnalisée régulière. Le marketing Internet ouvre également une avenue pour faire des affaires 24 heures sur 24 et à travers le monde en profitant de ses avantages uniques, notamment :

• Portée plus large et instantanée
• Rentabilité
• Dispositions pour la personnalisation
• Établir des relations
• Apportez un visage social

Tous ces éléments sont essentiellement la version en ligne du marketing direct ou de contact. Les deux aspects les plus importants sur lesquels les spécialistes du marketing direct optimisaient étaient :

• Présenter les documents au bon public.
• Leur offrant une valeur ajoutée sur laquelle agir immédiatement.

Les méthodes de marketing et de marketing n'ont cessé de s'améliorer depuis de nombreuses décennies de manière à accélérer et à améliorer les résultats. Nous allons donc discuter ici de la manière dont les technologies de marketing d'entreprise de la nouvelle ère peuvent vous aider à obtenir des résultats substantiels en ciblant le bon public au bon moment avec la bonne offre. Plus loin, nous discuterons de certaines technologies en tant qu'outils idéaux pour les spécialistes du marketing gagnants d'aujourd'hui.

1) Analytique

Un marketing réussi est essentiellement le point de conjonction de la performance de tous les canaux, offres, technologies, qui est traçable dans ses moindres détails. Le célèbre dicton de John Wanamaker, qui est considéré comme un pionnier de la publicité, dit : « La moitié de l'argent que j'investis dans la publicité est gaspillée, mais je ne sais pas quelle moitié ». Avec l'aide de l'analyse, les spécialistes du marketing intelligents d'aujourd'hui savent quelle moitié ne fonctionne pas et laquelle optimiser.

Il existe de nombreux outils comme Google Analytics à utiliser gratuitement, et il est utilisé par plus de 80 % des petites et moyennes entreprises. C'est un point de départ idéal, et plus tard, à un moment donné, vous devrez peut-être trouver une version payante plus complète du logiciel d'analyse d'entreprise pour rendre la collecte et le traitement des données plus avancés et systématiques.

2) Optimisation des conversions

C'est la pratique non seulement d'attirer plus de personnes sur votre site Web, mais aussi de maximiser leur engagement avec ce que vous voulez qu'elles y fassent. La plupart du temps, il peut s'agir d'activités telles que remplir des formulaires ou au moins simplement partager leurs identifiants de messagerie.

On note qu'environ 3% seulement des internautes visitant un site en ligne remplissent ce formulaire, qui peut être optimisé à environ 6% avec l'optimisation des conversions, ce qui en soi est un gros exploit à réaliser. Dans ces sites Web, où les gens veulent éduquer leurs enfants avec l'aide de tuteurs en ligne avancés comme Smile Tutor, les taux de conversion peuvent être plus élevés.

Cependant, certaines entreprises vendant des produits ou des services ont réussi à augmenter les taux de conversion jusqu'à 33% ou plus. En utilisant certaines offres pour ajouter de la valeur ou des remises aux consommateurs pour ceux qui prennent des mesures, les taux de conversion peuvent être considérablement améliorés.

3) Le pouvoir du courrier électronique

Compte tenu de la vue d'ensemble du marketing numérique, vous pouvez compter sur le marketing par e-mail comme l'un des outils les plus importants et les plus puissants à utiliser. Nous ne parlons pas simplement de spammer les gens avec les listes d'achat ennuyeuses qu'ils peuvent trouver sur votre portail. Nous nous concentrons sur l'envoi d'e-mails avec des offres spéciales, des offres de réduction, des notifications de fin de saison et des nouveautés adaptées aux priorités de chaque consommateur.

Dans un marketing par e-mail efficace, il faut plus d'une touche pour conclure une vente avec succès, mais c'est toujours si puissant que vous vous présentez aux clients qui sont beaucoup plus potentiels et qui veulent avoir de vos nouvelles spécifiquement.

4) Marketing sur les moteurs de recherche (SMM)

Alors que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) consiste en des méthodes plus génériques pour améliorer naturellement le classement du site Web ou des pages Web sur les moteurs de recherche, le marketing des moteurs de recherche comprend une combinaison d'annonces de recherche payantes telles que Google AdWords et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour obtenir une meilleure liste de recherche organique. Comme de nombreux clients, y compris les acheteurs B2B, recherchent désormais des articles dans le cadre de leur travail, vous avez ce que vous vendez.

Avec les annonces de recherche payante, vous pouvez tester et optimiser les mots clés, les offres, les textes publicitaires et les formulaires Web pertinents, et également suivre les personnes et les statistiques en intégrant Google AdWords et Google Analytics pour identifier lesquels de vos efforts rémunérés mènent au plus grand nombre d'opportunités. et revenus. Toutes ces informations peuvent également être appliquées à tous vos autres véhicules marketing.

5) Recommercialisation

Vous avez peut-être déjà expérimenté le remarketing en tant qu'internaute. Lorsque vous accédez à un site Web de commerce électronique, puis que vous le laissez parcourir d'autres sites, vous pouvez voir apparaître sur ces sites des publicités liées aux articles que vous recherchez sur les sites précédents. Il s'agit d'une configuration facile à utiliser et d'une approche très efficace car vous ne présentez à nouveau qu'à ceux qui ont déjà exprimé un intérêt, et cela aussi avec une approche de remarketing spécifique au produit.

6) Marketing mobile

Plus de la moitié des sites Web et des e-mails sont désormais ouverts sur les téléphones mobiles. Ainsi, toutes les ressources marketing, y compris les sites Web, les images, les e-mails et tout autre actif numérique, doivent être créées pour être adaptées aux mobiles. Ce qu'il faut savoir en outre, c'est que Google peut également pénaliser votre site Web pour ne pas être adapté aux mobiles en attribuant un classement de recherche mobile inférieur. Cette caractéristique des sites Web d'être compatibles avec tous les gadgets s'appelle la réactivité.

Pour conclure, l'automatisation du marketing est le plus grand outil technologique qui rassemble tout ce qui précède et offre aux administrateurs marketing un meilleur contrôle. En le prenant de bout en bout, l'automatisation du marketing couvre l'analyse, la collecte d'informations en ligne, la mesure des activités du site Web, la présentation du contenu du site Web de manière personnalisée, la gestion des campagnes par e-mail et la rationalisation du processus de marketing pour assurer un retour sur investissement maximal.