6 Teknologi Pemasaran Bisnis yang Harus Diketahui Perusahaan untuk Mengalahkan Panas

Ini adalah artikel oleh Tim McKinley. Dia adalah salah satu profesional paling berpengalaman di bidang pemasaran digital dan platform pelatihan online seperti Smile Tutor. Dia dikenal sebagai 'DM geek' di forum diskusi pemasaran digital dan biasa mempublikasikan artikel di blog teknologi.

Ketika ada puluhan ribu perusahaan yang mencoba menjual berbagai jenis teknologi pemasaran, tidak heran jika para pemasar cenderung kewalahan. Namun, ketika mempertimbangkan baseline untuk perusahaan B2B pasar menengah, kecuali yang berada di industri TI, tingkat adopsi perubahan teknologi pemasaran relatif rendah.

Melihat ini, orang dapat mengatakan bahwa ini benar-benar membuang-buang kesempatan. Ada banyak pemasar yang melaporkan pengembalian investasi yang signifikan dan cepat setelah menggunakan alat pemasaran ini, tetapi mereka yang ingin memulai ini harus meyakinkan atasan untuk menyetujui investasi di muka yang diperlukan.

Pentingnya pemasaran Internet

Ketika datang ke pemasaran internet, para ahli tahu bahwa ini adalah mode pemasaran paling sukses yang selaras dengan proses pengambilan keputusan konsumen sebelum mereka membeli produk atau layanan. Perusahaan riset seperti Gartner menunjukkan bahwa semakin banyak orang sekarang menggunakan media sosial dan internet seluler untuk melakukan penelitian produk dan harga tingkat dasar untuk membuat keputusan pembelian.

Pemasaran internet yang efektif membantu bisnis untuk membangun hubungan waktu nyata dengan konsumen, dan menjadi makmur melalui komunikasi pribadi yang teratur. Pemasaran internet juga membuka jalan untuk menjalankan bisnis sepanjang waktu dan di seluruh dunia dengan menikmati keunggulan uniknya termasuk:

• Jangkauan lebih luas dan instan
• Efektivitas biaya
• Ketentuan untuk personalisasi
• Membangun hubungan
• Munculkan wajah sosial

Semua ini pada dasarnya adalah versi online dari pemasaran langsung atau pemasaran kontak. Dua aspek terpenting yang dioptimalkan pemasar langsung adalah:

• Membawa materi ke audiens yang tepat.
• Menawarkan mereka beberapa nilai tambahan untuk segera ditindaklanjuti.

Metode pemasaran dan pemasaran terus meningkat selama beberapa dekade sekarang dengan cara mempercepat dan meningkatkan hasil. Jadi, di sini akan membahas bagaimana teknologi pemasaran bisnis zaman baru dapat membantu Anda memenangkan hasil yang substansial dengan menargetkan audiens yang tepat pada waktu yang tepat dengan penawaran yang tepat. Selanjutnya kita akan membahas beberapa teknologi sebagai alat yang ideal untuk pemasar pemenang saat ini.

1) Analisis

Pemasaran yang sukses pada dasarnya adalah titik penghubung dari kinerja semua saluran, penawaran, teknologi, yang dapat dilacak hingga detail terkecilnya. Pepatah terkenal dari John Wanamaker, yang dianggap sebagai pionir periklanan, berbunyi seperti "Setengah dari uang yang saya masukkan untuk iklan terbuang percuma, tetapi saya tidak tahu setengahnya yang mana." Dengan bantuan analitik, pemasar cerdas saat ini mengetahui bagian mana yang tidak berfungsi dan bagian mana yang harus dioptimalkan.

Ada banyak alat seperti Google Analytics yang dapat digunakan secara gratis, dan digunakan oleh lebih dari 80% bisnis kecil hingga menengah. Ini adalah titik awal yang ideal, dan kemudian pada titik tertentu, Anda mungkin perlu menemukan versi perangkat lunak analitik perusahaan berbayar yang lebih berfitur untuk membuat pengumpulan dan pemrosesan data lebih maju dan sistematis.

2) Pengoptimalan konversi

Ini adalah praktik untuk tidak hanya menarik lebih banyak orang ke situs web Anda, tetapi juga memaksimalkan keterlibatan mereka dengan apa yang Anda ingin mereka lakukan di sana. Sebagian besar, ini mungkin kegiatan seperti mengisi formulir atau setidaknya hanya berbagi ID email mereka.

Perlu dicatat bahwa hanya sekitar 3% dari pengunjung internet ke situs online yang mengisi formulir ini, yang dapat dioptimalkan hingga sekitar 6% dengan pengoptimalan konversi, yang merupakan pencapaian besar yang harus dicapai. Di situs web seperti itu, di mana orang ingin mendidik anak-anak mereka dengan bantuan tutor online tingkat lanjut seperti Smile Tutor, tingkat konversi mungkin lebih tinggi.

Namun, beberapa perusahaan yang menjual produk atau layanan telah berhasil meningkatkan tingkat konversi hingga 33% atau lebih. Menggunakan beberapa penawaran untuk penambahan nilai atau diskon konsumen bagi mereka yang mengambil tindakan, tingkat konversi dapat ditingkatkan secara signifikan.

3) Kekuatan email

Mempertimbangkan gambaran pemasaran digital yang lebih besar, Anda dapat mengandalkan pemasaran email sebagai salah satu alat terbesar dan terkuat untuk digunakan. Kami tidak membahas tentang mengirim spam kepada orang-orang dengan daftar pembelian yang membosankan yang dapat mereka temukan di portal Anda. Kami berfokus pada pengiriman email dengan penawaran khusus, penawaran diskon, pemberitahuan akhir musim, dan rilis baru yang disesuaikan dengan prioritas setiap konsumen.

Dalam pemasaran email yang efektif, dibutuhkan lebih dari satu sentuhan untuk berhasil menutup penjualan, tetapi masih sangat kuat sehingga Anda mempresentasikan kepada pelanggan yang jauh lebih prospektif dan ingin mendengar dari Anda secara khusus.

4) Pemasaran Mesin Pencari (SMM)

Di mana optimisasi mesin pencari (SEO) terdiri dari metode yang lebih umum untuk secara alami meningkatkan peringkat situs web atau halaman web di mesin pencari, Pemasaran Mesin Pencari termasuk adalah kombinasi dari iklan pencarian berbayar seperti Google AdWords dan optimisasi mesin pencari (SEO) untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. daftar pencarian organik. Karena banyak pelanggan termasuk pembeli B2B sekarang mencari barang sebagai bagian dari pekerjaan mereka, Anda telah mempresentasikan apa yang Anda jual.

Dengan iklan penelusuran berbayar, Anda dapat menguji dan mengoptimalkan kata kunci, penawaran, salinan iklan, dan formulir web yang relevan, dan juga melacak orang dan statistik dengan mengintegrasikan Google AdWords dan Google Analytics untuk mengidentifikasi upaya berbayar Anda yang menghasilkan peluang paling besar dan pendapatan. Semua wawasan ini dapat diterapkan lebih lanjut ke semua kendaraan pemasaran Anda yang lain juga.

5) Pemasaran ulang

Anda mungkin pernah mengalami pemasaran ulang sebagai pengguna internet. Saat Anda membuka situs web e-niaga, dan kemudian meninggalkannya untuk menjelajahi situs lain, Anda mungkin melihat iklan yang muncul di situs tersebut yang terkait dengan item yang Anda cari di situs sebelumnya. Ini adalah penyiapan yang mudah digunakan dan pendekatan yang sangat efektif karena Anda mempresentasikan lagi hanya kepada mereka yang telah menyatakan minat, dan itu juga dengan pendekatan pemasaran ulang khusus produk.

6) Pemasaran seluler

Lebih dari separuh situs web dan email sekarang dibuka di ponsel. Jadi, semua sumber daya pemasaran termasuk situs web, gambar, email, dan aset digital lainnya harus dibuat agar ramah seluler. Yang perlu diketahui lebih lanjut adalah bahwa Google juga dapat menghukum situs web Anda karena tidak ramah seluler dengan memberikan peringkat pencarian seluler yang lebih rendah. Sifat situs web yang ramah semua gadget ini disebut responsif.

Untuk menyimpulkan, otomatisasi pemasaran adalah alat teknologi terbesar yang menyatukan semua hal di atas dan menawarkan administrator pemasaran kontrol yang lebih baik. Mengambilnya dari ujung ke ujung, otomatisasi pemasaran mencakup analitik, pengumpulan informasi online, mengukur aktivitas situs web, menyajikan konten situs web dengan cara yang dipersonalisasi, mengelola kampanye email, dan menyederhanakan proses pemasaran untuk memastikan ROI maksimum.