6 tehnologii de marketing pentru afaceri pe care companiile trebuie să le cunoască pentru a învinge căldura

Acesta este un articol de Tim McKinley. Este unul dintre cei mai experimentați profesioniști în domeniul marketingului digital și al platformelor de training online precum Smile Tutor. El este cunoscut drept „DM geek” în forumurile de discuții de marketing digital și obișnuia să publice articole pe blogurile de tehnologie.

Când există zeci de mii de companii care încearcă să vândă diferite tipuri de tehnologii de marketing, nu este o surpriză faptul că marketerii tind să fie copleșiți. Cu toate acestea, luând în considerare linia de referință pentru întreprinderile B2B de pe piața medie, cu excepția celor care fac parte din industria IT, rata de adoptare a tehnologiei de marketing în schimbare este relativ scăzută.

Văzând asta, se poate spune că aceasta este într-adevăr o risipă de ocazie. Există o mulțime de agenți de marketing care raportează o rentabilitate semnificativă și rapidă a investiției la utilizarea acestor instrumente de marketing, dar cei care doresc să inițieze acestea trebuie să-i convingă pe cei mai înalți să fie de acord cu investiția inițială necesară.

Importanța marketingului pe Internet

Când vine vorba de marketing pe internet, experții știu că acesta este cel mai de succes mod de marketing care se aliniază fin cu procesul decizional al consumatorilor înainte de a achiziționa un produs sau serviciu. Firme de cercetare precum Gartner indică faptul că un număr tot mai mare de oameni folosesc acum rețelele sociale și internetul mobil pentru a efectua cercetări de nivel primar asupra produselor și prețurilor pentru a lua o decizie de cumpărare.

Marketingul eficient pe internet ajută companiile să construiască relații în timp real cu consumatorii și să prospere printr-o comunicare personalizată regulată. Marketingul pe internet deschide, de asemenea, o cale de a conduce afaceri non-stop și în întreaga lume, bucurându-se de avantajele sale unice, inclusiv:

• Atingere mai largă și instantanee
• Eficiența costurilor
• Prevederi pentru personalizare
• Construiți relații
• Aduceți o față socială

Toate acestea sunt în esență versiunea online a marketingului direct sau de contact. Cele mai importante două aspecte pe care le optimizau agenții de marketing direct au fost:

• Aducerea materialelor către publicul potrivit.
• Oferându-le o valoare suplimentară pe care să acționeze imediat.

Metodele de marketing și marketing au continuat să se îmbunătățească de mai multe decenii, astfel încât să accelereze și să îmbunătățească rezultatele. Așadar, aici vom discuta despre modul în care tehnologiile de marketing de afaceri noi vă pot ajuta să obțineți rezultate substanțiale, țintind publicul potrivit la momentul potrivit cu oferta potrivită. În continuare, vom discuta despre câteva tehnologii ca instrumente ideale pentru marketerii câștigători de astăzi.

1) Analytics

Marketingul de succes este practic punctul de conjuncție al performanței tuturor canalelor, ofertelor, tehnologiilor, care este urmărit până la detaliile sale minuscule. Celebra zicală a lui John Wanamaker, care este considerat a fi un pionier în publicitate, spune „Jumătate din banii pe care i-am băgat în publicitate sunt irosiți, dar nu știu ce jumătate”. Cu ajutorul analizei, marketerii inteligenți de astăzi știu care jumătate nu funcționează și pe care să o optimizeze.

Există multe instrumente precum Google Analytics care pot fi folosite gratuit și este folosit de peste 80% dintre întreprinderile mici și mijlocii de pe piață. Este un punct de plecare ideal, iar mai târziu, la un moment dat, poate fi necesar să găsiți o versiune plătită mai funcțională a software-ului de analiză pentru întreprinderi pentru a face colectarea și procesarea datelor mai avansate și sistematice.

2) Optimizarea conversiilor

Aceasta este practica nu numai de a atrage mai mulți oameni pe site-ul dvs., ci și de a maximiza implicarea acestora cu ceea ce doriți să facă acolo. În mare parte, acestea pot fi activități precum completarea formularelor sau cel puțin pur și simplu partajarea ID-urilor lor de e-mail.

Este de remarcat că doar aproximativ 3% dintre vizitatorii de pe internet ai unui site online completează acest formular, care poate fi optimizat la aproximativ 6% cu optimizarea conversiilor, ceea ce în sine este o mare realizare de făcut. În astfel de site-uri web, unde oamenii doresc să-și educe copiii cu ajutorul unor tutori online avansați precum Smile Tutor, ratele de conversie pot fi mai mari.

Cu toate acestea, unele companii care vând produse sau servicii au reușit să sporească ratele de conversie până la 33% sau mai mult. Folosind unele oferte de valoare adăugată sau reduceri de consum pentru cei care întreprind acțiuni, ratele de conversie pot fi îmbunătățite semnificativ.

3) Puterea e-mailului

Având în vedere imaginea de ansamblu a marketingului digital, puteți conta pe marketingul prin e-mail ca fiind unul dintre cele mai mari și mai puternice instrumente de utilizat. Nu discutăm despre pur și simplu trimiterea de spam a oamenilor cu listele de cumpărături plictisitoare pe care le pot afla pe portalul dvs. Ne concentrăm pe trimiterea de e-mailuri cu oferte speciale, oferte de reduceri, notificări de sfârșit de sezon și noi lansări, adaptate la prioritățile fiecărui consumator.

În marketingul prin e-mail eficient, este nevoie de mai mult de o atingere pentru a încheia cu succes o vânzare, dar este totuși atât de puternic încât le prezinți clienților care sunt mult mai potențiali și doresc să audă de la tine în mod specific.

4) Marketingul pentru motoarele de căutare (SMM)

În cazul în care optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) constă în metode mai generice pentru a îmbunătăți în mod natural clasarea site-ului web sau a paginii web pe motoarele de căutare, Marketingul pentru motoarele de căutare include o combinație de anunțuri de căutare plătite, cum ar fi Google AdWords și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a obține o soluție îmbunătățită. lista de căutare organică. Deoarece mulți clienți, inclusiv cumpărători B2B, caută acum articole ca parte a muncii lor, aveți prezent ceea ce vindeți.

Cu anunțurile de căutare plătite, puteți testa și optimiza cuvintele cheie relevante, ofertele, conținutul publicitar și formularele web și, de asemenea, să urmăriți persoanele și statisticile prin integrarea Google AdWords și Google Analytics pentru a identifica care dintre eforturile dvs. plătite conduc la cele mai multe oportunități și venituri. Toate aceste informații pot fi aplicate în continuare tuturor celorlalte vehicule de marketing ale dvs.

5) Re-marketing

Este posibil să fi experimentat deja remarketingul ca utilizator de internet. Când accesați un site de comerț electronic și apoi îl lăsați să răsfoiți alte site-uri, este posibil să vedeți anunțuri care apar pe acele site-uri care au legătură cu articolele pe care le căutați pe site-urile anterioare. Aceasta este o configurare ușor de utilizat și o abordare extrem de eficientă, deoarece prezentați din nou doar celor care și-au exprimat deja interesul și, de asemenea, cu o abordare de remarketing specifică produsului.

6) Marketing mobil

Mai mult de jumătate dintre site-uri web și e-mailuri sunt acum deschise pe telefoane mobile. Deci, toate resursele de marketing, inclusiv site-urile web, imaginile, e-mailurile și orice alte active digitale ar trebui create pentru a fi prietenoase cu dispozitivele mobile. Ceea ce trebuie știut în continuare este că Google ar putea, de asemenea, să penalizeze site-ul dvs. web pentru că nu este prietenos cu dispozitivele mobile, acordând un clasament mai scăzut în căutarea mobilă. Această trăsătură a site-urilor web de a fi prietenoase cu toate gadgeturile se numește receptivitate.

În concluzie, automatizarea marketingului este cel mai mare instrument tehnologic care reunește toate cele de mai sus și oferă administratorilor de marketing un control mai bun. Luând-o de la capăt la capăt, automatizarea marketingului acoperă analize, colectarea de informații online, măsurarea activităților site-ului web, prezentarea conținutului site-ului într-o manieră personalizată, gestionarea campaniilor de e-mail și eficientizarea procesului de marketing pentru a asigura rentabilitatea investiției maximă.