6 Tecnologie di marketing aziendale che le aziende devono conoscere per combattere il caldo

Questo è un articolo di Tim McKinley. È uno dei professionisti più esperti nel campo del marketing digitale e delle piattaforme di formazione online come Smile Tutor. È conosciuto come "DM geek" nei forum di discussione sul marketing digitale ed era solito pubblicare articoli sui blog di tecnologia.

Quando ci sono decine di migliaia di aziende che cercano di vendere vari tipi di tecnologie di marketing, non sorprende che i marketer tendano a rimanere sopraffatti. Tuttavia, se si considera la linea di base per le imprese B2B di fascia media, ad eccezione di quelle che operano nel settore IT, il tasso di adozione di tecnologie di marketing in evoluzione è relativamente basso.

Alla luce di ciò, si può dire che questa è davvero una perdita di opportunità. Ci sono molti esperti di marketing che segnalano un ritorno sull'investimento significativo e rapido sull'utilizzo di questi strumenti di marketing, ma coloro che desiderano avviarli devono convincere i livelli superiori ad essere d'accordo con l'investimento iniziale necessario.

L'importanza del marketing su Internet

Quando si tratta di marketing su Internet, gli esperti sanno che questa è la modalità di marketing di maggior successo che si allinea perfettamente con il processo decisionale dei consumatori prima che acquistino un prodotto o servizio. Società di ricerca come Gartner indicano che un numero crescente di persone ora utilizza i social media e Internet mobile per svolgere ricerche sui prodotti e sui prezzi di livello primario per prendere decisioni di acquisto.

Un marketing efficace su Internet aiuta le aziende a costruire relazioni in tempo reale con i consumatori e a prosperare attraverso una comunicazione personalizzata regolare. Il marketing su Internet apre anche una strada per gestire affari 24 ore su 24 e in tutto il mondo, godendo dei suoi vantaggi unici, tra cui:

• Portata più ampia e istantanea
• Efficacia dei costi
• Disposizioni per la personalizzazione
• Costruisci relazioni
• Mostra un volto sociale

Tutti questi sono essenzialmente la versione online del marketing diretto o di contatto. I due aspetti più importanti su cui i direct marketer stavano ottimizzando erano:

• Portare i materiali al pubblico giusto.
• Offrendo loro un valore aggiunto su cui agire immediatamente.

I metodi di marketing e marketing hanno continuato a migliorare per molti decenni in un modo per accelerare e migliorare i risultati. Quindi, qui discuteremo di come le tecnologie di marketing aziendale new age possono aiutarti a ottenere risultati sostanziali rivolgendoti al pubblico giusto al momento giusto con l'offerta giusta. Inoltre discuteremo alcune tecnologie come strumenti ideali per i marketer vincenti di oggi.

1) Analitica

Il marketing di successo è fondamentalmente il punto di congiunzione delle prestazioni di tutti i canali, offerte, tecnologie, che è tracciabile nei suoi minimi dettagli. Il famoso detto di John Wanamaker, che è considerato un pioniere della pubblicità, recita: "La metà dei soldi che ho investito nella pubblicità è sprecata, ma non so quale metà". Con l'aiuto dell'analisi, gli esperti di marketing intelligenti di oggi sanno quale metà non funziona e quale ottimizzare.

Esistono molti strumenti come Google Analytics da utilizzare gratuitamente ed è utilizzato da oltre l'80% delle piccole e medie imprese del mercato. È un punto di partenza ideale e, più tardi, a un certo punto, potrebbe essere necessario trovare una versione a pagamento più funzionale del software di analisi aziendale per rendere la raccolta e l'elaborazione dei dati più avanzate e sistematiche.

2) Ottimizzazione delle conversioni

Questa è la pratica non solo di attirare più persone sul tuo sito Web, ma anche di massimizzare il loro coinvolgimento con ciò che vuoi che facciano lì. Per lo più, possono trattarsi di attività come la compilazione di moduli o almeno la semplice condivisione dei propri ID e-mail.

Si noti che solo il 3% circa dei visitatori Internet di un sito online compila questo modulo, che può essere ottimizzato a circa il 6% con l'ottimizzazione della conversione, che di per sé è un grande risultato da raggiungere. In tali siti Web, in cui le persone vogliono educare i propri figli con l'aiuto di tutor online avanzati come Smile Tutor, i tassi di conversione potrebbero essere più elevati.

Tuttavia, alcune aziende che vendono prodotti o servizi sono riuscite a migliorare i tassi di conversione fino al 33% o più. Utilizzando alcune offerte di valore aggiunto o sconti per i consumatori per coloro che intraprendono azioni, i tassi di conversione possono essere notevolmente migliorati.

3) Potere dell'e-mail

Considerando il quadro più ampio del marketing digitale, puoi contare sull'email marketing come uno degli strumenti più grandi e potenti da utilizzare. Non stiamo parlando di spammare semplicemente le persone con le noiose liste di acquisto che possono trovare sul tuo portale. Ci stiamo concentrando sull'invio di e-mail con offerte speciali, offerte di sconto, notifiche di fine stagione e nuove versioni personalizzate in base alle priorità di ciascun consumatore.

In un efficace e-mail marketing, ci vuole più di un tocco per chiudere con successo una vendita, ma è ancora così potente che ti stai presentando ai clienti che sono molto più potenziali e vogliono avere tue notizie in modo specifico.

4) Marketing sui motori di ricerca (SMM)

Laddove l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) consiste in metodi più generici per migliorare in modo naturale il posizionamento del sito Web o delle pagine Web sui motori di ricerca, il marketing sui motori di ricerca include una combinazione di annunci di ricerca a pagamento come Google AdWords e l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per ottenere un miglioramento elenco di ricerca organica. Poiché molti clienti, inclusi gli acquirenti B2B, ora cercano articoli come parte del loro lavoro, devi presentare ciò che stai vendendo.

Con gli annunci della rete di ricerca a pagamento, puoi testare e ottimizzare parole chiave, offerte, testi pubblicitari e moduli web pertinenti e anche tenere traccia delle persone e delle statistiche integrando Google AdWords e Google Analytics per identificare quali dei tuoi sforzi retribuiti stanno portando maggiori opportunità e entrate. Tutte queste informazioni possono essere ulteriormente applicate anche a tutti gli altri veicoli di marketing.

5) Remarketing

Potresti aver già sperimentato il remarketing come utente di Internet. Quando si accede a un sito di e-commerce e lo si lascia per navigare in altri siti, è possibile che su tali siti vengano visualizzati annunci correlati agli articoli che si cerca nei siti precedenti. Si tratta di una configurazione facile da usare e di un approccio molto efficace in quanto si presenta nuovamente solo a coloro che hanno già espresso interesse e anche con un approccio di remarketing specifico per il prodotto.

6) Marketing mobile

Più della metà dei siti Web e delle e-mail sono ora aperti sui telefoni cellulari. Pertanto, tutte le risorse di marketing inclusi siti Web, immagini, e-mail e qualsiasi altra risorsa digitale dovrebbero essere create per essere ottimizzate per i dispositivi mobili. Quello che c'è da sapere ulteriormente è che Google potrebbe anche penalizzare il tuo sito web per non essere mobile friendly assegnando un ranking di ricerca mobile più basso. Questa caratteristica dei siti Web per essere adatti a tutti i gadget è chiamata reattività.

Per concludere, l'automazione del marketing è il più grande strumento tecnologico che riunisce tutto quanto sopra e offre agli amministratori di marketing un controllo migliore. Prendendolo end-to-end, l'automazione del marketing copre l'analisi, la raccolta di informazioni online, la misurazione delle attività del sito Web, la presentazione dei contenuti del sito Web in modo personalizzato, la gestione delle campagne e-mail e la razionalizzazione del processo di marketing per garantire il massimo ROI.