6 technologii marketingu biznesowego, które firmy muszą wiedzieć, aby pokonać upał

To jest artykuł Tima McKinleya. Jest jednym z najbardziej doświadczonych profesjonalistów w dziedzinie marketingu cyfrowego i platform szkoleniowych online, takich jak Smile Tutor. Jest znany jako „maniak DM” na forach dyskusyjnych poświęconych marketingowi cyfrowemu i publikował artykuły na blogach technologicznych.

Kiedy dziesiątki tysięcy firm próbują sprzedać różnego rodzaju technologie marketingowe, nie jest niespodzianką, że marketerzy są przytłoczeni. Jednak biorąc pod uwagę bazę dla średnich przedsiębiorstw B2B, z wyjątkiem tych, które działają w branży IT, wskaźnik przyjęcia zmieniających się technologii marketingowych jest stosunkowo niski.

Widząc to, można powiedzieć, że to naprawdę marnowanie okazji. Jest wielu marketerów, którzy zgłaszają znaczny i szybki zwrot z inwestycji przy użyciu tych narzędzi marketingowych, ale ci, którzy chcą je zainicjować, muszą przekonać przełożonych, aby zgodzili się z potrzebną inwestycją z góry.

Znaczenie marketingu internetowego

Jeśli chodzi o marketing internetowy, eksperci wiedzą, że jest to najskuteczniejszy sposób marketingu, który doskonale dopasowuje się do procesu podejmowania decyzji przez konsumentów przed zakupem produktu lub usługi. Firmy badawcze, takie jak Gartner, wskazują, że coraz więcej osób korzysta obecnie z mediów społecznościowych i mobilnego Internetu do przeprowadzania podstawowych badań produktów i cen w celu podjęcia decyzji o zakupie.

Skuteczny marketing internetowy pomaga firmom budować relacje z konsumentami w czasie rzeczywistym i prosperować dzięki regularnej spersonalizowanej komunikacji. Marketing internetowy otwiera również drogę do prowadzenia biznesu przez całą dobę i na całym świecie, korzystając z jego wyjątkowych zalet, takich jak:

• Szerszy i natychmiastowy zasięg
• Opłacalność
• Zapisy dotyczące personalizacji
• Budować relacje
• Wywołać towarzyską twarz

Wszystko to jest zasadniczo internetową wersją marketingu bezpośredniego lub kontaktowego. Dwa najważniejsze aspekty optymalizacji marketingu bezpośredniego to:

• Dostarczanie materiałów odpowiednim odbiorcom.
• Oferując im dodatkową wartość do natychmiastowego działania.

Marketing i metody marketingowe od wielu dziesięcioleci są ulepszane w sposób przyspieszający i poprawiający wyniki. Dlatego omówimy tutaj, w jaki sposób nowoczesne technologie marketingowe dla biznesu mogą pomóc w osiągnięciu znaczących wyników poprzez dotarcie do odpowiednich odbiorców we właściwym czasie z odpowiednią ofertą. Dalej omówimy niektóre technologie jako idealne narzędzia dla dzisiejszych zwycięskich marketerów.

1) Analityka

Udany marketing to w zasadzie punkt połączenia wydajności wszystkich kanałów, ofert, technologii, który można prześledzić aż do najdrobniejszych szczegółów. Słynne powiedzenie Johna Wanamakera, uważanego za pioniera reklamy, brzmi: „Połowa pieniędzy, które przeznaczam na reklamę, jest zmarnowana, ale nie wiem, którą połowę”. Dzięki analityce dzisiejsi sprytni marketerzy wiedzą, która połowa nie działa, a którą zoptymalizować.

Istnieje wiele bezpłatnych narzędzi, takich jak Google Analytics, z których korzysta ponad 80% małych i średnich firm. Jest to idealny punkt wyjścia, a później w pewnym momencie może być konieczne znalezienie bardziej funkcjonalnej płatnej wersji oprogramowania analitycznego dla przedsiębiorstw, aby gromadzenie i przetwarzanie danych było bardziej zaawansowane i systematyczne.

2) Optymalizacja konwersji

Jest to praktyka nie tylko przyciągania większej liczby osób do Twojej witryny, ale także maksymalizacji ich zaangażowania w to, co chcesz, aby tam robili. Przeważnie mogą to być czynności, takie jak wypełnianie formularzy lub chociaż po prostu udostępnianie identyfikatorów e-mail.

Należy zauważyć, że tylko około 3% odwiedzających witrynę internetową wypełnia ten formularz, który można zoptymalizować do około 6% dzięki optymalizacji konwersji, co samo w sobie jest dużym osiągnięciem. W takich witrynach, w których ludzie chcą edukować swoje dzieci za pomocą zaawansowanych nauczycieli online, takich jak Smile Tutor, współczynniki konwersji mogą być wyższe.

Jednak niektórym firmom sprzedającym produkty lub usługi udało się zwiększyć współczynniki konwersji do 33% lub więcej. Korzystając z niektórych ofert jako wartości dodanej lub rabatów konsumenckich dla tych, którzy podejmują działania, współczynniki konwersji można znacznie poprawić.

3) Potęga poczty e-mail

Biorąc pod uwagę szerszy obraz marketingu cyfrowego, możesz liczyć na e-mail marketing jako jedno z największych i najsilniejszych narzędzi do wykorzystania. Nie mówimy o zwykłym spamowaniu ludzi nudnymi listami zakupów, które mogą znaleźć na twoim portalu. Koncentrujemy się na wysyłaniu e-maili z ofertami specjalnymi, ofertami rabatowymi, powiadomieniami o zakończeniu sezonu i nowościami dostosowanymi do priorytetów każdego konsumenta.

W skutecznym e-mail marketingu potrzeba więcej niż jednego dotknięcia, aby pomyślnie zamknąć sprzedaż, ale nadal jest tak potężny, że prezentujesz się klientom, którzy są znacznie bardziej perspektywiczni i chcą usłyszeć od Ciebie konkretnie.

4) Marketing w wyszukiwarkach (SMM)

Tam, gdzie optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) składa się z bardziej ogólnych metod, które naturalnie poprawiają pozycję witryny lub strony internetowej w wyszukiwarkach, marketing w wyszukiwarkach obejmuje kombinację płatnych reklam w wyszukiwarce, takich jak Google AdWords i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby uzyskać lepszą lista wyników wyszukiwania organicznego. Ponieważ wielu klientów, w tym kupujący B2B, teraz poszukuje przedmiotów w ramach swojej pracy, masz zaprezentować to, co sprzedajesz.

Dzięki płatnym reklamom w wyszukiwarce możesz testować i optymalizować odpowiednie słowa kluczowe, oferty, tekst reklamy i formularze internetowe, a także śledzić osoby i statystyki, integrując Google AdWords i Google Analytics, aby określić, które z Twoich płatnych działań prowadzą do największych możliwości i przychody. Wszystkie te spostrzeżenia można dalej zastosować do wszystkich innych narzędzi marketingowych.

5) Remarketing

Być może doświadczyłeś już remarketingu jako internauta. Po przejściu do witryny handlu elektronicznego, a następnie pozostawieniu jej do przeglądania innych witryn, w witrynach mogą pojawiać się reklamy, które są powiązane z przedmiotami wyszukiwanymi w poprzednich witrynach. Jest to łatwa w użyciu konfiguracja i bardzo skuteczne podejście, ponieważ ponownie prezentujesz prezentację tylko tym, którzy już wyrazili zainteresowanie, i to również z podejściem remarketingowym specyficznym dla produktu.

6) Marketing mobilny

Ponad połowa stron internetowych i e-maili jest teraz otwierana na telefonach komórkowych. Dlatego wszystkie zasoby marketingowe, w tym strony internetowe, obrazy, e-maile i wszelkie inne zasoby cyfrowe, powinny być tworzone tak, aby były przyjazne dla urządzeń mobilnych. Należy dalej wiedzieć, że Google może również ukarać Twoją witrynę za nieprzyjazność dla urządzeń mobilnych, przyznając niższy ranking wyszukiwania mobilnego. Ta cecha stron internetowych, które są przyjazne dla wszystkich gadżetów, nazywa się responsywnością.

Podsumowując, marketing automation to największe narzędzie technologiczne, które łączy wszystkie powyższe elementy i zapewnia administratorom marketingu lepszą kontrolę. Automatyzacja marketingu od początku do końca obejmuje analitykę, zbieranie informacji online, mierzenie aktywności w witrynie, prezentowanie zawartości witryny w spersonalizowany sposób, zarządzanie kampaniami e-mailowymi i usprawnianie procesu marketingowego w celu zapewnienia maksymalnego zwrotu z inwestycji.