6 технологий бизнес-маркетинга, которые компании должны знать, чтобы победить жару

Это статья Тима МакКинли. Он является одним из самых опытных специалистов в области цифрового маркетинга и платформ онлайн-обучения, таких как Smile Tutor. На дискуссионных форумах по цифровому маркетингу он известен как «DM Geek» и публикует статьи в технологических блогах.

Когда десятки тысяч компаний пытаются продавать различные типы маркетинговых технологий, неудивительно, что маркетологи, как правило, перегружены. Тем не менее, если рассматривать базовый уровень для предприятий среднего бизнеса B2B, за исключением тех, которые работают в ИТ-индустрии, уровень внедрения меняющихся маркетинговых технологий сравнительно низок.

Видя это, можно сказать, что это действительно пустая трата возможностей. Есть много маркетологов, которые сообщают о значительном и быстром возврате инвестиций при использовании этих маркетинговых инструментов, но те, кто хочет инициировать их, должны убедить начальство согласиться с необходимыми первоначальными инвестициями.

Важность интернет-маркетинга

Когда дело доходит до интернет-маркетинга, эксперты знают, что это наиболее успешный способ маркетинга, который точно соответствует процессу принятия решений потребителями перед покупкой продукта или услуги. Исследовательские фирмы, такие как Gartner, указывают, что все больше людей в настоящее время используют социальные сети и мобильный Интернет для проведения первичного исследования продуктов и цен для принятия решения о покупке.

Эффективный интернет-маркетинг помогает предприятиям строить отношения с потребителями в режиме реального времени и процветать благодаря регулярному персонализированному общению. Интернет-маркетинг также открывает возможности для ведения бизнеса круглосуточно и по всему миру, используя его уникальные преимущества, в том числе:

• Более широкий и мгновенный охват
• Экономическая эффективность
• Положения для персонализации
• Стройте отношения
• Поднимите социальное лицо

Все это, по сути, онлайн-версия прямого или контактного маркетинга. Двумя наиболее важными аспектами, которые оптимизировали специалисты по прямому маркетингу, были:

• Доведение материалов до нужной аудитории.
• Предлагая им некоторую дополнительную ценность, чтобы действовать немедленно.

Маркетинг и маркетинговые методы продолжают совершенствоваться уже много десятилетий, чтобы ускорить и улучшить результаты. Итак, здесь мы обсудим, как современные технологии бизнес-маркетинга могут помочь вам добиться существенных результатов, ориентируясь на нужную аудиторию в нужное время с правильным предложением. Далее мы обсудим некоторые технологии как идеальные инструменты для современных успешных маркетологов.

1) Аналитика

Успешный маркетинг – это, по сути, точка соединения всех каналов, предложений, технологий, которая прослеживается до мельчайших деталей. Известное изречение Джона Ванамейкера, которого считают пионером рекламы, звучит так: «Половина денег, которые я вкладываю в рекламу, тратится впустую, но я не знаю, какая половина». С помощью аналитики современные умные маркетологи знают, какая половина не работает, а какую нужно оптимизировать.

Есть много инструментов, таких как Google Analytics, которые можно использовать бесплатно, и их используют более 80% предприятий малого и среднего бизнеса. Это идеальная отправная точка, и позже в какой-то момент вам может понадобиться найти более функциональную платную версию корпоративного аналитического программного обеспечения, чтобы сделать сбор и обработку данных более совершенными и систематизированными.

2) Оптимизация конверсии

Это практика не только привлечения большего количества людей на ваш сайт, но и максимального вовлечения их в то, что вы хотите, чтобы они там делали. В основном это могут быть такие действия, как заполнение форм или, по крайней мере, просто обмен своими идентификаторами электронной почты.

Отмечается, что только около 3% интернет-посетителей онлайн-сайта заполняют эту форму, которая может быть оптимизирована примерно до 6% с оптимизацией конверсии, что само по себе является большим достижением. На таких веб-сайтах, где люди хотят обучать своих детей с помощью продвинутых онлайн-репетиторов, таких как Smile Tutor, коэффициент конверсии может быть выше.

Однако некоторым компаниям, продающим товары или услуги, удалось повысить коэффициент конверсии до 33% и более. Используя некоторые предложения для добавления ценности или потребительские скидки для тех, кто совершает действия, можно значительно повысить коэффициент конверсии.

3) Сила электронной почты

Учитывая более широкую картину цифрового маркетинга, вы можете рассчитывать на маркетинг по электронной почте как на один из самых больших и сильных инструментов, которые можно использовать. Мы не обсуждаем просто рассылку спама людям скучными списками покупок, которые они могут найти на вашем портале. Мы сосредоточены на рассылке электронных писем со специальными предложениями, предложениями скидок, уведомлениями об окончании сезона и новыми выпусками, адаптированными к приоритетам каждого потребителя.

В эффективном маркетинге по электронной почте для успешного завершения продажи требуется более одного прикосновения, но оно все же настолько мощное, что вы представляете его клиентам, которые гораздо более перспективны и хотят услышать именно от вас.

4) Маркетинг в поисковых системах (SMM)

В то время как поисковая оптимизация (SEO) состоит из более общих методов для естественного повышения рейтинга веб-сайта или веб-страницы в поисковых системах, поисковый маркетинг включает в себя комбинацию платной поисковой рекламы, такой как Google AdWords, и поисковой оптимизации (SEO) для повышения список органического поиска. Поскольку многие клиенты, в том числе покупатели B2B, теперь ищут товары как часть своей работы, вы представляете то, что продаете.

С помощью платных поисковых объявлений вы можете тестировать и оптимизировать релевантные ключевые слова, предложения, копии объявлений и веб-формы, а также отслеживать людей и статистику, интегрируя Google AdWords и Google Analytics, чтобы определить, какие из ваших платных усилий приводят к наибольшему количеству возможностей. и доход. Все эти идеи можно в дальнейшем применить и ко всем другим вашим маркетинговым инструментам.

5) Ремаркетинг

Возможно, вы уже сталкивались с ремаркетингом как пользователь Интернета. Когда вы переходите на веб-сайт электронной коммерции, а затем покидаете его, чтобы просмотреть другие сайты, вы можете увидеть рекламу, появляющуюся на тех сайтах, которые связаны с элементами, которые вы ищете на предыдущих сайтах. Это простая в использовании настройка и очень эффективный подход, поскольку вы снова представляете только тем, кто уже проявил интерес, и это также с подходом ремаркетинга для конкретного продукта.

6) Мобильный маркетинг

Более половины веб-сайтов и электронных писем сейчас открываются на мобильных телефонах. Таким образом, все маркетинговые ресурсы, включая веб-сайты, изображения, электронные письма и любые другие цифровые активы, должны быть созданы для мобильных устройств. Кроме того, следует знать, что Google может также наказать ваш веб-сайт за то, что он не оптимизирован для мобильных устройств, присвоив ему более низкий рейтинг в мобильном поиске. Эта черта веб-сайтов, подходящая для всех гаджетов, называется отзывчивостью.

В заключение можно сказать, что автоматизация маркетинга — это крупнейший технологический инструмент, который объединяет все вышеперечисленное и предлагает администраторам маркетинга лучший контроль. Автоматизация маркетинга включает в себя аналитику, сбор информации в Интернете, измерение активности на веб-сайте, персонализированное представление содержимого веб-сайта, управление кампаниями по электронной почте и оптимизацию маркетингового процесса для обеспечения максимальной рентабельности инвестиций.