Küçük İşletmeler için Pazarlama Büyüme Stratejileri

Andrew Gazdecki tarafından

Herhangi bir iyi pazarlamacı, marka mesajlarını iletmek için yeni trendler, gelişen pazarlama kanalları ve diğer taze fikirler konusunda eğrinin önünde kalmak için geleceğe göz kulak olması gerektiğini bilir.

İşte küçük işletmenizin başarılı olmasına yardımcı olacak altı pazarlama büyüme stratejisi.

Küçük İşletmeler için Pazarlama Büyüme Stratejileri

1. Oyunun Adı Mobil Merkezli

Son birkaç yılda, kullanım ve aramada mobilin masaüstünü geçtiğini gördük. Sonuç olarak, 2016'da küçük işletmeler için web sayfalarının mobil tarama için optimize edilmesini sağlamak için büyük bir baskı vardı. Bu mobil dostu tutum, mobil merkezli olma yolunda ilk adımdı, ancak bu yolculuk bitmedi.

Mobil merkezli, bazıları hala gelişmekte olan ve yalnızca şimdi küçük işletme pazarlama amaçları için kullanılan birçok teknoloji ve platform içerir. Aşağıdakiler, küçük bir işletmenin içerik tabanlı stratejilerine uygulamaya başlaması gereken tüm mobil teknolojilerdir.

Mobil Uygulamalar: Bugün mobille ilgili bir şey yaparsanız, bir mobil uygulama edinin. Henüz sahip değilseniz, uygun fiyatlı DIY uygulama oluşturucularının ayrıntılı incelemeleri için bu listeye göz atın. Küçük işletmeler, mobil geliştirmenin yüksek fiyat noktası nedeniyle markaları için uygulamalar oluşturmakta yavaş kaldı. Bununla birlikte, şirketinizin kendisini mobil merkezli dünyaya doğru ilerletmesine olanak tanıyan birçok ucuz ama etkili seçenek var.

Mobil Ödeme Hizmetleri: Tüketiciler, Apple Pay ve Google Cüzdan gibi mobil ödeme hizmetlerini giderek daha fazla benimsemektedir. İster mağazanızda ister çevrimiçi alışverişte olsunlar, mobil cihazlarında basit bir dokunuşla ödeme yapabilmek istiyorlar. Pazarlama açısından bakıldığında, yalnızca bu hizmeti sunmak (veya olası geliri kaçırma riskini almak) değil, aynı zamanda bunun geçerli bir ödeme seçeneği olduğunun reklamını yapmak istiyorsunuz.

Yalnızca Mobil Uygulamalar: En çok indirilen uygulamaların çoğu, yalnızca mobil uygulamalar olarak bilinen uygulamalardır, yani Facebook ve Twitter gibi masaüstü bilgisayarlarda kullanılamazlar. Periscope, Instagram, Snapchat ve diğerleri gibi uygulamaların popülaritesi hızla artıyor. Hem küçük hem de büyük işletmeler için kendilerini pazarlamaları için heyecan verici ve yeni kanallar sunarlar. Bu yıl şüphesiz yalnızca mobil uygulamalardan daha fazlasını sunacak, bu yüzden gözünüzü dört açın.

2. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması hiçbir şekilde yeni bir trend değil, ancak eski bir okul taktiği olduğu ve artık alakalı olmadığı yönündeki ciddi şekilde yanlış yönlendirilmiş bakış açısı nedeniyle listeye giriyor. Veriler tam tersini gösteriyor; e-posta pazarlaması, oradaki en yatırım getirisi pozitif stratejilerden biridir.

E-posta pazarlamasının etkili olmadığına dair yanlış iddiada bulunanlar, onu doğru kullanmayanlardır. Bu taktik, izleyicilere alakalı, değerli ve yararlı bilgiler sağlamakla ilgilidir (kendin yap kılavuzlarını, blog içeriğine bağlantılar, sektör haberleri vb.). Tüketicinin boğazında satış konuşmalarını engellemek için tasarlanmamıştır.

3. Veriye Dayalı Karar Verme

Pek çok insan bu trendi veri odaklı olmaya yönelik bir zorlama olarak adlandırıyor. Ancak, bu kavramda çok yanlış var. Şirketlerin büyük veri/analitik araçlarını geminin başına geçirmesi ve tüm kararları kendisinin yönlendirmesine izin vermesi gerektiğini öne sürüyor. Çoğu kuruluş, özellikle küçük olanlar, gerçek bir veri odaklı yaklaşımı mümkün kılan üst düzey, karmaşık büyük veri araçlarından ve mevcut veri kültüründen yoksundur.

Bu araçlarla bile riskler çok yüksektir. Veri her zaman en iyisini bilmez. Şirketler, veri kaynaklı içgörülerini ekip üyelerinin mevcut bilgi ve görüşleri ile eşleştirmelidir. Bu yaklaşım, BT departmanınızı elden geçirmenizi gerektirmeyen güvenliği ve en iyi sonuçları sağlar.

4. Video İçeriği

Tüketicilerin neden reklam tabanlı mesajlar yerine içerik tabanlı pazarlama mesajları almayı tercih ettiğini anlamak kolaydır. İçerik yoluyla pazarlama bilgilendirici, eğlenceli ve ilgi çekiciyken, reklamlar genellikle kesintiye uğrar. Tüketicilerin yaklaşık yüzde 60'ının içeriği okumak yerine izlemeyi tercih ettiğini düşündüğünüzde, video pazarlamanın gücü hemen ortaya çıkıyor. Video içeriği ivme kazanmaya devam edecek ve izleyiciler onu daha çok arayacak.

5. Uzman Bloglama

Küçük işletmenizin zaten düzenli olarak yayınlanan blog içeriği olabilir, ancak bu içerik ne kadar iyi? Pazarlamaya yönelik blog içerikleri, SEO uygulamaları sayesinde arama motorlarında fark edilmek için popüler bir araç haline geldi. Bu görülme arayışında birçok kuruluş, içeriklerinin gerçek kalitesinden çok SEO'larıyla ilgilenmeye başladı.

Artık izleyiciler, değerli blog içeriği ile çok önemli olmayan yazılar arasında bir fark olduğunu fark etmeye başlıyor. İçeriğiniz bilgilendirici ve okuması heyecan verici değilse, insanlar etrafta dolaşmayacaktır. Markalar artık dijital yazılarını bir sonraki seviyeye taşımak için yatırım yapıyor, bu da daha yüksek kalibreli bloglar oluşturmak için bir endüstri uzmanının işe alınması anlamına gelebilir.

6. Daha İyi Sosyal Medya Uygulamaları

Bu eğilim, neredeyse herkesin yaptığı, ancak çok azının iyi yaptığı bir şey olduğu için blog yazmakla aynı alanda. Özellikle, sosyal medya verilerinden en iyi şekilde yararlanamıyorlar. Yüksek kaliteli içerik oluşturuyor ve yorumlara, sorulara ve şikayetlere düzenli olarak yanıt veriyor olsanız bile, birçok değerli bilgiyi kaçırıyor olabilirsiniz.

Sosyal medya platformları, büyük verilere önemli bir katkıda bulunuyor çünkü bu hizmetlere çok fazla katılım var. Müşteriler, işinizi daha verimli yürütmeniz ve daha iyi bir müşteri deneyimi sağlamanız için size pratikte bir yol haritası veriyor. Bu nedenle, aktif olarak dinlemeli ve sosyal medya tabanlı verileri toplamalısınız.

Sonuçlar

En büyük bölümün mobil merkezli olmakla ilgili olmasının bir nedeni var. Bu önde gelen eğilim; mobilden sonra gelen her şey sadece küçük işletme pazarlama pastasının üzerine krema koymaktır. Aşağıdaki kalıpların çoğunun mobil cihazlardan büyük ölçüde etkilendiğinden bahsetmiyorum bile (ne sıklıkta e-postanızı kontrol ettiğinizi, video izlediğinizi ve telefonunuzda sosyal medyayı kontrol ettiğinizi düşünün). Tüketicilere değer sağlamak ve onları uzun vadeli, markaya sadık müşteriler olarak elde tutmak söz konusu olduğunda, her şey küçük işletmenizin ne kadar mobil merkezli olduğuyla başlar.

SmallBizTrends.com'dan alınmıştır