Estrategias de crecimiento de marketing para pequeñas empresas

Por Andrew Gazdecki

Cualquier buen especialista en marketing sabe que debe estar atento al futuro para mantenerse a la vanguardia de las nuevas tendencias, los canales de marketing emergentes y otras ideas nuevas para transmitir mensajes de marca.

Aquí hay seis estrategias de crecimiento de marketing para ayudar a que su pequeña empresa tenga éxito.

Estrategias de crecimiento de marketing para pequeñas empresas

1. Mobile-Centric es el nombre del juego

En los últimos dos años, hemos visto cómo los dispositivos móviles superan a los equipos de escritorio en cuanto a uso y búsqueda. Como resultado, hubo un gran impulso en 2016 para que las pequeñas empresas se aseguraran de que sus páginas web estuvieran optimizadas para la navegación móvil. Esta actitud amigable con los dispositivos móviles fue el primer paso para centrarse en los dispositivos móviles, pero ese viaje no ha terminado.

Centrado en dispositivos móviles implica muchas tecnologías y plataformas, algunas de las cuales aún están emergiendo y solo ahora se utilizan con fines de marketing de pequeñas empresas. Las siguientes son todas las tecnologías móviles que una pequeña empresa debería comenzar a implementar en sus estrategias basadas en contenido.

Aplicaciones móviles: si hace algo relacionado con dispositivos móviles hoy, obtenga una aplicación móvil. Si aún no tiene uno, consulte esta lista para ver reseñas detalladas de creadores de aplicaciones de bricolaje asequibles. Las pequeñas empresas han tardado en crear aplicaciones para sus marcas debido al alto precio del desarrollo móvil. Sin embargo, ahora hay muchas opciones económicas, pero efectivas, que pueden permitirle a su empresa impulsarse hacia el mundo centrado en dispositivos móviles.

Servicios de pago móvil: los consumidores están adoptando cada vez más servicios de pago móvil como Apple Pay y Google Wallet. Quieren poder pagar con un simple toque en su dispositivo móvil, ya sea que estén en su tienda o comprando en línea. Desde el punto de vista del marketing, no solo desea ofrecer este servicio (o correr el riesgo de perder posibles ingresos), sino también anunciar que es una opción de pago viable.

Aplicaciones solo para dispositivos móviles: muchas de las aplicaciones más descargadas son lo que se conoce como aplicaciones solo para dispositivos móviles, lo que significa que no están disponibles en computadoras de escritorio como Facebook y Twitter. Las aplicaciones como Periscope, Instagram, Snapchat y otras están creciendo rápidamente en popularidad. Presentan canales nuevos y emocionantes para que las pequeñas y grandes empresas se comercialicen. Este año, sin duda, ofrecerá más de estas aplicaciones solo para dispositivos móviles, así que esté atento.

2. Mercadeo por correo electrónico

El marketing por correo electrónico no es de ninguna manera una nueva tendencia, pero está en la lista debido al punto de vista gravemente equivocado de que es una táctica de la vieja escuela y ya no es relevante. Los datos muestran exactamente lo contrario; El marketing por correo electrónico es una de las estrategias más rentables que existen.

Las personas que hacen la afirmación falsa de que el marketing por correo electrónico no es efectivo son las que no lo están usando correctamente. Esta táctica se trata de proporcionar a las audiencias información relevante, valiosa y útil (piense en guías de bricolaje, enlaces a contenido de blogs, noticias de la industria, etc.). No está diseñado para atascar argumentos de venta en la garganta del consumidor.

3. Toma de decisiones basada en datos

Mucha gente se refiere a esta tendencia como un impulso para volverse impulsado por los datos. Pero, hay mucho mal con ese concepto. Sugiere que las empresas deberían colocar sus herramientas de big data/análisis al timón del barco y dejar que dirija todas las decisiones. La mayoría de las organizaciones, especialmente las pequeñas, carecen de las herramientas de big data sofisticadas y de gama alta y de la cultura de datos existente que hacen posible un enfoque real basado en datos.

Incluso con estas herramientas, los riesgos son muy altos. Los datos no siempre saben mejor. Las empresas deberían combinar sus conocimientos basados ​​en datos con el conocimiento y las opiniones existentes de los miembros de su equipo. Este enfoque brinda la seguridad y los mejores resultados que no requieren que revise su departamento de TI.

4. Contenido de vídeo

Es fácil entender por qué los consumidores prefieren recibir mensajes de marketing basados ​​en contenido en lugar de anuncios. Los anuncios a menudo interrumpen, mientras que el marketing a través del contenido es informativo, entretenido y atractivo. Cuando considera que aproximadamente el 60 por ciento de los consumidores prefieren ver contenido, en lugar de leerlo, el poder del video marketing se hace evidente de inmediato. El contenido de video continuará cobrando impulso y el público lo buscará más.

5. Blogs expertos

Es posible que su pequeña empresa ya tenga contenido de blog que se publica regularmente, pero ¿qué tan bueno es ese contenido? El contenido de blog para marketing se convirtió en un medio popular para hacerse notar en los motores de búsqueda gracias a las prácticas de SEO. En esta búsqueda por ser vistos, muchas organizaciones se preocuparon más por su SEO que por la calidad real de su contenido.

Ahora, el público está empezando a darse cuenta de que existe una diferencia entre el contenido valioso de un blog y la escritura no tan importante. Si su contenido no es informativo y emocionante de leer, la gente no se quedará. Las marcas ahora están invirtiendo para llevar su escritura digital al siguiente nivel, lo que puede significar contratar a un experto de la industria para crear blogs de mayor calibre.

6. Mejores prácticas en redes sociales

Esta tendencia está en el mismo ámbito que los blogs en el sentido de que es algo que casi todo el mundo está haciendo, pero muy pocos lo están haciendo bien. Específicamente, no están aprovechando al máximo sus datos de redes sociales. Incluso si está creando contenido de alta calidad y respondiendo regularmente a comentarios, preguntas y quejas, es posible que se esté perdiendo mucha información valiosa.

Las plataformas de redes sociales contribuyen significativamente a los grandes datos porque hay muchos compromisos en estos servicios. Los clientes prácticamente le están entregando una hoja de ruta para administrar su negocio de manera más eficiente y brindar una mejor experiencia al cliente. Por lo tanto, debe escuchar activamente y recopilar datos basados ​​en las redes sociales.

Conclusiones

Hay una razón por la que la sección más importante se trata de centrarse en dispositivos móviles. Esa es la principal tendencia; todo lo que viene después de la tecnología móvil es solo la guinda del pastel de marketing de las pequeñas empresas. Sin mencionar que muchos de los siguientes patrones se ven muy afectados por los dispositivos móviles (piense en la frecuencia con la que revisa su correo electrónico, ve videos y revisa las redes sociales en su teléfono). Cuando se trata de brindar valor a los consumidores y retenerlos como clientes leales a la marca a largo plazo, todo comienza con cuán centrada en dispositivos móviles es su pequeña empresa.

Extraído de SmallBizTrends.com