Stratégies de croissance marketing pour les petites entreprises

Par Andrew Gazdecki

Tout bon spécialiste du marketing sait qu'il doit garder un œil sur l'avenir pour garder une longueur d'avance sur les nouvelles tendances, les canaux de marketing émergents et d'autres idées nouvelles pour diffuser les messages de la marque.

Voici six stratégies de croissance marketing pour aider votre petite entreprise à réussir.

Stratégies de croissance marketing pour les petites entreprises

1. Mobile-Centric est le nom du jeu

Au cours des deux dernières années, nous avons vu le mobile dépasser le bureau en termes d'utilisation et de recherche. En conséquence, il y a eu une grande pression en 2016 pour que les petites entreprises s'assurent que leurs pages Web soient optimisées pour la navigation mobile. Cette attitude adaptée aux mobiles était la première étape vers une approche centrée sur les mobiles, mais ce voyage n'est pas terminé.

Mobile-centric implique de nombreuses technologies et plates-formes, dont certaines sont encore émergentes et ne sont utilisées que maintenant à des fins de marketing pour les petites entreprises. Voici toutes les technologies mobiles qu'une petite entreprise devrait commencer à mettre en œuvre dans ses stratégies basées sur le contenu.

Applications mobiles : si vous faites quelque chose de mobile aujourd'hui, procurez-vous une application mobile. Si vous n'en avez pas déjà un, consultez cette liste pour des critiques détaillées des constructeurs d'applications de bricolage abordables. Les petites entreprises ont été lentes à créer des applications pour leurs marques en raison du prix élevé du développement mobile. Cependant, il existe maintenant de nombreuses options peu coûteuses, mais efficaces, qui peuvent permettre à votre entreprise de se propulser dans le monde centré sur le mobile.

Services de paiement mobile : les consommateurs adoptent de plus en plus les services de paiement mobile comme Apple Pay et Google Wallet. Ils veulent pouvoir payer d'un simple toucher sur leur appareil mobile, qu'ils soient dans votre magasin ou qu'ils achètent en ligne. D'un point de vue marketing, vous souhaitez non seulement offrir ce service (ou risquer de manquer des revenus potentiels), mais également annoncer qu'il s'agit d'une option de paiement viable.

Applications mobiles uniquement : La plupart des applications les plus téléchargées sont ce que l'on appelle des applications mobiles uniquement, ce qui signifie qu'elles ne sont pas disponibles sur les ordinateurs de bureau comme Facebook et Twitter. Des applications comme Periscope, Instagram, Snapchat et d'autres gagnent rapidement en popularité. Ils présentent des canaux passionnants et nouveaux pour les petites et les grandes entreprises sur lesquelles se commercialiser. Cette année offrira sans aucun doute plus de ces applications uniquement mobiles, alors gardez un œil ouvert.

2. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail n'est en aucun cas une nouvelle tendance, mais il figure sur la liste en raison du point de vue gravement erroné selon lequel il s'agit d'une tactique de la vieille école et n'est plus pertinente. Les données montrent exactement le contraire ; Le marketing par e-mail est l'une des stratégies les plus positives en matière de retour sur investissement.

Les personnes qui prétendent à tort que le marketing par e-mail n'est pas efficace sont celles qui ne l'utilisent pas correctement. Cette tactique consiste à fournir au public des informations pertinentes, précieuses et utiles (pensez aux guides de bricolage, aux liens vers le contenu du blog, aux actualités de l'industrie, etc.). Il n'est pas conçu pour enfoncer les arguments de vente dans la gorge du consommateur.

3. Prise de décision basée sur les données

Beaucoup de gens se réfèrent à cette tendance comme une incitation à devenir axé sur les données. Mais, il y a beaucoup de mal avec ce concept. Cela suggère que les entreprises devraient mettre leurs outils de big data/analytique à la barre du navire et le laisser diriger toutes les décisions. La plupart des organisations, en particulier les petites, ne disposent pas des outils Big Data sophistiqués et haut de gamme et de la culture des données existante qui rendent possible une véritable approche basée sur les données.

Même avec ces outils, les risques sont très élevés. Les données ne savent pas toujours mieux. Les entreprises devraient associer leurs informations issues des données aux connaissances et opinions existantes des membres de leur équipe. Cette approche offre la sécurité et les meilleurs résultats qui ne vous obligent pas à remanier votre service informatique.

4. Contenu vidéo

Il est facile de comprendre pourquoi les consommateurs préfèrent recevoir des messages marketing basés sur le contenu plutôt que des messages publicitaires. Les publicités sont souvent interrompues alors que le marketing par le biais du contenu est informatif, divertissant et engageant. Lorsque vous considérez qu'environ 60% des consommateurs préfèrent regarder du contenu plutôt que de le lire, le pouvoir du marketing vidéo devient immédiatement apparent. Le contenu vidéo continuera de prendre de l'ampleur et le public le recherchera davantage.

5. Blogs d'experts

Votre petite entreprise a peut-être déjà un contenu de blog régulièrement publié, mais quelle est la qualité de ce contenu ? Le contenu de blog pour le marketing est devenu un moyen populaire de se faire remarquer sur les moteurs de recherche grâce aux pratiques de référencement. Dans cette quête d'être vu, de nombreuses organisations se sont davantage préoccupées de leur référencement que de la qualité réelle de leur contenu.

Maintenant, le public commence à remarquer qu'il existe une différence entre un contenu de blog précieux et une écriture moins importante. Si votre contenu n'est pas informatif et passionnant à lire, les gens ne resteront pas. Les marques investissent maintenant pour faire passer leur écriture numérique au niveau supérieur, ce qui peut signifier embaucher un expert de l'industrie pour créer des blogs de plus haut calibre.

6. Meilleures pratiques des médias sociaux

Cette tendance est dans le même domaine que les blogs en ce sens que c'est quelque chose que presque tout le monde fait, mais très peu réussissent. Plus précisément, ils ne tirent pas le meilleur parti de leurs données sur les réseaux sociaux. Même si vous créez un contenu de haute qualité et répondez régulièrement aux commentaires, questions et plaintes, vous risquez de manquer de nombreuses informations précieuses.

Les plateformes de médias sociaux contribuent de manière significative au Big Data car il y a beaucoup d'engagements sur ces services. Les clients vous donnent pratiquement une feuille de route pour gérer votre entreprise plus efficacement et offrir une meilleure expérience client. Ainsi, vous devriez écouter activement et collecter des données basées sur les médias sociaux.

conclusion

Il y a une raison pour laquelle la plus grande section concerne le fait de devenir centré sur le mobile. C'est la première tendance; tout ce qui vient après le mobile n'est que la cerise sur le gâteau marketing des petites entreprises. Sans oublier que bon nombre des modèles suivants sont extrêmement affectés par le mobile (pensez à la fréquence à laquelle vous consultez vos e-mails, regardez des vidéos et consultez les réseaux sociaux sur votre téléphone). Lorsqu'il s'agit de fournir de la valeur aux consommateurs et de les fidéliser à long terme, tout commence par le degré d'orientation mobile de votre petite entreprise.

Extrait de SmallBizTrends.com