Marketing-Wachstumsstrategien für kleine Unternehmen

Von Andrew Gazdecki

Jeder gute Vermarkter weiß, dass er die Zukunft im Auge behalten muss, um bei neuen Trends, neuen Marketingkanälen und anderen frischen Ideen zur Übermittlung von Markenbotschaften immer einen Schritt voraus zu sein.

Hier sind sechs Marketing-Wachstumsstrategien, die Ihrem kleinen Unternehmen zum Erfolg verhelfen.

Marketing-Wachstumsstrategien für kleine Unternehmen

1. Mobile-Centric ist der Name des Spiels

In den letzten Jahren haben wir gesehen, dass Mobilgeräte Desktops bei Nutzung und Suche überholt haben. Infolgedessen gab es 2016 einen großen Schub für kleine Unternehmen, um sicherzustellen, dass ihre Webseiten für das mobile Surfen optimiert sind. Diese mobilfreundliche Einstellung war der erste Schritt hin zu einer mobilzentrierten Ausrichtung, aber diese Reise ist noch nicht zu Ende.

Mobilzentriert umfasst viele Technologien und Plattformen, von denen einige noch im Entstehen sind und erst jetzt für Marketingzwecke kleiner Unternehmen genutzt werden. Im Folgenden sind alle mobilen Technologien aufgeführt, mit denen ein kleines Unternehmen beginnen sollte, es in seine inhaltsbasierten Strategien zu implementieren.

Mobile Apps: Wenn Sie heute etwas mit Mobilgeräten zu tun haben, dann besorgen Sie sich eine mobile App. Wenn Sie noch keine haben, sehen Sie sich diese Liste an, um detaillierte Bewertungen erschwinglicher DIY-App-Builder zu erhalten. Kleine Unternehmen entwickeln Apps für ihre Marken nur langsam, da die mobile Entwicklung sehr teuer ist. Mittlerweile gibt es jedoch viele kostengünstige und dennoch effektive Optionen, mit denen Ihr Unternehmen in die mobilzentrierte Welt vordringen kann.

Mobile Zahlungsdienste: Verbraucher nutzen zunehmend mobile Zahlungsdienste wie Apple Pay und Google Wallet. Sie möchten in der Lage sein, mit einem einfachen Fingertipp auf ihrem Mobilgerät zu bezahlen, egal ob sie in Ihrem Geschäft sind oder online einkaufen. Aus Marketingsicht möchten Sie diesen Service nicht nur anbieten (oder riskieren, mögliche Einnahmen zu verpassen), sondern auch damit werben, dass es sich um eine praktikable Zahlungsoption handelt.

Nur-Mobil-Apps: Viele der am häufigsten heruntergeladenen Apps sind sogenannte Nur-Mobil-Apps, was bedeutet, dass sie auf Desktop-Computern wie Facebook und Twitter nicht verfügbar sind. Apps wie Periscope, Instagram, Snapchat und andere werden immer beliebter. Sie präsentieren aufregende und neue Kanäle für kleine und große Unternehmen, auf denen sie sich vermarkten können. Dieses Jahr wird es zweifellos mehr dieser Apps nur für Mobilgeräte geben, also halten Sie die Augen offen.

2. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist keineswegs ein neuer Trend, aber es macht die Liste wegen der stark fehlgeleiteten Ansicht, dass es sich um eine Taktik der alten Schule handelt und nicht mehr relevant ist. Die Daten zeigen das genaue Gegenteil; E-Mail-Marketing ist eine der ROI-positivsten Strategien auf dem Markt.

Die Leute, die die falsche Behauptung aufstellen, dass E-Mail-Marketing nicht effektiv ist, sind diejenigen, die es nicht richtig verwenden. Bei dieser Taktik geht es darum, dem Publikum relevante, wertvolle und hilfreiche Informationen bereitzustellen (denken Sie an DIY-Anleitungen, Links zu Blog-Inhalten, Branchennachrichten usw.). Es ist nicht darauf ausgelegt, dem Verbraucher Verkaufsgespräche in den Hals zu stopfen.

3. Datenbasierte Entscheidungsfindung

Viele Menschen bezeichnen diesen Trend als Vorstoß, datengesteuert zu werden. Aber an diesem Konzept ist vieles falsch. Es schlägt vor, dass Unternehmen ihre Big-Data-/Analyse-Tools ans Steuer des Schiffes setzen und es alle Entscheidungen steuern lassen sollten. Den meisten Organisationen, insbesondere kleinen, fehlen die hochwertigen, ausgefeilten Big-Data-Tools und die vorhandene Datenkultur, die einen echten datengesteuerten Ansatz ermöglichen.

Auch bei diesen Tools sind die Risiken sehr hoch. Daten wissen es nicht immer am besten. Unternehmen sollten ihre datenbasierten Erkenntnisse mit dem vorhandenen Wissen und den Meinungen ihrer Teammitglieder koppeln. Dieser Ansatz bietet die Sicherheit und die besten Ergebnisse, ohne dass Sie Ihre IT-Abteilung überarbeiten müssen.

4. Videoinhalte

Es ist leicht zu verstehen, warum Verbraucher es vorziehen, inhaltsbasierte Marketingbotschaften gegenüber werbebasierten zu erhalten. Werbung ist oft störend, während Marketing durch Inhalte informativ, unterhaltsam und ansprechend ist. Wenn man bedenkt, dass etwa 60 Prozent der Verbraucher Inhalte lieber ansehen, anstatt sie zu lesen, wird die Kraft des Videomarketings sofort deutlich. Videoinhalte werden weiter an Dynamik gewinnen und das Publikum wird mehr danach suchen.

5. Experten-Blogging

Ihr kleines Unternehmen hat möglicherweise bereits Blog-Inhalte, die regelmäßig veröffentlicht werden, aber wie gut sind diese Inhalte? Blog-Inhalte für das Marketing wurden dank SEO-Praktiken zu einem beliebten Mittel, um in Suchmaschinen wahrgenommen zu werden. Bei diesem Streben nach Sichtbarkeit beschäftigten sich viele Organisationen mehr mit ihrer SEO als mit der tatsächlichen Qualität ihrer Inhalte.

Jetzt beginnt das Publikum zu bemerken, dass es einen Unterschied zwischen wertvollem Blog-Content und nicht so wichtigem Schreiben gibt. Wenn Ihre Inhalte nicht informativ und spannend zu lesen sind, werden die Leute nicht bleiben. Marken investieren jetzt darin, ihr digitales Schreiben auf die nächste Stufe zu heben, was bedeuten kann, einen Branchenexperten einzustellen, um höherkarätige Blogs zu erstellen.

6. Bessere Social-Media-Praktiken

Dieser Trend ist im selben Bereich wie das Bloggen, da es etwas ist, das fast jeder tut, aber nur sehr wenige machen es gut. Insbesondere holen sie nicht das Beste aus ihren Social-Media-Daten heraus. Selbst wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen und regelmäßig auf Kommentare, Fragen und Beschwerden reagieren, verpassen Sie möglicherweise viele wertvolle Informationen.

Social-Media-Plattformen leisten einen wesentlichen Beitrag zu Big Data, da es viele Interaktionen mit diesen Diensten gibt. Kunden geben Ihnen praktisch einen Fahrplan, um Ihr Unternehmen effizienter zu führen und ein besseres Kundenerlebnis zu bieten. Daher sollten Sie aktiv zuhören und Social-Media-basierte Daten sammeln.

Schlussfolgerungen

Es gibt einen Grund dafür, dass es im größten Abschnitt darum geht, mobilzentriert zu werden. Das ist der wichtigste Trend; Alles, was nach Mobile kommt, ist nur das i-Tüpfelchen auf dem Marketing-Kuchen für kleine Unternehmen. Ganz zu schweigen davon, dass viele der folgenden Muster stark von Mobilgeräten beeinflusst werden (denken Sie daran, wie oft Sie Ihre E-Mails abrufen, Videos ansehen und soziale Medien auf Ihrem Telefon abrufen). Wenn es darum geht, Verbrauchern einen Mehrwert zu bieten und sie als langfristige, markentreue Kunden zu halten, beginnt alles damit, wie mobilzentriert Ihr kleines Unternehmen ist.

Ausgewählt von SmallBizTrends.com