Strategie di crescita del marketing per le piccole imprese

Di Andrew Gazdecki

Qualsiasi buon marketer sa tenere d'occhio il futuro per stare al passo con le nuove tendenze, i canali di marketing emergenti e altre nuove idee per trasmettere messaggi di marca.

Ecco sei strategie di crescita del marketing per aiutare la tua piccola impresa ad avere successo.

Strategie di crescita del marketing per le piccole imprese

1. Mobile-Centric è il nome del gioco

Negli ultimi due anni, abbiamo visto i dispositivi mobili superare i desktop nell'utilizzo e nella ricerca. Di conseguenza, nel 2016 c'è stata una grande spinta per le piccole imprese per garantire che le loro pagine Web fossero ottimizzate per la navigazione mobile. Questo atteggiamento mobile-friendly è stato il primo passo verso l'essere incentrato sui dispositivi mobili, ma quel viaggio non è finito.

Mobile-centric coinvolge molte tecnologie e piattaforme, alcune delle quali sono ancora emergenti e solo ora vengono utilizzate per scopi di marketing di piccole imprese. Le seguenti sono tutte le tecnologie mobili che una piccola impresa dovrebbe iniziare a implementare nelle proprie strategie basate sui contenuti.

App mobili: se oggi fai qualcosa relativo ai dispositivi mobili, acquista un'app mobile. Se non ne hai già uno, dai un'occhiata a questo elenco per recensioni dettagliate di costruttori di app fai-da-te convenienti. Le piccole imprese sono state lente nel creare app per i loro marchi a causa del prezzo elevato dello sviluppo mobile. Tuttavia, ora ci sono molte opzioni economiche, ma efficaci, che possono consentire alla tua azienda di spingersi nel mondo incentrato sui dispositivi mobili.

Servizi di pagamento mobile: i consumatori stanno adottando sempre più servizi di pagamento mobile come Apple Pay e Google Wallet. Vogliono poter pagare con un semplice tocco sul proprio dispositivo mobile, sia che si trovino nel tuo negozio o che acquistino online. Dal punto di vista del marketing, non solo vuoi offrire questo servizio (o rischiare di perdere possibili entrate), ma anche pubblicizzare che si tratta di un'opzione di pagamento praticabile.

App solo per dispositivi mobili: molte delle app più scaricate sono note come app solo per dispositivi mobili, il che significa che non sono disponibili su computer desktop come Facebook e Twitter. App come Periscope, Instagram, Snapchat e altre stanno crescendo rapidamente in popolarità. Presentano un entusiasmante e nuovo canale per le piccole e grandi imprese su cui commercializzarsi. Quest'anno offrirà senza dubbio più di queste app solo per dispositivi mobili, quindi tieni d'occhio.

2. E-mail marketing

L'email marketing non è affatto una nuova tendenza, ma fa la lista a causa del punto di vista gravemente fuorviante che si tratta di una tattica della vecchia scuola e non più rilevante. I dati mostrano l'esatto opposto; l'email marketing è una delle strategie più ROI positive in circolazione.

Le persone che affermano falsamente che l'email marketing non è efficace sono quelle che non lo usano correttamente. Questa tattica consiste nel fornire al pubblico informazioni pertinenti, preziose e utili (pensa a guide fai-da-te, collegamenti a contenuti di blog, notizie del settore, ecc.). Non è progettato per disturbare i passi di vendita nella gola del consumatore.

3. Processo decisionale basato sui dati

Molte persone si riferiscono a questa tendenza come una spinta a diventare guidati dai dati. Ma c'è molto di sbagliato in questo concetto. Suggerisce che le aziende dovrebbero mettere i loro strumenti di analisi e big data al timone della nave e lasciare che guidi tutte le decisioni. La maggior parte delle organizzazioni, in particolare quelle di piccole dimensioni, non dispone degli strumenti sofisticati e di fascia alta per i big data e della cultura dei dati esistente che rendono possibile un vero approccio basato sui dati.

Anche con questi strumenti, i rischi sono molto alti. I dati non sempre conoscono meglio. Le aziende dovrebbero associare le loro intuizioni basate sui dati con le conoscenze e le opinioni esistenti dei membri del loro team. Questo approccio offre la sicurezza ei risultati migliori che non richiedono la revisione del reparto IT.

4. Contenuto video

È facile capire perché i consumatori preferiscono ricevere messaggi di marketing basati sui contenuti rispetto a quelli basati sugli annunci. Gli annunci pubblicitari sono spesso di interruzione mentre il marketing attraverso i contenuti è informativo, divertente e coinvolgente. Se si considera che circa il 60% dei consumatori preferisce guardare i contenuti invece di leggerli, il potere del marketing video diventa immediatamente evidente. I contenuti video continueranno a creare slancio e il pubblico lo cercherà di più.

5. Blog di esperti

La tua piccola impresa potrebbe già avere contenuti di blog che vengono pubblicati regolarmente, ma quanto è buono quel contenuto? I contenuti del blog per il marketing sono diventati un mezzo popolare per farsi notare sui motori di ricerca grazie alle pratiche SEO. In questa ricerca, molte organizzazioni sono diventate più interessate alla loro SEO che alla qualità effettiva dei loro contenuti.

Ora, il pubblico sta iniziando a notare che c'è una differenza tra contenuti preziosi del blog e scritti non così importanti. Se i tuoi contenuti non sono informativi ed eccitanti da leggere, le persone non rimarranno in giro. I marchi stanno ora investendo per portare la loro scrittura digitale a un livello superiore, il che potrebbe significare assumere un esperto del settore per creare blog di livello superiore.

6. Migliori pratiche sui social media

Questa tendenza è nello stesso regno del blog in quanto è qualcosa che quasi tutti stanno facendo, ma pochissimi stanno facendo bene. In particolare, non ottengono il massimo dai loro dati sui social media. Anche se stai creando contenuti di alta qualità e rispondi regolarmente a commenti, domande e reclami, potresti perdere molte informazioni preziose.

Le piattaforme di social media contribuiscono in modo significativo ai big data perché ci sono molti impegni su questi servizi. I clienti ti stanno praticamente consegnando una road map per gestire la tua attività in modo più efficiente e fornire una migliore esperienza al cliente. Pertanto, dovresti ascoltare e raccogliere attivamente dati basati sui social media.

Conclusioni

C'è una ragione per cui la sezione più importante riguarda il diventare incentrati sui dispositivi mobili. Questa è la tendenza principale; tutto ciò che viene dopo il mobile è solo la ciliegina sulla torta del marketing per le piccole imprese. Per non parlare del fatto che molti dei seguenti modelli sono enormemente influenzati dai dispositivi mobili (pensa a quanto spesso controlli la tua posta elettronica, guardi video e controlli i social media sul tuo telefono). Quando si tratta di fornire valore ai consumatori e mantenerli come clienti fedeli al marchio a lungo termine, tutto inizia da quanto è incentrata sui dispositivi mobili la tua piccola impresa.

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