中小企業のためのマーケティング成長戦略

アンドリュー・ガズデッキ

優れたマーケティング担当者なら誰でも、ブランドメッセージを配信するための新しいトレンド、新しいマーケティングチャネル、その他の斬新なアイデアを先取りするために、将来を見据えることを知っています。

ここにあなたの中小企業が成功するのを助けるための6つのマーケティング成長戦略があります。

中小企業のためのマーケティング成長戦略

1.モバイルセントリックはゲームの名前です

過去2年間で、モバイルがデスクトップの使用と検索を追い抜くのを見てきました。 その結果、2016年には、中小企業がWebページをモバイルブラウジング用に最適化することを確実にするための大きな推進力がありました。 このモバイルフレンドリーな姿勢は、モバイル中心になるための第一歩でしたが、その旅は終わりではありません。

モバイル中心には多くのテクノロジーとプラットフォームが含まれますが、そのうちのいくつかはまだ出現しており、現在は中小企業のマーケティング目的でのみ利用されています。 以下は、中小企業がコンテンツベースの戦略に実装し始める必要があるすべてのモバイルテクノロジーです。

モバイルアプリ：今日、モバイル関連のことをしている場合は、モバイルアプリを入手してください。 まだお持ちでない場合は、このリストをチェックして、手頃な価格のDIYアプリビルダーの詳細なレビューを確認してください。 中小企業は、モバイル開発の価格が高いため、ブランド向けのアプリの構築に時間がかかっています。 しかし、今では、企業がモバイル中心の世界に参入することを可能にする、安価でありながら効果的なオプションがたくさんあります。

モバイル決済サービス：消費者は、ApplePayやGoogleウォレットなどのモバイル決済サービスをますます採用しています。 彼らは、あなたの店にいてもオンラインで買い物をしていても、モバイルデバイスをタップするだけで支払いができることを望んでいます。 マーケティングの観点から、あなたはこのサービスを提供したい（または可能な収入を逃すリスクがある）だけでなく、それが実行可能な支払いオプションであることを宣伝したいと思います。

モバイル専用アプリ：ダウンロード数の多いアプリの多くは、モバイル専用アプリと呼ばれるものです。つまり、FacebookやTwitterなどのデスクトップコンピューターでは利用できません。 Periscope、Instagram、Snapchatなどのアプリの人気が急速に高まっています。 彼らは、中小企業と大企業が同様に自分たちを売り込むための刺激的で新しいチャネルを提示します。 今年は間違いなくこれらのモバイル専用アプリをさらに提供するので、注意してください。

2.メールマーケティング

Eメールマーケティングは決して新しいトレンドではありませんが、それは古い学校の戦術であり、もはや関連性がないというひどく誤った見方のためにリストに載っています。 データは正反対を示しています。 Eメールマーケティングは、ROIが最もポジティブな戦略の1つです。

Eメールマーケティングが効果的ではないと誤った主張をする人々は、それを正しく使用していない人々です。 この戦術は、関連性があり、価値があり、役立つ情報を視聴者に提供することです（DIYガイド、ブログコンテンツへのリンク、業界ニュースなどを考えてください）。 それは消費者の喉に売り込みを詰め込むために設計されていません。

3.データに基づく意思決定

多くの人々は、この傾向をデータ主導型になるための推進力と呼んでいます。 しかし、その概念には多くの間違いがあります。 これは、企業がビッグデータ/分析ツールを船の舵取りに置き、すべての決定を導くようにする必要があることを示唆しています。 ほとんどの組織、特に小規模な組織には、実際のデータ駆動型アプローチを可能にするハイエンドで洗練されたビッグデータツールと既存のデータ文化が欠けています。

これらのツールを使用しても、リスクは非常に高くなります。 データは常に最良のことを知っているとは限りません。 企業は、データから生まれた洞察を、チームメンバーの既存の知識や意見と組み合わせる必要があります。 このアプローチにより、IT部門のオーバーホールを必要としない安全性と最良の結果が得られます。

4.ビデオコンテンツ

消費者が広告ベースのメッセージよりもコンテンツベースのマーケティングメッセージを受け取ることを好む理由は簡単に理解できます。 コンテンツを通じたマーケティングは情報提供、娯楽、魅力的ですが、広告はしばしば邪魔になります。 消費者の約60％がコンテンツを読むのではなく視聴することを好むと考えると、ビデオマーケティングの力がすぐに明らかになります。 ビデオコンテンツは勢いを増し続け、視聴者はそれをもっと探します。

5.エキスパートブログ

あなたの中小企業はすでに定期的に公開されているブログコンテンツを持っているかもしれませんが、そのコンテンツはどれくらい良いですか？ マーケティング用のブログコンテンツは、SEOの実践のおかげで、検索エンジンで注目を集めるための人気のある手段になりました。 この探求の中で、多くの組織は、コンテンツの実際の品質よりもSEOに関心を持つようになりました。

今、聴衆は価値のあるブログの内容とそれほど重要ではない執筆の間に違いがあることに気づき始めています。 あなたのコンテンツが有益でエキサイティングなものでなければ、人々は立ち往生することはありません。 ブランドは現在、デジタルライティングを次のレベルに引き上げるために投資しています。これは、業界の専門家を雇ってより質の高いブログを作成することを意味する場合があります。

6.より良いソーシャルメディア慣行

この傾向は、ほとんどすべての人が行っていることであるという点でブログと同じ領域にありますが、うまくやっている人はほとんどいません。 具体的には、ソーシャルメディアデータを最大限に活用していません。 高品質のコンテンツを作成し、コメント、質問、苦情に定期的に回答している場合でも、多くの貴重な情報を見逃している可能性があります。

ソーシャルメディアプラットフォームは、これらのサービスに多くの関与があるため、ビッグデータに大きく貢献しています。 顧客は実際にあなたのビジネスをより効率的に運営し、より良い顧客体験を提供するためのロードマップをあなたに手渡しています。 したがって、ソーシャルメディアベースのデータを積極的に聞いて収集する必要があります。

結論

最大のセクションがモバイル中心になることについてである理由があります。 それが最高のトレンドです。 モバイルの後に来るものはすべて、中小企業のマーケティングケーキのアイシングにすぎません。 言うまでもなく、次のパターンの多くはモバイルの影響を大きく受けます（メールをチェックしたり、ビデオを見たり、携帯電話でソーシャルメディアをチェックしたりする頻度を考えてください）。 消費者に価値を提供し、ブランドに忠実な長期的な顧客として維持することになると、それはすべて、中小企業がいかにモバイル中心であるかから始まります。

SmallBizTrends.comから抜粋