小型企业的营销增长策略

安德鲁·加兹德基

任何优秀的营销人员都知道要密切关注未来，以便在新趋势、新兴营销渠道和其他传递品牌信息的新创意方面保持领先。

以下是六种营销增长策略，可帮助您的小型企业取得成功。

小型企业的营销增长策略

1. 以移动为中心是游戏的名称

在过去的几年里，我们已经看到移动设备在使用和搜索方面超过了桌面设备。 因此，2016 年小型企业大力推动确保其网页针对移动浏览进行优化。 这种对移动设备友好的态度是迈向以移动为中心的第一步，但这一旅程还没有结束。

以移动为中心涉及许多技术和平台，其中一些仍处于新兴阶段，现在仅用于小型企业营销目的。 以下是小型企业应开始在其基于内容的战略中实施的所有移动技术。

移动应用程序：如果您今天做任何与移动相关的事情，那么请获取移动应用程序。 如果您还没有，请查看此列表，了解价格实惠的 DIY 应用程序构建器的详细评论。 由于移动开发的高价位，小型企业为其品牌构建应用程序的速度很慢。 然而，现在有很多廉价但有效的选择可以让您的公司推动自己进入以移动为中心的世界。

移动支付服务：消费者越来越多地采用 Apple Pay 和 Google Wallet 等移动支付​​服务。 他们希望能够通过在他们的移动设备上简单的点击进行支付，无论他们是在您的商店还是在网上购物。 从营销的角度来看，您不仅要提供这项服务（或冒着失去可能的收入的风险），还要宣传它是一种可行的付款方式。

仅限移动应用程序：许多下载量最高的应用程序都是所谓的仅限移动设备应用程序，这意味着它们在 Facebook 和 Twitter 等桌面计算机上不可用。 Periscope、Instagram、Snapchat 等应用程序正在迅速普及。 它们为小型和大型企业提供了一个令人兴奋的新渠道来推销自己。 今年无疑将提供更多此类仅限移动设备的应用程序，因此请密切关注。

2. 电子邮件营销

电子邮件营销绝不是一种新趋势，但它之所以上榜，是因为人们认为它是一种老派策略，不再相关。 数据显示完全相反； 电子邮件营销是目前最具投资回报率的策略之一。

错误地声称电子邮件营销无效的人是那些没有正确使用它的人。 这种策略旨在为受众提供相关、有价值和有用的信息（想想 DIY 指南、博客内容链接、行业新闻等）。 它的设计目的不是为了在消费者的喉咙里堵住销售口号。

3. 数据知情决策

很多人将这种趋势称为推动数据驱动的趋势。 但是，这个概念有很多错误。 它建议公司应该把他们的大数据/分析工具放在这艘船的掌舵人身上，让它来指导所有的决策。 大多数组织，尤其是小型组织，缺乏使真正的数据驱动方法成为可能的高端、复杂的大数据工具和现有的数据文化。

即使使用这些工具，风险也非常高。 数据并不总是最清楚的。 公司应该将他们基于数据的洞察力与其团队成员的现有知识和意见结合起来。 这种方法产生的安全性和最佳结果不需要您彻底检查您的 IT 部门。

4. 视频内容

很容易理解为什么消费者更喜欢接收基于内容的营销信息而不是基于广告的营销信息。 广告通常具有干扰性，而通过内容进行的营销具有信息性、娱乐性和吸引力。 当您考虑到大约 60% 的消费者更喜欢观看内容而不是阅读内容时，视频营销的力量就会立即显现出来。 视频内容将继续发展势头，观众将更多地寻找它。

5. 专家博客

您的小型企业可能已经拥有定期发布的博客内容，但这些内容有多好？ 由于 SEO 实践，用于营销的博客内容成为在搜索引擎上获得关注的流行手段。 在这种有待观察的追求中，许多组织变得更关心他们的搜索引擎优化而不是其内容的实际质量。

现在，观众开始注意到有价值的博客内容和不那么重要的写作之间存在差异。 如果您的内容不具有丰富的信息和令人兴奋的阅读，人们就不会留下来。 品牌现在正在投资将他们的数字写作提升到一个新的水平，这可能意味着聘请行业专家来创建更高水平的博客。

6. 更好的社交媒体实践

这种趋势与博客在同一领域，几乎每个人都在做，但很少有人做得很好。 具体来说，他们没有充分利用社交媒体数据。 即使您正在创建高质量的内容并定期回复评论、问题和投诉，您也可能会错过很多有价值的信息。

社交媒体平台是大数据的重要贡献者，因为这些服务有很多参与。 客户实际上是在为您提供路线图，以更有效地运营您的业务并提供更好的客户体验。 因此，您应该积极倾听和收集基于社交媒体的数据。

结论

最大的部分是以移动为中心是有原因的。 这是首要趋势； 移动之后的一切都只是小企业营销蛋糕上的糖霜。 更不用说以下许多模式都受到移动设备的巨大影响（想想您查看电子邮件、观看视频和查看手机上社交媒体的频率）。 在为消费者提供价值并将他们保留为长期的品牌忠诚客户时，一切都始于您的小型企业以移动为中心的程度。

选自 SmallBizTrends.com