Rekabetçi Bir Amazon Pazarlama Kampanyası Oluşturmak İçin Etkili İpuçları - Kesin Bir Kılavuz

Pazarlama: Kelimenin tam anlamıyla, yaratıcı ve analitik becerilerinizi işe koyacak bir şeyin içinde olduğunuzu bilirsiniz. Listenizi müşteri arama sonuçlarının ilk sayfasına yerleştirecek ve size hedeflediğiniz dönüşüm oranını verecek en iyi kampanyaları oluşturmak için hem sol hem de sağ beyninize ihtiyacınız olacak.

Amazon'da sadece en iyi özelliklere sahip ürünlerin savaşı değildir. A10 algoritması, anahtar kelimeler, müşteri incelemeleri, dönüşüm oranı ve harici bağlantılardan ek bir tıklama oranı dahil olmak üzere her listeyi sıralamak için çeşitli parametreleri kontrol eder. Bu makale, A10'un baktığı değişkenlere ulaştığınızdan emin olmak için Amazon içinde ve dışında başlattığınız kampanyalarda kullanabileceğiniz ipuçlarını ele alacaktır.

Amazon'da Pazarlama Kampanyaları İçin İpuçları

1. İpucu: Kampanyalarınızı optimize edin

Araştırmanız sonucunda elde ettiğiniz anahtar kelimelerle listelemenizi optimize ettikten sonra, pazarlama ve reklam kampanyalarınız için kullanacağınız anahtar kelimeleri de seçmelisiniz.

Otomatik ve manuel kampanyalar başlatın: Seçim yapmanıza gerek yok. Hem otomatik hem de manuel kampanyalar başlatın.

Otomatik kampanyalar, hangi anahtar kelimelerin sıralanacağı hakkında bir fikir edinmenizi sağlar. Bunları manuel kampanyalar için teklif vermek için kullanabilirsiniz. Otomatik kampanyaların bir diğer avantajı da, tam olarak anahtar kelimeleri kullandığınızda bir ürün sayfasında sponsorlu ürün olarak görünmenize olanak sağlamasıdır.

Manuel kampanyalar, bu anahtar kelimelerin sizi hedef müşterilerinizin aramalarına getirdiğini bildiğiniz için daha fazla yatırım yapacağınız yerdir.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın: Uzun kuyruklu anahtar kelimelere yatırım yapın. Ürünleriniz çok fazla aranmayabilir, ancak bu anahtar kelimeleri kullanan kişilerin tam olarak ne istediklerini bildikleri için satın al düğmesine basması daha olasıdır.

Son bir hatırlatma olarak, Amazon'un askıya alma ipuçlarını okuduğunuzda, anahtar kelime doldurmanın kesinlikle önerilmediğini ve bunu takip etmenin en iyisi olduğunu bileceksiniz.

2. İpucu: Doğru reklam stratejisini seçin

Artık anahtar kelimelerin nasıl çalıştığını ele aldığımıza göre, onları seçeceğiniz Amazon reklam türüne dahil etmeyi unutmayın. Birkaç türü vardır ve belirli hedefler için en iyi sonucu verirler.

Sponsorlu Ürünler: Ünlü bir reklam seçeneği Sponsorlu Ürünler'dir ve bu, mağazanızın amiral gemisi ürününün reklamını yapmak istiyorsanız en iyi sonucu verir. Belirli bir ürünün zaten artan satışlarını artırmak istiyorsanız da işe yarar.

Sponsorlu Markalar: Adından da anlaşılacağı gibi, amacınız marka bilinirliği ise bu reklam seçilecek. Markanızı tanıtacak unsurların yer aldığı reklamınız, banner olarak en üstte görünecektir.

Sponsorlu Teşhir: Bunun için amiral gemisi ürününüz yine ön plana çıkacaktır. Aradaki fark, reklamın Amazon'un içinde ve dışında görünmesidir; harici reklamlardan tıklamaları denemek istiyorsanız mükemmel bir çözüm.

3. İpucu: Her zaman numaralarınızı kontrol edin

Başarılı girişimciler, izleme sayılarının değerini bilirler. Kampanyalarınızı başlattıktan sonra, stratejinizin dönüşüm hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olup olmadığını veya B planına gitmeniz gerekip gerekmediğini öğrenmek için istatistikleri izlediğinizden emin olun.

İzlemenizi kolaylaştırmak için mevcut teknolojiyi kullanın. Amazon PPC izleme için şu araçları kullanabilirsiniz:

• helyum10
• Sellerlabs Ignite Software
• Reklam Porsuğu
• PPCSkapsam
• teikametrics
• PPC Entourage

Listelemenizin anahtar kelimelerini kontrol etmek ve rakiplerinize göz kulak olmak için şu SEO araçları da mevcuttur:

• Anahtar kelime aracı
• kelime akışı
• Sonar
• Ahrefler
• TüccarKelimeleri
• Anahtar Kelime Hakimiyeti

Bir kampanyayı asla durdurmamanızı ve sıfırdan yeniden başlamanızı şiddetle tavsiye ederiz. İstatistikleriniz ayarlamaların gerekli olduğunu gösteriyorsa, bunu mevcut kampanyalarınızı durdurmadan yapın. Sadece yeni anahtar kelimeler ve stratejiler ekleyin ve bunları sürekli olarak izleyin.

Amazon Dışındaki Pazarlama Kampanyaları İçin İpuçları

1. İpucu: Bağlı kuruluş pazarlamasını keşfedin

Heyecanın bittiğini düşündüğünüz anda Amazon, platform dışındaki pazarlama kampanyalarını ölçen algoritmasını yeniliyor. Artık Amazon, harici bağlantılardan tıklama oranlarını ve dönüşüm oranlarını her zamankinden daha fazla kontrol ediyor. İşletmenizi çevrimiçi olarak (özellikle Amazon dışında) tanıtmak son derece önemlidir.

E-ticaret devinin Amazon Associates adında herkesin Amazon ürünlerinin reklamını web sitelerinde ve sosyal medya hesaplarında yapabileceği bir programı var.

Ürünlerinizi bloglarında, video içeriklerinde ve sosyal medya gönderilerinde önermek için etkileyiciler ve ünlülerle ortaklık kurarak bunu en üst düzeye çıkarın. Ürününüzü çok fazla satış gibi görünmeden dahil etmenin yollarını formüle ettiğinizde, yaratıcı meyve sularınız gerçekten akacaktır. Uzman ipucu: İzleyiciler, satın alma gerektiren içerikler tarafından kolayca kapatılır, bu nedenle reklam ekleme konusunda yaratıcı olun.

2. İpucu: Bir web sitesi oluşturun ve sosyal medyada bir varlık oluşturun

Amazon dışındaki hedef kitlenize ulaşmanın bir başka yolu da bir web sitesi oluşturmak ve kendinizi sosyal medyada erişilebilir kılmaktır.

Amazon'da her şey karakter sınırlarına tabidir. Kendi web sitenize sahip olmak, makaleler, videolar, infografikler ve ürünlerinizle ilgili konuları kapsayan her şey gibi daha uzun, daha çeşitli içerik yayınlamanıza olanak tanır. İçeriğinizin de optimize edildiğinden emin olun, ancak bu sefer Google'ın algoritması için.

Sosyal medya söz konusu olduğunda, bağlı kuruluş pazarlamasının yanı sıra Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram veya başka bir sosyal medya platformunda hesap oluşturun. Bu kanallar, patronlar ve potansiyel müşterilerle pazarlama ve etkileşim kurma şansı verir. Bu platformlar üzerinden değerli içerikler paylaşabilir, inceleme talep edebilir, yeni ürün ve indirimleri duyurabilirsiniz.

3. İpucu: Tıklama oranınızı (TO) ve satışlarınızı kontrol edin

Amazon içinde başlattığınız kampanyalar gibi, platform dışında başlattığınız pazarlama kampanyalarının istatistiklerini de kontrol etmelisiniz. Gönderilerinizin etkileşim, tıklamalar ve ürünlerinizi satın alan kişiler aracılığıyla ne kadar çekici olduğunu öğrenin. İşte yanıtlanması gereken bazı rehber sorular:

• En çok tıklamayı ve dönüşümü hangi platformdan alıyorsunuz?
• En çok görüntüleme, etkileşim, tıklama ve dönüşüm sağlayan içerik türü hangisidir?
• Hangi gönderiler fazla ilgi görmüyor? İyileştirme alanlarınız nelerdir?

Sosyal medyanızdan ve web sitenizden ölçülebilir verilere sahip olmanıza yardımcı olur. Bu platformlar neredeyse her zaman etkileşim sonrası raporlar sağlar, ancak şu araçları da kullanabilirsiniz:

• anahtar deliği
• HubSpot
• AgoraNabız
• Google Analytics
• HootSuite
• BuzzSumo
• filiz sosyal

Karar verirken daima istatistiklere ve sayılara rehberlik edin.

Son düşünceler

Bunlar, Amazon'daki zorlu rekabetin üzerine çıkmak için kullanabileceğiniz farklı yollar. A10 artık dış bağlantılardan siteye yönlendirilen müşterileri ölçtüğü için, platform içinde ve dışında pazarlama kampanyalarınızın zirvesinde olmak çok önemlidir.

Daha fazla iş olacak, ancak bu yeni zorluklarla birlikte potansiyel müşterilerin dikkatini ve güvenini kazanma konusunda daha yeni ve daha yaratıcı fikirler de geliyor. Gözlerinizi nihai hedefte tutun: Sepete Eklemeleri ve ürününüzü satın almaları için. Analitik ve yaratıcılığın iyi bir karışımıyla, gerçekten buna sahipsiniz!