İşe Yarayan Bir Tatil Pazarlama Planı Oluşturmanın 5 Adımı
Yayınlanan: 2022-10-17Tatil sezonu hemen köşede. Tonlarca insan sevdiklerine evlerine götürmek için hediyeler ve ikramlar aramak için sokakları dolduracak. Gelirinizi artırmak için yaklaşan tatil sezonundan yararlanmayı planlıyorsanız, sağlam bir tatil pazarlama planına sahip olmak çok önemlidir.
Çoğu işletme, tatillerde yıllık karlarının çoğunu yapar. Bu nedenle, bu sezon güzel bir kuruş kazanmak isteyen tek kişinin şirketinizin olmayacağını söyleyebiliriz. Şansınızı artırmak için, işe yarayan bir tatil pazarlama planı oluşturmanın beş adımını burada bulabilirsiniz.
İşe Yarayan Bir Tatil Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur
Müşterilerle bağlantı kurmak için mükemmel bir zaman olsaydı, tatil sezonu olurdu. Anketler, insanların tatil sezonunda yılın diğer zamanlarından daha fazla alışveriş yaptığını gösteriyor. Bu, işletmelerin daha fazla kar elde etmeleri için mükemmel bir fırsat yaratır.
Satışları artırmanın yanı sıra harika bir tatil pazarlama planı, marka bilinirliğini artırmaya ve müşteriyi elde tutmayı artırmaya yardımcı olabilir. Kendi markanız veya işletmeniz için bir tane nasıl oluşturabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:
1. Kampanyalarınızı önceden oluşturun ve planlayın
Hazırlık ve planlama, başarılı bir tatil pazarlama stratejisinin anahtarıdır. Kampanyalarınızı planlanan lansmanından aylar önce oluşturmak, size kampanyanın çeşitli alanlarını gerektiği gibi ayarlamanız için zaman tanır.
Örneğin, orijinal planınız Facebook'u birincil pazarlama aracınız olarak kullanabilir. Yolun aşağısında, bunun yerine Instagram'a geçmek istediğinize karar verebilirsiniz.
Önceden plan yaparak, çabalarınızı yeniden yönlendirmek için kendinize zaman ve alan veriyorsunuz. Şirketinizi rakiplerinden ayıracak bir tatil pazarlama konsepti oluşturun.
İçeriğinizi müşterileriniz için daha çekici hale getirmek için gerektiği kadar değiştirin. Zaman çizelgenizi yeniden planlayın ve en iyi sonuçları elde etmek için taktiklerinizi yeniden düşünün.
Son olarak, çabalarınızın çoğunu tek bir tatile odaklayın. Teknoloji şirketleri ve perakende mağazaları, kampanyalarında Kara Cuma ve Siber Pazartesi'yi vurgulamayı sever.
Bu arada, restoranlar Şükran Günü ve Noel'e odaklanıyor. İşletmeniz hangi sektöre giriyor? Odaklanacak bir tatil bulmak için bu bilgileri kullanın.
2. Hedef pazarınızı belirleyin
Açık ve özlü iletişim, etkili bir pazarlama kampanyasının iki temel unsurudur. Hedef kitlenizi belirlemek, daha iyi içerik ve reklamlar oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, pazarınızın ihtiyaçlarını ve tercihlerini daha fazla anlamanıza yardımcı olabilir.
Bunu yapmanın bir yolu, sunduğunuz ürün ve hizmetleri analiz etmektir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi normalde hangi insan gruplarının satın aldığını değerlendirin.
Bulgularınıza dayanarak, hedef kitlenizin müşteri profillerini ve pazar segmentlerini oluşturun. Pazarlama stratejinizi, oluşturduğunuz kişilerin profillerine uyacak şekilde kişiselleştirin.
3. Hangi indirimleri veya bedavaları sunmak istediğinizi belirleyin
İnsanların tüm alışverişlerini tatillerde yapmayı tercih etmelerinin birçok nedeninden biri de alabileceğiniz indirimlerdir.
Herkes, genellikle yüksek kaliteli ürünlerde çok şey ister. Ürünlerinizi müşterileriniz için daha çekici hale getirmenin bir yolunu arıyorsanız, indirimler ve ücretsiz ürünler sunmak işinizi görebilir.
Hangi indirimleri ve bedavaları sunmak istediğinizi strateji olarak belirleyin. Örneğin, mağazanızdaki belirli ürünlerde kısa süreli haftalık promosyonlar.
Bu, alıcıların mağazanıza uğramaları ve o ürünü satın almaları için daha fazla teşvik sağlayacaktır. Çevrimiçi satışları artırmak için bir üyelik indirimi veya çevrimiçi indirim kodları da sunabilirsiniz.
4. Tatil sonrası pazarlamayı da düşünün
Tatiller sona erdiğinde eğlence bitmiyor - öyleyse neden pazarlama çabalarınızı yalnızca tatil sezonuyla sınırlandırıyorsunuz? İnsanlar tatilden çok sonra bile harika fırsatlar aramaya devam edecekler. Durumdan yararlanın ve tatil sonrası bir pazarlama planı oluşturmayı da düşünün.
Facebook, Instagram ve TikTok gibi tüm pazarlama kanallarında tatil sonrası indirimleri ve teklifleri paylaşın. Sıradan müşterileri sadık müşterilere dönüştürmek için üyelikler veya abonelikler sunun. Marka bilinirliği oluşturmak ve satışlarınızı daha da hızlandırmak için bu fırsatı kullanın.
5. Tatil pazarlaması e-postalarını dizginleyin
Özellikle tatillerde e-posta pazarlamasına kapılmak kolaydır. Ne yazık ki, hiç kimse gelen kutularını düzinelerce pazarlama e-postasıyla bombardımana tutmaktan hoşlanmaz.
Bunu yapmak, e-postalarınızı spam kutusuna düşürebilir - bu, özellikle hedef satışlarınızı artırmaksa, kampanyanız için etkisiz olabilir.
E-posta pazarlamanızı ikiye katlayın, ancak müşterilerinizi bunaltacak bir noktaya kadar değil. Haftada iki veya üç kez , müşterilerinize e-posta kampanyaları göndermek için uygun bir sıklıktır.
Kampanyalarınızı izlemek ve iyileştirebileceğiniz alanları belirlemek için araçları kullanın. Bu değişiklikleri bir sonraki tatil kampanyanıza uygulayabilirsiniz.
Denemeniz Gereken 3 Tatil Pazarlama Fikri
Bir tatil pazarlama planı oluşturmak bunaltıcı olabilir. İşte deneyebileceğiniz üç basit tatil pazarlama fikri:
1. Bir Yarışma Düzenleyin
Bir yarışma, tatil sezonunda müşterileriniz arasında biraz ilgi uyandırmaya yardımcı olabilir. Ayrıca markanıza ve ürünlerinize yeni müşteriler çekmenin mükemmel bir yoludur.
Hedef pazarınızı yarışmanıza katılmaya motive edecek bir ödül düşünün. Yaklaşan yarışmayı sosyal medya ve e-posta bülteninizde duyurun.
2. Kupon Teklif Edin
Müşteriler tatil sezonunda iyi bir anlaşma yapmayı severler. Tüketicilerinize indirim kuponları ve kodları sunarak ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almaya teşvik edin.
Bu kuponları haber bülteniniz veya sosyal medya aracılığıyla dağıtabilirsiniz. Müşterilerinizin bu kuponları çevrimiçi veya mağazada kullanmalarına izin vermeyi unutmayın. Bu onları kuponu kullanmaya teşvik edecek ve sadece gelen kutularında kalmasına izin vermeyecek.
3. Bir Etkinlik Planlayın
Müşterilerinizle olan ilişkiniz bir numaralı önceliğiniz olmalıdır. Mağaza içi veya çevrimiçi bir etkinlik düzenlemek, müşterilerinize destekleri ve himayeleri için teşekkür etmenin harika bir yoludur.
Bunun da ötesinde, hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve onların ihtiyaçları ve tercihleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için harika bir fırsat olabilir.
Son düşünceler
Tatil promosyonları her yıl daha erken başlar. Erken bir tatil pazarlama planı oluşturmak, eğrinin önünde kalmanıza yardımcı olabilir.
Tatil aktivitelerinizi planlamaya başlamak için Ekim sonunu beklemeyin. Yüksek talep gören ürünler satıyorsanız, strateji oluşturmaya ne kadar erken başlarsanız, satışlarınız ve kârlılığınız için o kadar iyi olur.