B2B Teknoloji Blogunuzu Daha İlginç Hale Getirmek için 6 İpucu

Herkes bu gün ve dijital pazarlama çağında bir bloga sahip olmanın önemini biliyor. Hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve onlara ürün ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlamanıza olanak tanır.

Ancak, teknoloji endüstrisindeyseniz, özellikle başka işletmeleri hedefliyorsanız, blogunuzu ilgi çekici hale getirmek zor olabilir. Çoğu zaman, bloglarınız ilgi çekici olmaktan çok işlemsel görünme eğilimindedir. B2B teknoloji blogunuzu renklendirmenin ve daha ilginç hale getirmenin bir yolu var mı?

İyi haber şu ki, yapabilirsin! Bu yazıda, kitlenizle daha kolay bağlantı kurmanıza yardımcı olmak için blogunuzu nasıl daha çekici ve ilgi çekici hale getirebileceğiniz konusunda size 6 strateji vereceğim.

1. Bir Kişilik Yaratın

Görüntü Kaynağı

Blogunuz işinizin bir yansımasıdır. Bu içerik kanalının ana odak noktası, sahada otoritenizi kurmak ve neden bahsettiğinizi bildiğinizi herkese anlatmaktır. Bu nedenle çoğu B2B teknoloji blogu, onları robotik ve işlemsel kılan sıkıcı endüstri konularından bahseder.

Bunda yanlış bir şey olmasa da, birçok kişinin okuması için çok sıkıcı. Bazı durumlarda, ziyaretçiler onları okumaya zahmet bile etmez.

Yani bu sıkıcı konulardan uzak durmanız gerektiği anlamına mı geliyor? Öyleyse, kitlenizin ilgisini çekebilecek heyecan verici fikirleri nasıl arayabilirsiniz?

Öncelikle, blogunuzu daha az sıkıcı hale getirmek için ilginç konulara ihtiyacınız yok. İhtiyacınız olan şey, blogunuz için bir kişilik oluşturarak mesajlarınızı iletme şeklinizi değiştirmek. Ama bunu nasıl yaparsın?

Blogunuzu bir kişi olarak düşünün ve ona bir kişilik kazandırın. Markanız bir insansa, markanız hedef kitlenizle nasıl iletişim kuracak? Şaka yapmayı seviyorlar mı, yoksa sertler mi? Ne tür hikayeler anlatıyorlar? Müşterileriyle nasıl ilişki kurmaya çalışıyorlar?

Temel olarak, blogunuz için bir kimlik oluşturmanız ve buna bağlı kalmanız gerekir.

Blogunuzun tek bir kişiliğe sahip olmasını istemiyorsanız, bunun için farklı yazarlar oluşturmayı da düşünebilirsiniz. Örneğin, siz veya ekip üyeleriniz sırayla bir gönderi oluşturabilir ve farklı kitlelerle bağlantı kurmanıza olanak sağlayacak farklı kişilikler oluşturabilirsiniz.

Son olarak, mizahtan korkmayın. Birçok B2B teknoloji blogu, uzman olmanın ciddiyetle aynı anlama geldiğini düşünüyor. Bu her zaman için böyle değil. İzleyicilerinizi güldürmekte yanlış bir şey yok. Aslında, onları blogunuza bile bağlayacaktır. Ama elbette, her zaman şaka yapmayın ve zamanı geldiğinde bunları kullandığınızdan emin olun.

2. Blogunuzda Diğer Uzmanlara Yer Vermekten Korkmayın

Anladım; blogunuzun tamamen sizinle ve markanızla ilgili olmasını istiyorsunuz. Sonuçta senin blogun. Ancak teknoloji endüstrisi yalnızca sizin ve şirketinizin etrafında dönmüyor. Alanında başka uzmanlar ve liderler de var. Bazıları onları rekabet olarak düşünebilir.

Ancak, bu alanda yeniyseniz, yerleşik uzmanlarla rekabet etmek zordur. Öyleyse onları yenmeye çalışmak yerine, neden bunu bir fırsat olarak görüp ondan yararlanmayasınız?

Bunu, onlarla röportaj yaparak ve blogunuzda yayınlayarak yapabilirsiniz. Onlara endüstri trendlerini sorun ve uzmanlıkları hakkında konuşun. Ayrıca, röportajınızı hedef kitleleriyle paylaşma ve halihazırda sahip olduğunuzdan daha fazla erişime sahip olmanızı sağlama şansı da vardır.

Kazanan!

2021 LinkedIn-Edelman B2B Düşünce Liderliği Raporuna göre, karar verici katılımcılarının %54'ü, düşünce liderliği içeriğini okumak için haftada bir saatten fazla zaman harcadıklarını söyledi. Bir röportaj, düşünce liderliği içeriği olarak görülmese de, düşünce liderleriyle röportaj yapmak bir boşluk olabilir.

Bu nedenle, tüm zamanınızı teknoloji blogunuzda yayınlayacak yeni konular aramakla harcamak yerine, bunun bir kısmını röportaj yapabileceğiniz ve onlara ulaşabileceğiniz uzmanlar aramak için ayırın.

3. Vaka Çalışmalarını Karışıma Ekleyin

Görüntü Kaynağı

Hubspot'un 2021 Pazarlama Durumu raporuna göre, pazarlamacıların %40'ı birincil pazarlama medyası olarak vaka çalışmalarını mı kullanıyor? Bu, önceki rapora göre %17'lik bir artış. Bu medya türü artık bloglar, videolar ve infografiklerden sonra en çok kullanılan dördüncü içerik türüdür. Bu nedenle, henüz B2B teknoloji blogunuzda buna sahip değilseniz, onu karışımınıza eklemenin zamanı geldi.

Vaka çalışmaları, içerik pazarlama stratejinizdeki en güçlü araçlardan biri olabilir. Kitlenizin uzun biçimli içeriği sıkıcı bulabileceğini düşünebilirsiniz, ancak vaka çalışmaları her zaman bir istisna olacaktır. Bu içerik biçimi, müşterinizi her şeyin merkezine koyarken derinlemesine gitmenize ve bir sorunla doğrudan başa çıkmanıza, çözümünüzü ve sunduğunuz sonuçları vermenize olanak tanır.

Müşterilerinizle yalnızca duygusal bir bağ kurmakla kalmayacak, aynı zamanda onlara sunduğunuz ürün ve hizmetler hakkında değerli bilgiler sağlayabileceksiniz. Vaka çalışmaları, sahnenin arkasında neler olduğuna bir bakıştır. Müşterilerinizle nasıl çalıştığınızı ve hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunuzu gösterir.

Doğru yaparsanız blogunuzu bir üst seviyeye çıkarabilir ve keyifli hale getirebilirler. Bunu yapmak için, işinizin gerçek dünya yönüne odaklanmalı ve müşterilerinizin çoğunun karşılaştığı ortak sorunları vurgulamalısınız.

4. Kullanıcı Deneyimi Çok Önemlidir

En yaygın içerik pazarlama tuzaklarından biri, tüm çabalarınızı içeriğinize odaklamaktır.

Elbette içerik, blogunuzun başarısı için kritik öneme sahiptir, ancak kullanıcı deneyimi de öyle. Blog sayfanızı görsel olarak çekici hale getirmek için hemen bir tasarımcı tutmanız gerektiğini söylemiyorum. Ancak blog sayfanızın okunması kolay ve sezgisel olmasına yardımcı olur.

Öncelikle yazı tipinizin ve boyutunun okunabilir olduğundan emin olun. Hangi yazı tipini ve boyutunu kullanacağınız konusunda altın bir kural olmasa da, birçok UI tasarımcısı Sans-serif yazı tipinin okunması en kolay olduğunu ve yazı tipi boyutunun genel web sitesi tasarımınıza bağlı olarak 12 ila 20 piksel arasında değişebileceğini söylüyor.

Ardından, içeriğinizi taranabilir hale getirmeniz gerekir. Kabul edelim, okuyucularınızın çoğu gönderdiğiniz her şeyi okumayacak. Çoğu muhtemelen sadece gözden geçirecek. Bu nedenle, blogunuzu önemli noktaları gözden kaçırmadan kolayca tarayabilecekleri şekilde yapılandırmanız gerekir. Örneğin, paragraflarınızı, kaçırmalarını istemediğiniz beş cümle ve kalın anahtar kelimeler altında tutun.

Son olarak, blog açılış sayfanızı unutmayın. Arama çubuğunuzu görünür hale getirerek hedef kitlenizin belirli bir konuyu aramasını kolaylaştırmanız gerekir. Yapabiliyorsanız, ona filtreler ekleyin.

Ayrıca, gönderilerinize çekicilik katabilecekleri için gönderilerinizin her biri için özellikli görseller kullanmalısınız. Mümkünse, açılış sayfasını haftanın veya günün en iyi gönderilerini ekleyebileceğiniz şekilde biçimlendirin. Bu, hedef kitlenizi okumalarını istediğiniz belirli bir blog gönderisine yönlendirmenize olanak tanır.

5. Blogların Fotoğraf ve Videoları da Olabilir

Blog gönderilerinin yalnızca metinler ve makaleler olması gerektiği yaygın bir yanılgıdır. Bunu takip ediyorsanız, B2B teknoloji blogunuzun sıkıcı olması şaşırtıcı değil. Bu tuzağa düşmeyin. İçeriğinizin makaleler, infografikler ve videolardan oluşan bir karışım olmasına izin verin. Hatta bunları karıştırıp eşleştirebilir ve blogunuzu okumak ve takip etmek için daha ilgi çekici hale getirecek karma bir içerik oluşturabilirsiniz.

Wyzowl Video Pazarlama Durumu 2022 raporuna göre, insanların %88'i bir markanın videosunu izlemenin onları bir ürün veya hizmet satın almaya ikna ettiğini söylüyor. Öyleyse neden videoları blogunuzda da kullanmıyorsunuz? Örneğin, belirli konuları veya hizmetlerinizi bir makale yerine bir videoda açıklayabilirsiniz.

Ayrıca fotoğraflar ve videolar, mesajınızı kitlenizin dikkatini kaybetmeden daha iyi iletmenizi sağlar. Bazı durumlarda, uzun biçimli bir makale okuyucularınızın gözünü korkutabilir, ancak ona görsel eklerseniz daha ilgi çekici hale getirebilir. Ancak, birçok teknoloji B2B blogu stok fotoğraflarına güveniyor. Farklı bloglardan aynı resimleri görme ihtimalleri çok yüksek.

Kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olmak için, yalnızca stok fotoğrafları olduğu gibi kullanmayın. Zamanınız ve yeteneğiniz varsa, bunları blogunuzun kişiliğine göre düzenleyin ve özelleştirin. Örneğin, görsellere metin ekleyebilir, GIF'ler kullanabilir veya renkleri markanızla uyumlu olacak şekilde düzenleyebilirsiniz.

Görüntü Kaynağı

6. Daima Harekete Geçirici Bir Çağrı Ekleyin

En ilgi çekici blog gönderisini oluşturmuş olsanız bile, bir harekete geçirici mesaj içermiyorsa, muhtemelen hedef kitlenizi dönüştüremeyecek veya satış yapamayacaksınız. Blog gönderileri (özellikle bilgi amaçlı gönderiler) kullanıcıları harekete geçmeye zorlama amacında olmasa da, yine de hedef kitlenizi bir sonraki adıma yönlendirmeniz gerekir. Örneğin, bir hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek için sizinle iletişim kurmalarını, posta listenize abone olmalarını veya ücretsiz deneme sürümünü indirmelerini isteyebilirsiniz.

Unutmayın, onlarla etkileşim kurmak ancak bu kadarını yapabilir. Satış yapmak için atmasını istediğiniz adımları atmalarını sağlamalısınız. Blogunuz yalnızca müşterilerinizi bilgilendirmek ve eğitmek için orada olabilir, ancak okuyucuları müşterilere dönüştürmek için sahip olabileceğiniz hiçbir fırsatı kaçırmayın.

Bu nedenle, bir dahaki sefere bir blog yazısı oluşturduğunuzda, okuyucunuzun yapmasını istediğiniz bir eylemi düşünün. Bir vaka çalışması yayınlıyorsanız, okuyucuların sizi araması veya sizinle randevu alması için bir seçenek eklediğinizden emin olun. Blogunuz onları her zaman eylemi yapmaya ikna etmese de, her zaman bir okuyucunun zorlama dürtüsüne sahip olma olasılığı vardır.

Anahtar Paket Servis: Kutudan Çıkmak

Oradaki tüm B2B teknoloji bloglarından farklı olmaktan korkmayın. Alışılmadık bir şey yapmanın korkutucu olabileceğini biliyorum, ancak bu size istediğiniz görüntüleme ve tıklamaları sağlamayacaktır. Zaten bir sürü sıkıcı teknoloji blogu var, sizinkinin onlardan biri olmasına izin vermeyin. Cesur olun ve markanızın benzersizliğini benimseyin.