6 sfaturi pentru a vă face blogul tehnologic B2B mai interesant

Toată lumea știe importanța de a avea un blog în această epocă a marketingului digital. Vă permite să vă conectați la publicul dvs. și să le oferiți informațiile de care au nevoie pentru a afla mai multe despre produsul și serviciile dvs.

Cu toate acestea, dacă sunteți în industria tehnologiei, poate fi o provocare să vă faceți blogul interesant, mai ales dacă vizați alte afaceri. De cele mai multe ori, blogurile dvs. tind să sune mai tranzacțional decât captivant. Deci, există vreo modalitate de a vă condimenta blogul tehnologic B2B și de a-l face mai interesant?

Vestea bună este că poți! În acest articol, vă voi oferi 6 strategii despre cum vă puteți face blogul mai atrăgător și mai captivant, pentru a vă ajuta să vă conectați mai ușor cu publicul.

1. Creați o persoană

Sursa imaginii

Blogul tău este o reflectare a afacerii tale. Obiectivul principal al acestui canal de conținut este de a vă stabili autoritatea în domeniu și de a spune tuturor că știți despre ce vorbiți. De aceea, majoritatea blogurilor tehnologice B2B vorbesc despre subiecte plictisitoare ale industriei care le fac să sune robotizate și tranzacționale.

Deși nu este nimic în neregulă cu asta, este prea plictisitor pentru mulți să-l citească. În unele cazuri, vizitatorii nici măcar nu se vor deranja să le citească.

Deci asta înseamnă că trebuie să stai departe de subiectele plictisitoare? Dacă da, cum poți căuta idei interesante care ar putea stârni interesul publicului tău?

Ei bine, în primul rând, nu aveți nevoie de subiecte interesante pentru a vă face blogul mai puțin plictisitor. Ceea ce aveți nevoie este să schimbați modul în care vă transmiteți mesajele prin crearea unei persoane pentru blogul dvs. Dar cum faci asta?

Gândește-te la blogul tău ca la o persoană și dă-i o personalitate. Cum va comunica marca dvs. cu publicul dvs. dacă marca dvs. este o persoană? Le place să facă glume sau poate sunt severi? Ce fel de povești spun ei? Cum încearcă ei să relaționeze cu clienții lor?

Practic, trebuie să-ți construiești o identitate pentru blogul tău și să rămâi cu ea.

Dacă nu doriți ca blogul dvs. să aibă o singură personalitate, puteți lua în considerare și stabilirea unor autori diferiți pentru el. De exemplu, dumneavoastră sau membrii echipei dumneavoastră puteți crea pe rând o postare și puteți întruchipa diferite personalități care vă vor permite să vă conectați cu diverse audiențe.

În cele din urmă, nu vă fie frică de umor. Multe bloguri tehnologice B2B cred că a fi expert echivalează cu seriozitate. Nu este întotdeauna cazul. Nu este nimic în neregulă în a-ți face publicul să râdă. De fapt, îi va conecta chiar și la blogul tău. Dar, desigur, nu face întotdeauna glume și asigură-te că le folosești atunci când momentul o cere.

2. Nu vă speriați să prezentați alți experți pe blogul dvs

Înțeleg; vrei ca blogul tău să fie despre tine și despre marca ta. Este blogul tău, până la urmă. Dar industria tehnologică nu se învârte doar în jurul tău și al companiei tale. Există și alți experți și lideri în domeniu. Unii le pot considera concurență.

Cu toate acestea, este o provocare să concurezi cu experți consacrați dacă ești nou în domeniu. Deci, în loc să încerci să-i învingi, de ce să nu o vezi ca pe o oportunitate și să o folosești?

Puteți face acest lucru intervievându-i și postându-l pe blogul dvs. Întrebați-i despre tendințele din industrie și discutați despre expertiza lor. În plus, există și șansa ca ei să-ți împărtășească interviul cu publicul lor, permițându-ți să ai o acoperire mai mare decât ceea ce ai deja.

Câștigător!

Conform Raportului LinkedIn-Edelman B2B Thought Leadership din 2021, 54% dintre respondenții care iau decizii au spus că petrec mai mult de o oră pe săptămână citind despre conținutul de lider de gândire. În timp ce un interviu nu poate fi văzut ca un conținut de lider de gândire, intervievarea liderilor de gândire poate fi o lacună.

Așadar, în loc să-ți petreci tot timpul căutând subiecte noi de postat în blogul tău tehnologic, alocă o parte din ele pentru a căuta experți pe care îi poți intervieva și ai contacta.

3. Injectați studii de caz în amestec

Sursa imaginii

Conform raportului Hubspot 2021 State of Marketing, 40% dintre marketeri folosesc studii de caz ca mediu de marketing principal? Aceasta este o creștere cu 17% față de raportul anterior. Această formă de media este acum al patrulea tip de conținut cel mai folosit după bloguri, videoclipuri și infografice. Deci, dacă nu aveți încă acest lucru în blogul dvs. tehnologic B2B, este timpul să îl adăugați în mixul dvs.

Studiile de caz pot fi unul dintre cele mai puternice instrumente din strategia dvs. de marketing de conținut. În timp ce ați putea crede că publicul dvs. poate considera plictisitor conținutul de formă lungă, studiile de caz vor fi întotdeauna o excepție. Această formă de conținut vă permite să aprofundați și să abordați o problemă direct, să oferiți soluția dvs. și rezultatele pe care le-ați furnizat, toate în timp ce vă puneți clientul în centrul tuturor.

Nu numai că veți construi o conexiune emoțională cu clienții dvs., dar le veți putea, de asemenea, să le oferiți informații valoroase despre produsele și serviciile pe care le oferiți. Studiile de caz sunt o privire la ceea ce se află în spatele scenei. Vă arată cum lucrați cu clienții dvs. și cum îi ajutați să-și atingă obiectivele.

Dacă o faci corect, ei vă pot duce blogul la următorul nivel și îl pot face plăcut. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă concentrați pe aspectul real al afacerii dvs. și să subliniați problemele comune cu care se confruntă majoritatea clienților dvs.

4. Experiența utilizatorului este crucială

Una dintre cele mai comune capcane ale marketingului de conținut este să vă concentrați toate eforturile asupra conținutului dvs.

Sigur, conținutul este esențial pentru succesul blogului tău, dar la fel este și experiența utilizatorului. Nu spun că trebuie să angajați imediat un designer pentru a vă face pagina de blog atrăgătoare vizual. Dar ajută faptul că pagina dvs. de blog este ușor de citit și intuitivă.

În primul rând, asigurați-vă că fontul și dimensiunea acestuia sunt lizibile. Deși nu există o regulă de aur când vine vorba de ce font și dimensiune să folosești, mulți designeri de UI spun că un font Sans-serif este cel mai ușor de citit, iar dimensiunea fontului poate varia de la 12 la 20 px, în funcție de designul general al site-ului tău.

Apoi, trebuie să vă faceți conținutul care poate fi scanat. Să recunoaștem, mulți dintre cititorii tăi nu vor citi tot ce postezi. Cei mai mulți dintre ei probabil doar vor trece peste el. De aceea trebuie să-ți structurați blogul astfel încât să le fie ușor să-l scaneze fără a pierde puncte importante. De exemplu, păstrați-vă paragrafele sub cinci propoziții și cuvintele cheie aldine pe care nu doriți să le piardă.

În cele din urmă, nu uitați pagina de destinație a blogului dvs. Trebuie să faci mai ușor pentru publicul tău să caute un anumit subiect, făcând bara de căutare vizibilă. Dacă puteți, adăugați filtre.

De asemenea, ar trebui să utilizați imagini caracteristice pentru fiecare dintre postările dvs., deoarece acestea pot adăuga atractivitate postărilor dvs. Dacă este posibil, formatați pagina de destinație într-un mod în care puteți adăuga cele mai importante postări ale săptămânii sau zilei. Acest lucru vă permite să vă conduceți publicul către o anumită postare de blog pe care doriți să o citească.

5. Blogurile pot avea și fotografii și videoclipuri

Este o concepție greșită comună că postările de blog ar trebui să fie doar texte și articole. Dacă urmărești acest lucru, nu este surprinzător că blogul tău tehnologic B2B va fi plictisitor. Nu cădea în această capcană. Lăsați conținutul dvs. să fie un amestec de articole, infografice și videoclipuri. Puteți chiar să le combinați și să creați un conținut hibrid care vă va face blogul mai captivant de citit și urmărit.

Din raportul Wyzowl State of Video Marketing 2022, 88% dintre oameni spun că vizionarea videoclipului unui brand i-a convins să cumpere un produs sau un serviciu. Deci, de ce să nu folosești videoclipuri și în blogul tău? De exemplu, puteți explica anumite subiecte sau serviciile dvs. într-un videoclip, mai degrabă decât într-un articol.

În plus, fotografiile și videoclipurile vă permit să vă comunicați mai bine mesajul fără a pierde atenția publicului. În unele situații, un articol de lungă durată îți poate intimida cititorii, dar dacă îi adaugi imagini, îl poate face mai captivant. Cu toate acestea, multe bloguri tehnologice B2B se bazează pe fotografii stoc. Există șanse mari să vadă aceleași imagini de pe bloguri diferite.

Pentru a vă ajuta să vă evidențiați din mulțime, nu folosiți doar fotografiile de stoc așa cum sunt. Dacă aveți timp și abilități, editați-le și personalizați-le în funcție de personajul blogului dvs. De exemplu, puteți adăuga text la imagini, puteți utiliza GIF-uri sau puteți edita culorile astfel încât să fie coezive cu brandingul dvs.

Sursa imaginii

6. Includeți întotdeauna un îndemn la acțiune

Chiar dacă ați creat cea mai captivantă postare de blog, dacă nu include un îndemn la acțiune, probabil că nu vă veți converti audiența sau nu veți face o vânzare. Deși postările de blog (în special postările informative) nu au scopul de a-i obliga pe utilizatori să ia măsuri, trebuie totuși să-ți conduci publicul la pasul următor. De exemplu, le puteți cere să vă contacteze pentru a afla mai multe despre un serviciu, pentru a se abona la lista de corespondență sau pentru a descărca o versiune de încercare gratuită.

Amintiți-vă, implicarea lor poate face doar atât de mult. Trebuie să vă asigurați că aceștia fac pașii pe care doriți să îi facă pentru a realiza o vânzare. Blogul dvs. poate fi acolo doar pentru a vă informa și a educa clienții, dar nu ratați nicio oportunitate pe care o aveți de a converti cititorii în clienți.

Deci, data viitoare când creați o postare pe blog, gândiți-vă la o acțiune pe care doriți să o întreprindă cititorul dvs. Dacă postați un studiu de caz, asigurați-vă că includeți o opțiune pentru ca cititorii să sune sau să rezerve o întâlnire cu dvs. În timp ce blogul tău poate să nu-i convingă întotdeauna să facă acțiunea, există întotdeauna posibilitatea ca un cititor să fie nevoit să-l oblige.

Element cheie: Breaking Out of the Box

Nu vă fie teamă să fiți diferit de toate blogurile tehnologice B2B de acolo. Știu că poate fi înfricoșător să faci ceva neconvențional, dar asta nu îți va aduce vizualizările și clicurile pe care le dorești. Există deja o mulțime de bloguri tehnologice plictisitoare, nu-l lăsa pe al tău să fie unul dintre ele. Fii îndrăzneț și îmbrățișează unicitatea mărcii tale.