6 conseils pour rendre votre blog technique B2B plus intéressant

Tout le monde connaît l'importance d'avoir un blog à cette époque du marketing numérique. Il vous permet de vous connecter à votre public et de lui fournir les informations dont il a besoin pour en savoir plus sur vos produits et services.

Cependant, si vous êtes dans l'industrie de la technologie, il peut être difficile de rendre votre blog intéressant, surtout si vous ciblez d'autres entreprises. La plupart du temps, vos blogs ont tendance à sembler plus transactionnels qu'engageants. Existe-t-il donc un moyen pour vous de pimenter votre blog technique B2B et de le rendre plus intéressant ?

La bonne nouvelle est que vous le pouvez ! Dans cet article, je vais vous donner 6 stratégies sur la façon dont vous pouvez rendre votre blog plus attrayant et engageant pour vous aider à vous connecter plus facilement avec votre public.

1. Créer un personnage

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Votre blog est le reflet de votre entreprise. L'objectif principal de cette chaîne de contenu est d'établir votre autorité sur le terrain et de dire à tout le monde que vous savez de quoi vous parlez. C'est pourquoi la plupart des blogs technologiques B2B parlent de sujets industriels ennuyeux qui les rendent robotiques et transactionnels.

Bien qu'il n'y ait rien de mal à cela, c'est trop ennuyeux à lire pour beaucoup. Dans certains cas, les visiteurs ne prendront même pas la peine de les lire.

Cela signifie-t-il que vous devez rester à l'écart des sujets ennuyeux ? Si oui, comment pouvez-vous rechercher des idées passionnantes susceptibles de susciter l'intérêt de votre public ?

Eh bien, tout d'abord, vous n'avez pas besoin de sujets intéressants pour rendre votre blog moins ennuyeux. Ce dont vous avez besoin, c'est de changer la façon dont vous transmettez vos messages en créant un personnage pour votre blog. Mais comment faites-vous cela?

Considérez votre blog comme une personne et donnez-lui une personnalité. Comment votre marque communiquera-t-elle avec votre public si votre marque est une personne ? Aiment-ils faire des blagues, ou peut-être sont-ils sévères ? Quels types d'histoires racontent-ils ? Comment essaient-ils d'établir des relations avec leurs clients ?

Fondamentalement, vous devez créer une identité pour votre blog et vous y tenir.

Si vous ne voulez pas que votre blog ait une seule personnalité, vous pouvez également envisager d'établir différents auteurs pour celui-ci. Par exemple, vous ou les membres de votre équipe pouvez à tour de rôle créer une publication et incarner différentes personnalités qui vous permettront de vous connecter avec divers publics.

Enfin, n'ayez pas peur de l'humour. De nombreux blogs techniques B2B pensent qu'être un expert équivaut à du sérieux. Ce n'est pas toujours le cas. Il n'y a rien de mal à faire rire votre public. En fait, cela les accrochera même à votre blog. Mais bien sûr, ne faites pas toujours de blagues et assurez-vous de les utiliser lorsque le moment l'exige.

2. N'ayez pas peur de présenter d'autres experts sur votre blog

Je comprends; vous voulez que votre blog soit entièrement consacré à vous et à votre marque. C'est votre blog, après tout. Mais l'industrie technologique ne tourne pas seulement autour de vous et de votre entreprise. Il existe également d'autres experts et leaders dans le domaine. Certains peuvent les considérer comme de la concurrence.

Cependant, il est difficile de rivaliser avec des experts établis si vous êtes nouveau dans le domaine. Alors au lieu d'essayer de les battre, pourquoi ne pas y voir une opportunité et en tirer parti ?

Vous pouvez le faire en les interviewant et en les publiant sur votre blog. Interrogez-les sur les tendances de l'industrie et parlez de leur expertise. De plus, il y a aussi une chance qu'ils partagent votre interview avec leur public, vous permettant d'avoir une plus grande portée que ce que vous avez déjà.

Gagnant!

Selon le rapport LinkedIn-Edelman B2B Thought Leadership Report 2021, 54 % de leurs décideurs interrogés ont déclaré passer plus d'une heure par semaine à lire du contenu sur le leadership éclairé. Bien qu'une entrevue puisse ne pas être considérée comme un contenu de leadership éclairé, interviewer des leaders d'opinion peut être une échappatoire.

Ainsi, au lieu de passer tout votre temps à chercher de nouveaux sujets à publier sur votre blog technologique, consacrez-en une partie à la recherche d'experts que vous pouvez interviewer et contacter.

3. Injecter des études de cas dans le mélange

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Selon le rapport 2021 de Hubspot sur l'état du marketing, 40 % des spécialistes du marketing utilisent des études de cas comme principal média marketing ? C'est une augmentation de 17 % par rapport au rapport précédent. Cette forme de média est désormais le quatrième type de contenu le plus utilisé après les blogs, les vidéos et les infographies. Donc, si vous ne l'avez pas encore dans votre blog technique B2B, il est temps de l'ajouter à votre mix.

Les études de cas peuvent être l'un des outils les plus puissants de votre stratégie de marketing de contenu. Bien que vous puissiez penser que votre public peut trouver le contenu long ennuyeux, les études de cas seront toujours une exception. Cette forme de contenu vous permet d'approfondir et d'aborder un problème de front, de donner votre solution et les résultats que vous avez livrés, tout en plaçant votre client au centre de tout.

Non seulement vous établirez un lien émotionnel avec vos clients, mais vous pourrez également leur fournir des informations précieuses sur les produits et services que vous proposez. Les études de cas sont un aperçu de ce qui se passe derrière la scène. Il montre comment vous travaillez avec vos clients et comment vous les aidez à atteindre leurs objectifs.

Si vous le faites correctement, ils peuvent faire passer votre blog au niveau supérieur et le rendre agréable. Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur l'aspect réel de votre entreprise et mettre en évidence les problèmes courants auxquels la plupart de vos clients sont confrontés.

4. L'expérience utilisateur est cruciale

L'un des pièges les plus courants du marketing de contenu consiste à concentrer tous vos efforts sur votre contenu.

Bien sûr, le contenu est essentiel au succès de votre blog, mais l'expérience utilisateur l'est tout autant. Je ne dis pas que vous devez embaucher un designer immédiatement pour rendre votre page de blog visuellement attrayante. Mais cela aide que votre page de blog soit facile à lire et intuitive.

Tout d'abord, assurez-vous que votre police et sa taille sont lisibles. Bien qu'il n'y ait pas de règle d'or en ce qui concerne la police et la taille à utiliser, de nombreux concepteurs d'interface utilisateur disent qu'une police sans empattement est la plus facile à lire et que la taille de la police peut varier de 12 à 20 pixels, selon la conception globale de votre site Web.

Ensuite, vous devez rendre votre contenu analysable. Avouons-le, beaucoup de vos lecteurs ne liront pas tout ce que vous publiez. La plupart d'entre eux ne feront probablement que le parcourir. C'est pourquoi vous devez structurer votre blog afin qu'il soit facile pour eux de le scanner sans manquer des points importants. Par exemple, gardez vos paragraphes sous cinq phrases et des mots-clés en gras que vous ne voulez pas qu'ils manquent.

Enfin, n'oubliez pas la page de destination de votre blog. Vous devez permettre à votre public de rechercher facilement un sujet spécifique en rendant votre barre de recherche visible. Si vous le pouvez, ajoutez-y des filtres.

Vous devez également utiliser des images de fonctionnalité pour chacun de vos messages car ils peuvent ajouter de l'attrait à vos messages. Si possible, formatez la page de destination de manière à pouvoir ajouter les meilleurs messages de la semaine ou du jour. Cela vous permet de diriger votre public vers un article de blog spécifique que vous souhaitez qu'il lise.

5. Les blogs peuvent aussi avoir des photos et des vidéos

C'est une idée fausse courante que les articles de blog ne devraient être que des textes et des articles. Si vous suivez ceci, il n'est pas surprenant que votre blog technique B2B soit ennuyeux. Ne tombez pas dans ce piège. Laissez votre contenu être un mélange d'articles, d'infographies et de vidéos. Vous pouvez même les mélanger et les assortir et créer un contenu hybride qui rendra votre blog plus attrayant à lire et à suivre.

D'après le rapport Wyzowl State of Video Marketing 2022, 88 % des personnes déclarent que regarder la vidéo d'une marque les a convaincues d'acheter un produit ou un service. Alors pourquoi ne pas utiliser également des vidéos sur votre blog ? Par exemple, vous pouvez expliquer des sujets spécifiques ou vos services dans une vidéo plutôt que dans un article.

De plus, les photos et les vidéos vous permettent de mieux communiquer votre message sans perdre l'attention de votre auditoire. Dans certaines situations, un article long peut intimider vos lecteurs, mais si vous y ajoutez des images, cela peut le rendre plus attrayant. Cependant, de nombreux blogs B2B technologiques s'appuient sur des photos d'archives. Il y a de fortes chances qu'ils voient les mêmes images sur différents blogs.

Pour vous aider à vous démarquer de la foule, ne vous contentez pas d'utiliser des photos d'archives telles quelles. Si vous avez le temps et la capacité, modifiez-les et personnalisez-les en fonction de la personnalité de votre blog. Par exemple, vous pouvez ajouter du texte aux images, utiliser des GIF ou modifier les couleurs afin qu'elles soient cohérentes avec votre image de marque.

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6. Toujours inclure un appel à l'action

Même si vous avez créé l'article de blog le plus engageant, s'il n'inclut pas d'appel à l'action, vous n'allez probablement pas convertir votre public ou faire une vente. Bien que les articles de blog (en particulier les articles informatifs) ne visent pas à obliger les utilisateurs à agir, vous devez toujours amener votre public à l'étape suivante. Par exemple, vous pouvez leur demander de vous contacter pour en savoir plus sur un service, s'inscrire à votre liste de diffusion ou télécharger un essai gratuit.

Rappelez-vous, les engager ne peut pas faire grand-chose. Vous devez vous assurer qu'ils prennent les mesures que vous souhaitez qu'ils prennent afin de conclure une vente. Votre blog n'est peut-être là que pour informer et éduquer vos clients, mais ne manquez aucune occasion de convertir vos lecteurs en clients.

Ainsi, la prochaine fois que vous créerez un article de blog, pensez à une action que vous souhaitez que votre lecteur entreprenne. Si vous publiez une étude de cas, assurez-vous d'inclure une option permettant aux lecteurs d'appeler ou de prendre rendez-vous avec vous. Bien que votre blog ne les persuade pas toujours de faire l'action, il y a toujours une possibilité qu'un lecteur ait envie d'obliger.

Point clé : Sortir des sentiers battus

N'ayez pas peur d'être différent de tous les blogs techniques B2B. Je sais qu'il peut être terrifiant de faire quelque chose de non conventionnel, mais cela ne vous permettra pas d'obtenir les vues et les clics que vous souhaitez. Il existe déjà de nombreux blogs techniques ennuyeux, ne laissez pas le vôtre en faire partie. Soyez audacieux et adoptez le caractère unique de votre marque.