6 เคล็ดลับในการทำให้บล็อกเทคโนโลยี B2B ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น

ทุกคนรู้ดีถึงความสำคัญของการมีบล็อกในยุคนี้และยุคของการตลาดดิจิทัล ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณและให้ข้อมูลที่จำเป็นเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี การทำให้บล็อกของคุณน่าสนใจอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะหากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ธุรกิจอื่น โดยส่วนใหญ่ บล็อกของคุณมักจะฟังดูมีการทำธุรกรรมมากกว่าการมีส่วนร่วม มีวิธีใดบ้างที่คุณสามารถเพิ่มสีสันให้กับบล็อกเทคโนโลยี B2B ของคุณและทำให้มันน่าสนใจยิ่งขึ้น?

ข่าวดีก็คือคุณทำได้! ในบทความนี้ ฉันจะบอกกลยุทธ์ 6 ประการเกี่ยวกับวิธีทำให้บล็อกของคุณน่าดึงดูดและมีส่วนร่วมมากขึ้น เพื่อช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมได้ง่ายขึ้น

1. สร้างบุคลิก

ที่มาของภาพ

บล็อกของคุณเป็นภาพสะท้อนของธุรกิจของคุณ จุดสนใจหลักของช่องเนื้อหานี้คือการสร้างอำนาจของคุณในฟิลด์และบอกทุกคนว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร นั่นเป็นเหตุผลที่บล็อกเทคโนโลยี B2B ส่วนใหญ่พูดถึงหัวข้ออุตสาหกรรมที่น่าเบื่อซึ่งทำให้ดูเหมือนหุ่นยนต์และการทำธุรกรรม

แม้ว่าจะไม่มีอะไรผิดปกติ แต่ก็น่าเบื่อเกินกว่าที่หลายคนจะอ่าน ในบางกรณี ผู้เข้าชมจะไม่สนใจแม้แต่การอ่าน

นั่นหมายความว่าคุณต้องอยู่ห่างจากหัวข้อที่น่าเบื่อใช่หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณจะมองหาแนวคิดที่น่าตื่นเต้นที่สามารถจุดประกายความสนใจของผู้ชมได้อย่างไร

ก่อนอื่น คุณไม่จำเป็นต้องมีหัวข้อที่น่าสนใจเพื่อทำให้บล็อกของคุณน่าเบื่อน้อยลง สิ่งที่คุณต้องการคือการเปลี่ยนวิธีการส่งข้อความโดยการสร้างตัวตนสำหรับบล็อกของคุณ แต่คุณจะทำอย่างไร?

คิดว่าบล็อกของคุณเป็นคนและให้บุคลิกภาพ แบรนด์ของคุณจะสื่อสารกับผู้ชมของคุณอย่างไรหากแบรนด์ของคุณเป็นคน? พวกเขาชอบทำเรื่องตลกหรือบางทีพวกเขาอาจจะเข้มงวด? พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวประเภทใดบ้าง พวกเขาพยายามสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างไร?

โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องสร้างเอกลักษณ์ให้กับบล็อกของคุณและยึดมั่นในสิ่งนั้น

ถ้าคุณไม่ต้องการให้บล็อกของคุณมีเพียงหนึ่งบุคลิก คุณยังสามารถพิจารณาสร้างผู้เขียนที่แตกต่างกันสำหรับบล็อกนั้น ตัวอย่างเช่น คุณหรือสมาชิกในทีมสามารถผลัดกันสร้างโพสต์และรวบรวมบุคลิกต่างๆ ที่จะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมที่หลากหลายได้

สุดท้ายอย่ากลัวอารมณ์ขัน บล็อกเทคโนโลยี B2B จำนวนมากคิดว่าการเป็นผู้เชี่ยวชาญเท่ากับความจริงจัง นั่นไม่ใช่กรณีเสมอไป ไม่มีอะไรผิดปกติในการทำให้ผู้ชมของคุณหัวเราะ อันที่จริง มันจะเชื่อมโยงพวกเขาเข้ากับบล็อกของคุณด้วยซ้ำ แต่แน่นอนว่าอย่าเล่นมุกตลกเสมอไป และอย่าลืมใช้มุกเหล่านี้เมื่อถึงเวลานั้น

2. อย่ากลัวที่จะนำเสนอผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ในบล็อกของคุณ

ฉันเข้าใจแล้ว คุณต้องการให้บล็อกของคุณเป็นข้อมูลเกี่ยวกับคุณและแบรนด์ของคุณ มันคือบล็อกของคุณ แต่อุตสาหกรรมเทคโนโลยีไม่ได้หมุนรอบตัวคุณและบริษัทของคุณเท่านั้น มีผู้เชี่ยวชาญและผู้นำคนอื่นๆ ในสาขานี้ด้วย บางคนอาจมองว่าเป็นการแข่งขัน

อย่างไรก็ตาม มันท้าทายที่จะแข่งขันกับผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่ยอมรับ หากคุณยังใหม่ในสาขานี้ ดังนั้นแทนที่จะพยายามเอาชนะพวกเขา ทำไมไม่มองว่าเป็นโอกาสและใช้ประโยชน์จากมันล่ะ?

คุณสามารถทำได้โดยการสัมภาษณ์พวกเขาและโพสต์ไว้ในบล็อกของคุณ ถามพวกเขาเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมและพูดคุยเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของพวกเขา นอกจากนี้ ยังมีโอกาสที่พวกเขาจะแบ่งปันบทสัมภาษณ์ของคุณกับผู้ฟัง ช่วยให้คุณเข้าถึงได้มากกว่าที่คุณมีอยู่แล้ว

ชนะ!

ตามรายงานความเป็นผู้นำทางความคิดแบบ B2B ของ LinkedIn-Edelman ปี 2564 พบว่า 54% ของผู้ตอบแบบสอบถามที่มีอำนาจตัดสินใจกล่าวว่าพวกเขาใช้เวลามากกว่าหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการอ่านเนื้อหาเกี่ยวกับภาวะผู้นำทางความคิด แม้ว่าการสัมภาษณ์อาจไม่ถูกมองว่าเป็นเนื้อหาเกี่ยวกับภาวะผู้นำทางความคิด แต่การสัมภาษณ์ผู้นำทางความคิดอาจเป็นช่องโหว่

ดังนั้น แทนที่จะใช้เวลาทั้งหมดเพื่อค้นหาหัวข้อใหม่ที่จะโพสต์ในบล็อกเทคโนโลยีของคุณ ให้จัดสรรบางส่วนเพื่อค้นหาผู้เชี่ยวชาญที่คุณสามารถสัมภาษณ์และติดต่อพวกเขาได้

3. ใส่กรณีศึกษาลงในส่วนผสม

ที่มาของภาพ

ตามรายงานสถานะการตลาดปี 2564 ของ Hubspot นักการตลาด 40% ใช้กรณีศึกษาเป็นสื่อการตลาดหลักหรือไม่ นั่นคือเพิ่มขึ้น 17% จากรายงานก่อนหน้า สื่อรูปแบบนี้ปัจจุบันเป็นเนื้อหาประเภทที่สี่ที่ใช้มากที่สุด รองจากบล็อก วิดีโอ และอินโฟกราฟิก ดังนั้น หากคุณยังไม่มีสิ่งนี้ในบล็อกเทคโนโลยี B2B ของคุณ ก็ถึงเวลาเพิ่มลงในส่วนผสมของคุณ

กรณีศึกษาสามารถเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ แม้ว่าคุณอาจคิดว่าผู้ชมของคุณอาจพบว่าเนื้อหาขนาดยาวน่าเบื่อ แต่กรณีศึกษาก็ถือเป็นข้อยกเว้นเสมอ เนื้อหารูปแบบนี้ช่วยให้คุณเจาะลึกและจัดการกับปัญหาโดยตรง ให้โซลูชันและผลลัพธ์ที่คุณนำเสนอ ทั้งหมดนี้ทำให้ลูกค้าของคุณเป็นศูนย์กลางของทุกสิ่ง

ไม่เพียงแต่คุณจะสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่คุณยังสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอแก่ลูกค้าได้อีกด้วย กรณีศึกษาเป็นการดูสิ่งที่เกิดขึ้นเบื้องหลัง มันแสดงให้เห็นว่าคุณทำงานร่วมกับลูกค้าของคุณอย่างไร และคุณช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

หากคุณทำอย่างถูกต้อง พวกเขาสามารถยกระดับบล็อกของคุณไปอีกระดับและทำให้สนุกได้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่แง่มุมของธุรกิจในโลกแห่งความเป็นจริง และเน้นปัญหาทั่วไปที่ลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณเผชิญ

4. ประสบการณ์ผู้ใช้เป็นสิ่งสำคัญ

ข้อผิดพลาดด้านการตลาดเนื้อหาที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งคือการมุ่งเน้นความพยายามทั้งหมดของคุณไปที่เนื้อหาของคุณ

แน่นอนว่าเนื้อหามีความสำคัญต่อความสำเร็จของบล็อก แต่ประสบการณ์ของผู้ใช้ก็เช่นกัน ฉันไม่ได้บอกว่าคุณต้องจ้างนักออกแบบทันทีเพื่อทำให้หน้าบล็อกของคุณดูน่าสนใจ แต่จะช่วยให้หน้าบล็อกของคุณอ่านง่ายและใช้งานง่าย

ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบอักษรและขนาดสามารถอ่านได้ แม้ว่าจะไม่มีกฎทองตายตัวเมื่อพูดถึงฟอนต์และขนาดที่จะใช้ นักออกแบบ UI หลายคนกล่าวว่าฟอนต์ Sans-serif นั้นง่ายต่อการอ่าน และขนาดฟอนต์มีตั้งแต่ 12 ถึง 20px ขึ้นอยู่กับการออกแบบเว็บไซต์โดยรวมของคุณ

ถัดไป คุณต้องทำให้เนื้อหาของคุณสแกนได้ มาเผชิญหน้ากัน ผู้อ่านจำนวนมากของคุณจะไม่อ่านทุกสิ่งที่คุณโพสต์ ส่วนใหญ่อาจจะแค่อ่านผ่านๆ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องจัดโครงสร้างบล็อกของคุณเพื่อให้ง่ายต่อการสแกนโดยไม่พลาดประเด็นสำคัญ ตัวอย่างเช่น เก็บย่อหน้าของคุณไว้ไม่เกินห้าประโยคและคีย์เวิร์ดตัวหนาที่คุณไม่อยากให้พลาด

สุดท้าย อย่าลืมหน้า Landing Page ของบล็อก คุณต้องทำให้ผู้ชมของคุณค้นหาหัวข้อเฉพาะได้ง่ายโดยทำให้แถบค้นหาปรากฏให้เห็น หากทำได้ ให้เพิ่มตัวกรองเข้าไป

คุณควรใช้รูปภาพเด่นสำหรับโพสต์แต่ละโพสต์ เนื่องจากจะเพิ่มความน่าสนใจให้กับโพสต์ของคุณ หากเป็นไปได้ ให้จัดรูปแบบหน้า Landing Page ในลักษณะที่คุณสามารถเพิ่มโพสต์ยอดนิยมประจำสัปดาห์หรือวันได้ วิธีนี้ช่วยให้คุณนำผู้ชมไปสู่โพสต์บล็อกเฉพาะที่คุณต้องการให้พวกเขาอ่าน

5. บล็อกสามารถมีรูปภาพและวิดีโอได้เช่นกัน

เป็นความเข้าใจผิดทั่วไปที่โพสต์ในบล็อกควรเป็นข้อความและบทความเท่านั้น หากคุณกำลังติดตามสิ่งนี้ ไม่แปลกใจเลยที่บล็อกเทคโนโลยี B2B ของคุณจะดูน่าเบื่อ อย่าตกหลุมพรางนี้ ให้เนื้อหาของคุณเป็นการผสมผสานระหว่างบทความ อินโฟกราฟิก และวิดีโอ คุณยังสามารถผสมผสานและสร้างเนื้อหาแบบผสมที่จะทำให้บล็อกของคุณน่าติดตามมากขึ้นในการอ่านและติดตาม

จากรายงานของ Wyzowl State of Video Marketing 2022 ผู้คน 88% กล่าวว่าการดูวิดีโอของแบรนด์โน้มน้าวให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ เหตุใดจึงไม่ใช้วิดีโอในบล็อกของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถอธิบายหัวข้อเฉพาะหรือบริการของคุณในวิดีโอ แทนที่จะอธิบายในบทความ

นอกจากนี้ รูปภาพและวิดีโอยังช่วยให้คุณสื่อสารข้อความได้ดีขึ้นโดยไม่เสียความสนใจจากผู้ฟัง ในบางสถานการณ์ บทความขนาดยาวอาจทำให้ผู้อ่านข่มขู่ แต่หากคุณเพิ่มรูปภาพเข้าไป ก็จะทำให้มีส่วนร่วมมากขึ้น อย่างไรก็ตาม บล็อกเทคโนโลยี B2B จำนวนมากอาศัยภาพถ่ายสต็อก มีโอกาสมากที่พวกเขาจะเห็นภาพเดียวกันจากบล็อกต่างๆ

เพื่อช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าใคร อย่าเพียงแค่ใช้ภาพถ่ายสต็อกตามที่เป็นอยู่ หากคุณมีเวลาและความสามารถ แก้ไขและปรับแต่งตามลักษณะบล็อกของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มข้อความลงในรูปภาพ ใช้ GIF หรือแก้ไขสีเพื่อให้สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ

ที่มาของภาพ

6. ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจเสมอ

แม้ว่าคุณจะได้สร้างบล็อกโพสต์ที่น่าดึงดูดที่สุด แต่ถ้าไม่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการ คุณก็อาจจะไม่เปลี่ยนผู้ชมของคุณหรือทำการขาย แม้ว่าโพสต์ในบล็อก (โดยเฉพาะโพสต์ที่ให้ข้อมูล) ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อบังคับให้ผู้ใช้ดำเนินการ คุณยังต้องนำผู้ชมไปสู่ขั้นตอนต่อไป ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอให้พวกเขาติดต่อคุณเพื่อทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการ สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ หรือดาวน์โหลดรุ่นทดลองใช้ฟรี

จำไว้ว่าการมีส่วนร่วมกับพวกเขาสามารถทำได้มากเท่านั้น คุณต้องแน่ใจว่าพวกเขาทำตามขั้นตอนที่คุณต้องการเพื่อทำการขาย บล็อกของคุณอาจอยู่ที่นั่นเพื่อแจ้งและให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่อย่าพลาดโอกาสใดๆ ที่คุณอาจต้องเปลี่ยนผู้อ่านให้เป็นลูกค้า

ดังนั้น ครั้งต่อไปที่คุณสร้างบล็อกโพสต์ ให้นึกถึงการกระทำที่คุณต้องการให้ผู้อ่านทำ หากคุณกำลังโพสต์กรณีศึกษา อย่าลืมรวมตัวเลือกสำหรับผู้อ่านที่จะโทรหรือจองการนัดหมายกับคุณ แม้ว่าบล็อกของคุณอาจไม่เกลี้ยกล่อมให้ดำเนินการเสมอไป แต่ก็มีความเป็นไปได้ที่ผู้อ่านรายหนึ่งจะมีความอยากที่จะปฏิบัติตามเสมอ

ประเด็นสำคัญ: การแยกส่วนออกจากกล่อง

อย่ากลัวที่จะแตกต่างจากบล็อกเทคโนโลยี B2B ทั้งหมดที่มีอยู่ ฉันรู้ว่าการทำบางสิ่งที่แปลกใหม่อาจเป็นเรื่องที่น่าสะพรึงกลัว แต่นั่นจะไม่ทำให้คุณได้รับการดูและคลิกตามที่คุณต้องการ มีบล็อกเทคโนโลยีที่น่าเบื่อมากมายอยู่แล้ว อย่าปล่อยให้บล็อกของคุณเป็นหนึ่งในนั้น จงกล้าหาญและโอบรับเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ