6 نصائح لجعل مدونة B2B Tech الخاصة بك أكثر إثارة للاهتمام

يعلم الجميع أهمية امتلاك مدونة في يومنا هذا وعصر التسويق الرقمي. يتيح لك الاتصال بجمهورك وتزويدهم بالمعلومات التي يحتاجون إليها لمعرفة المزيد عن منتجك وخدماتك.

ومع ذلك ، إذا كنت تعمل في مجال التكنولوجيا ، فقد يكون من الصعب جعل مدونتك ممتعة ، خاصة إذا كنت تستهدف أنشطة تجارية أخرى. في معظم الأحيان ، تميل مدوناتك إلى التعامل أكثر من كونها تفاعلية. إذن ، هل هناك طريقة لإضفاء الإثارة على مدونة B2B التقنية الخاصة بك وجعلها أكثر إثارة للاهتمام؟

الخبر السار هو أنك تستطيع! في هذه المقالة ، سأقدم لك 6 استراتيجيات حول كيفية جعل مدونتك أكثر جاذبية وجاذبية لمساعدتك على التواصل مع جمهورك بشكل أسهل.

1. إنشاء شخصية

مصدر الصورة

مدونتك هي انعكاس لعملك. ينصب التركيز الرئيسي لقناة المحتوى هذه على ترسيخ سلطتك في المجال وإخبار الجميع أنك تعرف ما تتحدث عنه. لهذا السبب تتحدث معظم مدونات B2B للتكنولوجيا عن موضوعات صناعية مملة تجعلها تبدو آلية ومعاملات.

على الرغم من عدم وجود خطأ في ذلك ، إلا أنه ممل جدًا بالنسبة للكثيرين للقراءة. في بعض الحالات ، لن يكلف الزوار عناء قراءتها.

فهل هذا يعني أنك بحاجة إلى الابتعاد عن الموضوعات المملة؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف يمكنك البحث عن أفكار مثيرة قد تثير اهتمام جمهورك؟

حسنًا ، أولاً ، لا تحتاج إلى مواضيع مثيرة للاهتمام لجعل مدونتك أقل مللاً. ما تحتاجه هو تغيير الطريقة التي تسلم بها رسائلك عن طريق إنشاء شخصية لمدونتك. ولكن كيف يمكنك أن تفعل هذا؟

فكر في مدونتك كشخص ومنحها شخصية. كيف ستتواصل علامتك التجارية مع جمهورك إذا كانت علامتك التجارية شخصية؟ هل يحبون إلقاء النكات أم أنهم صارمون؟ ما أنواع القصص التي يروونها؟ كيف يحاولون التواصل مع عملائهم؟

في الأساس ، تحتاج إلى إنشاء هوية لمدونتك والالتزام بها.

إذا كنت لا تريد أن يكون لمدونتك شخصية واحدة فقط ، فيمكنك أيضًا التفكير في إنشاء مؤلفين مختلفين لها. على سبيل المثال ، يمكنك أنت أو أعضاء فريقك التناوب في إنشاء منشور وتجسيد شخصيات مختلفة تسمح لك بالتواصل مع جماهير متنوعة.

أخيرًا ، لا تخف من الدعابة. تعتقد العديد من مدونات B2B التقنية أن كونك خبيرًا يعني الجدية. هذا ليس هو الحال دائما. لا حرج في جعل جمهورك يضحك. في الواقع ، سيؤدي ذلك إلى ربطهم بمدونتك. لكن بالطبع ، لا تدع النكات دائمًا ، وتأكد من استخدامها عندما تستدعي ذلك الوقت.

2. لا تخف من تقديم خبراء آخرين على مدونتك

أحصل عليه؛ تريد أن تكون مدونتك تدور حولك أنت وعلامتك التجارية. إنها مدونتك ، بعد كل شيء. لكن صناعة التكنولوجيا لا تدور حولك أنت وشركتك فقط. هناك خبراء وقادة آخرون في هذا المجال أيضًا. قد يظن البعض منهم منافسة.

ومع ذلك ، من الصعب التنافس مع الخبراء المعتمدين إذا كنت جديدًا في هذا المجال. لذا بدلاً من محاولة التغلب عليهم ، لماذا لا نعتبرها فرصة والاستفادة منها؟

يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء مقابلات معهم ونشرها على مدونتك. اسألهم عن اتجاهات الصناعة وتحدث عن خبراتهم. بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا فرصة لمشاركة مقابلتك مع جمهورهم ، مما يتيح لك الوصول إلى نطاق أكبر مما لديك بالفعل.

الفوز!

وفقًا لتقرير القيادة الفكرية لـ LinkedIn-Edelman B2B لعام 2021 ، قال 54٪ من صانعي القرار الذين شملهم الاستطلاع إنهم يقضون أكثر من ساعة واحدة في الأسبوع في القراءة حول محتوى القيادة الفكرية. بينما قد لا يُنظر إلى المقابلة على أنها محتوى لقيادة الفكر ، فإن إجراء مقابلات مع قادة الفكر يمكن أن يكون ثغرة.

لذا ، بدلاً من قضاء كل وقتك في البحث عن مواضيع جديدة لنشرها في مدونتك التقنية ، خصص بعضًا منها للبحث عن خبراء يمكنك مقابلتهم والتواصل معهم.

3. حقن دراسات الحالة في المزيج

مصدر الصورة

وفقًا لتقرير Hubspot لعام 2021 عن حالة التسويق ، يستخدم 40٪ من جهات التسويق دراسات الحالة كوسائط تسويقية أساسية؟ وهذا يمثل زيادة بنسبة 17٪ عن التقرير السابق. يعد هذا النوع من الوسائط الآن رابع أكثر أنواع المحتوى استخدامًا بعد المدونات ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية. لذا ، إذا لم يكن لديك هذا في مدونتك الإلكترونية B2B حتى الآن ، فقد حان الوقت لإضافته إلى مزيجك.

يمكن أن تكون دراسات الحالة واحدة من أقوى الأدوات في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. بينما قد تعتقد أن جمهورك قد يجدون المحتوى الطويل مملًا ، فإن دراسات الحالة ستكون دائمًا استثناء. يتيح لك هذا النوع من المحتوى التعمق في معالجة مشكلة ما وجهاً لوجه ، وإعطاء الحل والنتائج التي قدمتها ، كل ذلك مع وضع عميلك في مركز كل ذلك.

لن تقوم فقط ببناء اتصال عاطفي مع عملائك ، ولكن ستتمكن أيضًا من تزويدهم برؤى قيمة حول المنتجات والخدمات التي تقدمها. دراسات الحالة هي نظرة خاطفة على ما يدور وراء الكواليس. يوضح كيف تعمل مع عملائك وكيف تساعدهم في تحقيق أهدافهم.

إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فيمكنهم نقل مدونتك إلى المستوى التالي وجعلها ممتعة. للقيام بذلك ، يجب عليك التركيز على الجانب الواقعي لعملك وإبراز المشكلات الشائعة التي يواجهها معظم عملائك.

4. تجربة المستخدم أمر بالغ الأهمية

من أكثر عوائق تسويق المحتوى شيوعًا هو تركيز كل جهودك على المحتوى الخاص بك.

من المؤكد أن المحتوى مهم لنجاح مدونتك ، وكذلك تجربة المستخدم. أنا لا أقول أنك بحاجة إلى توظيف مصمم على الفور لجعل صفحة مدونتك جذابة بصريًا. ولكنه يساعد في أن تكون صفحة مدونتك سهلة القراءة وبديهية.

أولاً ، تأكد من أن الخط وحجمه يمكن قراءتهما. على الرغم من عدم وجود قاعدة ذهبية عندما يتعلق الأمر بالخط والحجم المراد استخدامه ، يقول العديد من مصممي واجهة المستخدم أن خط Sans-serif هو الأسهل في القراءة ، ويمكن أن يتراوح حجم الخط من 12 إلى 20 بكسل ، اعتمادًا على التصميم العام لموقع الويب الخاص بك.

بعد ذلك ، تحتاج إلى جعل المحتوى الخاص بك قابلاً للفحص. دعنا نواجه الأمر ، لن يقرأ العديد من قرائك كل ما تنشره. من المحتمل أن يتصفحها معظمهم. لهذا السبب تحتاج إلى تنظيم مدونتك بحيث يسهل عليهم مسحها ضوئيًا دون فقد النقاط المهمة. على سبيل المثال ، احتفظ بفقراتك تحت خمس جمل وكلمات رئيسية غامقة لا تريد أن تفوتها.

أخيرًا ، لا تنس الصفحة المقصودة لمدونتك. تحتاج إلى أن تجعل من السهل على جمهورك البحث عن موضوع معين عن طريق جعل شريط البحث مرئيًا. إذا استطعت ، أضف عوامل تصفية إليها.

يجب عليك أيضًا استخدام الصور المميزة لكل منشور من مشاركاتك حيث يمكنها إضافة جاذبية إلى مشاركاتك. إن أمكن ، قم بتنسيق الصفحة المقصودة بطريقة يمكنك من خلالها إضافة أهم مشاركات الأسبوع أو اليوم. يتيح لك هذا توجيه جمهورك إلى منشور مدونة معين تريد أن يقرؤوه.

5. يمكن أن تحتوي المدونات على صور وفيديوهات أيضًا

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن منشورات المدونة يجب أن تكون نصوصًا ومقالات فقط. إذا كنت تتابع هذا ، فليس من المستغرب أن تكون مدونتك الإلكترونية B2B مملة. لا تسقط في هذا الفخ. اجعل المحتوى الخاص بك مزيجًا من المقالات والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو. يمكنك حتى مزجها ومطابقتها وإنشاء محتوى مختلط سيجعل مدونتك أكثر جاذبية للقراءة والمتابعة.

من تقرير Wyzowl State of Video Marketing 2022 ، يقول 88٪ من الأشخاص أن مشاهدة فيديو العلامة التجارية أقنعهم بشراء منتج أو خدمة. فلماذا لا تستخدم مقاطع الفيديو في مدونتك أيضًا؟ على سبيل المثال ، يمكنك شرح موضوعات معينة أو خدماتك في مقطع فيديو بدلاً من مقالة.

بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك الصور ومقاطع الفيديو توصيل رسالتك بشكل أفضل دون فقدان انتباه جمهورك. في بعض المواقف ، قد تخيف المقالة الطويلة القراء ، ولكن إذا أضفت صورًا إليها ، فقد تجعلها أكثر جاذبية. ومع ذلك ، تعتمد العديد من مدونات B2B التقنية على الصور المخزنة. هناك فرصة كبيرة لأن يروا نفس الصور من مدونات مختلفة.

لمساعدتك على التميز عن الآخرين ، لا تستخدم الصور المخزنة كما هي. إذا كان لديك الوقت والقدرة ، فقم بتحريرها وتخصيصها وفقًا لشخصية مدونتك. على سبيل المثال ، يمكنك إضافة نص إلى الصور أو استخدام صور GIF أو تعديل الألوان بحيث تكون متماسكة مع علامتك التجارية.

مصدر الصورة

6. قم دائمًا بتضمين عبارة تحث على اتخاذ إجراء

حتى إذا كنت قد أنشأت أكثر منشورات المدونة جاذبية ، إذا لم تتضمن دعوة لاتخاذ إجراء ، فمن المحتمل أنك لن تقوم بتحويل جمهورك أو إجراء عملية بيع. على الرغم من أن منشورات المدونة (المنشورات الإعلامية على وجه التحديد) لا تهدف إلى إجبار المستخدمين على اتخاذ إجراء ، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى توجيه جمهورك إلى الخطوة التالية. على سبيل المثال ، يمكنك أن تطلب منهم الاتصال بك لمعرفة المزيد عن خدمة ما أو الاشتراك في قائمتك البريدية أو تنزيل نسخة تجريبية مجانية.

تذكر أن إشراكهم لا يمكن إلا أن يفعل الكثير. تحتاج إلى التأكد من أنهم يتخذون الخطوات التي تريد منهم أن يتخذوها من أجل إجراء عملية بيع. قد تكون مدونتك موجودة فقط لإعلام عملائك وتثقيفهم ، ولكن لا تفوت أي فرصة قد تضطر إلى تحويل القراء إلى عملاء.

لذلك ، في المرة التالية التي تنشئ فيها منشور مدونة ، فكر في إجراء تريد أن يتخذه القارئ. إذا كنت تنشر دراسة حالة ، فتأكد من تضمين خيار للقراء للاتصال بك أو حجز موعد معك. على الرغم من أن مدونتك قد لا تقنعهم دائمًا بالقيام بهذا الإجراء ، فهناك دائمًا احتمال أن يكون لدى أحد القراء الرغبة في الإلزام.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: الخروج من الصندوق

لا تخف من أن تكون مختلفًا عن جميع مدونات B2B التقنية الموجودة هناك. أعلم أنه قد يكون أمرًا مخيفًا أن تفعل شيئًا غير تقليدي ، لكن ذلك لن يمنحك المشاهدات والنقرات التي تريدها. يوجد بالفعل الكثير من المدونات التقنية المملة ، لا تدع مدوناتك تكون واحدة منها. كن جريئًا واحتضن تفرد علامتك التجارية.