6 consejos para hacer que su blog de tecnología B2B sea más interesante

Todo el mundo sabe la importancia de tener un blog en esta época del marketing digital. Le permite conectarse con su audiencia y brindarles la información que necesitan para obtener más información sobre sus productos y servicios.

Sin embargo, si está en la industria de la tecnología, puede ser un desafío hacer que su blog sea interesante, especialmente si se dirige a otras empresas. La mayoría de las veces, sus blogs tienden a sonar más transaccionales que atractivos. Entonces, ¿hay alguna manera de darle vida a su blog de tecnología B2B y hacerlo más interesante?

¡La buena noticia es que puedes! En este artículo, le daré 6 estrategias sobre cómo puede hacer que su blog sea más atractivo y atractivo para ayudarlo a conectarse más fácilmente con su audiencia.

1. Crea una Persona

Fuente de imagen

Tu blog es un reflejo de tu negocio. El enfoque principal de este canal de contenido es establecer su autoridad en el campo y decirles a todos que sabe de lo que está hablando. Es por eso que la mayoría de los blogs de tecnología B2B hablan sobre temas aburridos de la industria que los hacen parecer robóticos y transaccionales.

Si bien no hay nada de malo en eso, es demasiado aburrido para que muchos lo lean. En algunos casos, los visitantes ni siquiera se molestarán en leerlos.

Entonces, ¿eso significa que debes mantenerte alejado de los temas aburridos? Si es así, ¿cómo puede buscar ideas emocionantes que puedan despertar el interés de su audiencia?

Bueno, en primer lugar, no necesitas temas interesantes para que tu blog sea menos aburrido. Lo que necesita es cambiar la forma en que entrega sus mensajes creando una persona para su blog. Pero, ¿cómo haces esto?

Piensa en tu blog como una persona y dale personalidad. ¿Cómo se comunicará su marca con su audiencia si su marca es una persona? ¿Les encanta hacer bromas o tal vez son severos? ¿Qué tipo de historias cuentan? ¿Cómo tratan de relacionarse con sus clientes?

Básicamente, necesitas crear una identidad para tu blog y mantenerla.

Si no quieres que tu blog tenga una sola personalidad, también puedes considerar establecer diferentes autores para él. Por ejemplo, usted o los miembros de su equipo pueden turnarse para crear una publicación y encarnar diferentes personalidades que le permitirán conectarse con diversas audiencias.

Por último, no le tengas miedo al humor. Muchos blogs de tecnología B2B piensan que ser un experto equivale a seriedad. Ese no es siempre el caso. No hay nada de malo en hacer reír a tu audiencia. De hecho, incluso los enganchará a tu blog. Pero, por supuesto, no siempre hagas bromas y asegúrate de usarlas cuando el momento lo requiera.

2. No tenga miedo de presentar a otros expertos en su blog

Lo entiendo; quieres que tu blog sea todo sobre ti y tu marca. Es tu blog, después de todo. Pero la industria de la tecnología no solo gira en torno a usted y su empresa. También hay otros expertos y líderes en el campo. Algunos pueden pensar en ellos como competencia.

Sin embargo, es un desafío competir con expertos establecidos si es nuevo en el campo. Entonces, en lugar de tratar de vencerlos, ¿por qué no verlo como una oportunidad y aprovecharla?

Puedes hacer esto entrevistándolos y publicándolo en tu blog. Pregúnteles sobre las tendencias de la industria y hable sobre su experiencia. Además, también existe la posibilidad de que compartan su entrevista con su audiencia, lo que le permitirá tener un mayor alcance del que ya tiene.

¡Victorioso!

Según el Informe de liderazgo intelectual B2B de LinkedIn-Edelman de 2021, el 54 % de los encuestados que toman decisiones dijeron que dedican más de una hora a la semana a leer sobre contenido de liderazgo intelectual. Si bien es posible que una entrevista no se vea como contenido de liderazgo de opinión, entrevistar a líderes de opinión puede ser una escapatoria.

Por lo tanto, en lugar de dedicar todo su tiempo a buscar nuevos temas para publicar en su blog de tecnología, destine parte de él a buscar expertos que pueda entrevistar y comunicarse con ellos.

3. Inyecte estudios de casos en la mezcla

Fuente de imagen

Según el informe State of Marketing 2021 de Hubspot, ¿el 40% de los especialistas en marketing utilizan estudios de casos como su principal medio de marketing? Eso es un aumento del 17% con respecto al informe anterior. Esta forma de medios es ahora el cuarto tipo de contenido más utilizado después de blogs, videos e infografías. Entonces, si aún no tiene esto en su blog de tecnología B2B, es hora de agregarlo a su mezcla.

Los estudios de casos pueden ser una de las herramientas más poderosas en tu estrategia de marketing de contenidos. Si bien puede pensar que su audiencia puede encontrar aburrido el contenido de formato largo, los estudios de casos siempre serán una excepción. Esta forma de contenido le permite profundizar y abordar un problema de frente, brindar su solución y los resultados que entregó, todo mientras pone a su cliente en el centro de todo.

No solo creará una conexión emocional con sus clientes, sino que también podrá brindarles información valiosa sobre los productos y servicios que ofrece. Los estudios de casos son un vistazo a lo que sucede detrás de escena. Muestra cómo trabaja con sus clientes y cómo los ayuda a alcanzar sus objetivos.

Si lo haces correctamente, pueden llevar tu blog al siguiente nivel y hacerlo agradable. Para hacer esto, debe enfocarse en el aspecto del mundo real de su negocio y resaltar los problemas comunes que enfrentan la mayoría de sus clientes.

4. La experiencia del usuario es crucial

Una de las trampas más comunes del marketing de contenidos es centrar todos sus esfuerzos en su contenido.

Claro, el contenido es fundamental para el éxito de su blog, pero también lo es la experiencia del usuario. No digo que necesite contratar a un diseñador de inmediato para que la página de su blog sea visualmente atractiva. Pero ayuda que la página de tu blog sea fácil de leer e intuitiva.

Primero, asegúrese de que su fuente y su tamaño sean legibles. Si bien no existe una regla de oro cuando se trata de qué fuente y tamaño usar, muchos diseñadores de UI dicen que una fuente Sans-serif es la más fácil de leer, y el tamaño de la fuente puede variar de 12 a 20 píxeles, según el diseño general de su sitio web.

A continuación, debe hacer que su contenido sea escaneable. Seamos realistas, muchos de sus lectores no leerán todo lo que publique. La mayoría de ellos probablemente solo lo hojearán. Es por eso que necesita estructurar su blog para que sea fácil para ellos escanearlo sin perder puntos importantes. Por ejemplo, mantenga sus párrafos de menos de cinco oraciones y palabras clave en negrita que no quiera que se pierdan.

Por último, no olvide la página de destino de su blog. Debe facilitar que su audiencia busque un tema específico al hacer que su barra de búsqueda sea visible. Si puede, agréguele filtros.

También debe usar imágenes destacadas para cada una de sus publicaciones, ya que pueden agregar atractivo a sus publicaciones. Si es posible, formatee la página de destino de manera que pueda agregar las publicaciones principales de la semana o del día. Esto le permite llevar a su audiencia a una publicación de blog específica que desea que lean.

5. Los blogs también pueden tener fotos y videos

Es un error común pensar que las publicaciones de blog deben ser solo textos y artículos. Si está siguiendo esto, no sorprende que su blog de tecnología B2B sea aburrido. No caigas en esta trampa. Deje que su contenido sea una mezcla de artículos, infografías y videos. Incluso puede mezclarlos y combinarlos y crear un contenido híbrido que hará que su blog sea más atractivo para leer y seguir.

Según el informe Wyzowl State of Video Marketing 2022, el 88 % de las personas dice que ver el video de una marca los convenció de comprar un producto o servicio. Entonces, ¿por qué no usar videos en tu blog también? Por ejemplo, puede explicar temas específicos o sus servicios en un video en lugar de en un artículo.

Además, las fotos y los videos te permiten comunicar mejor tu mensaje sin perder la atención de tu audiencia. En algunas situaciones, un artículo de formato largo puede intimidar a sus lectores, pero si le agrega imágenes, puede hacerlo más atractivo. Sin embargo, muchos blogs B2B de tecnología se basan en fotos de archivo. Hay una gran posibilidad de que vean las mismas imágenes de diferentes blogs.

Para ayudarlo a destacar entre la multitud, no use solo fotos de archivo tal como están. Si tiene el tiempo y la capacidad, edítelos y personalícelos de acuerdo con la personalidad de su blog. Por ejemplo, puede agregar texto a las imágenes, usar GIF o editar los colores para que sean coherentes con su marca.

Fuente de imagen

6. Incluya siempre una llamada a la acción

Incluso si ha creado la publicación de blog más atractiva, si no incluye un llamado a la acción, es probable que no convierta a su audiencia ni realice una venta. Aunque las publicaciones de blog (específicamente las publicaciones informativas) no están destinadas a obligar a los usuarios a tomar medidas, aún debe llevar a su audiencia al siguiente paso. Por ejemplo, puede pedirles que se comuniquen con usted para obtener más información sobre un servicio, suscribirse a su lista de correo o descargar una prueba gratuita.

Recuerde, involucrarlos solo puede hacer mucho. Debe asegurarse de que sigan los pasos que desea que tomen para realizar una venta. Es posible que su blog solo esté allí para informar y educar a sus clientes, pero no pierda ninguna oportunidad que pueda tener para convertir lectores en clientes.

Entonces, la próxima vez que cree una publicación de blog, piense en una acción que desea que realice su lector. Si está publicando un estudio de caso, asegúrese de incluir una opción para que los lectores lo llamen o reserven una cita con usted. Si bien es posible que su blog no siempre los convenza de realizar la acción, siempre existe la posibilidad de que un lector tenga la necesidad de complacerlo.

Punto clave: salir de la caja

No tenga miedo de ser diferente de todos los blogs de tecnología B2B que existen. Sé que puede ser aterrador hacer algo poco convencional, pero eso no le dará las vistas y los clics que desea. Ya hay muchos blogs de tecnología aburridos, no dejes que el tuyo sea uno de ellos. Sea audaz y adopte la singularidad de su marca.