B2B 기술 블로그를 더 흥미롭게 만드는 6가지 팁

오늘날과 같은 디지털 마케팅 시대에 블로그 운영의 중요성은 누구나 알고 있습니다. 그것은 당신이 당신의 청중과 연결하고 그들이 당신의 제품과 서비스에 대해 더 많이 배우는 데 필요한 정보를 제공할 수 있도록 합니다.

그러나 기술 산업에 종사하는 경우 특히 다른 비즈니스를 대상으로 하는 경우 블로그를 흥미롭게 만드는 것이 어려울 수 있습니다. 대부분의 경우 귀하의 블로그는 참여보다 거래가 더 활발하게 들리는 경향이 있습니다. 그렇다면 B2B 기술 블로그에 재미를 더하고 더 흥미롭게 만들 수 있는 방법이 있습니까?

좋은 소식은 당신이 할 수 있다는 것입니다! 이 기사에서는 블로그를 보다 매력적이고 매력적으로 만들어 청중과 더 쉽게 연결할 수 있는 방법에 대한 6가지 전략을 제공합니다.

1. 페르소나 생성

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귀하의 블로그는 귀하의 비즈니스를 반영합니다. 이 콘텐츠 채널의 주요 초점은 현장에서 귀하의 권위를 확립하고 모든 사람에게 귀하가 말하는 내용을 알고 있음을 알리는 것입니다. 이것이 대부분의 B2B 기술 블로그가 로봇적이고 거래적인 것처럼 들리게 만드는 지루한 산업 주제에 대해 이야기하는 이유입니다.

아무 문제가 없지만 많은 사람들이 읽기에는 너무 지루합니다. 어떤 경우에는 방문자가 그것을 읽는 데에도 신경을 쓰지 않을 것입니다.

그렇다면 지루한 주제를 멀리해야 한다는 뜻입니까? 그렇다면 청중의 관심을 불러일으킬 수 있는 흥미로운 아이디어를 어떻게 찾을 수 있습니까?

글쎄, 우선, 블로그를 덜 지루하게 만들기 위해 흥미로운 주제가 필요하지 않습니다. 필요한 것은 블로그의 페르소나를 만들어 메시지를 전달하는 방식을 바꾸는 것입니다. 하지만 어떻게 합니까?

블로그를 사람으로 생각하고 개성을 부여하십시오. 당신의 브랜드가 사람이라면 당신의 브랜드는 어떻게 청중과 소통할 것인가? 그들은 농담을 좋아합니까, 아니면 엄격합니까? 그들은 어떤 종류의 이야기를 합니까? 그들은 고객과 어떻게 관계를 맺으려고 노력합니까?

기본적으로 블로그의 아이덴티티를 구축하고 유지해야 합니다.

블로그에 하나의 개성만 있는 것을 원하지 않으면 블로그에 대해 다른 작성자를 설정하는 것도 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하 또는 귀하의 팀 구성원이 교대로 게시물을 작성하고 다양한 청중과 연결할 수 있도록 다양한 개성을 구현할 수 있습니다.

마지막으로 유머를 두려워하지 마십시오. 많은 B2B 기술 블로그는 전문가가 되는 것이 진지함과 같다고 생각합니다. 항상 그런 것은 아닙니다. 청중을 웃게 만드는 데는 아무런 문제가 없습니다. 사실, 그것은 심지어 그들을 당신의 블로그에 연결할 것입니다. 하지만 물론 항상 농담을 하지는 말고 필요할 때 사용하십시오.

2. 블로그에 다른 전문가를 소개하는 것을 두려워하지 마십시오.

나는 그것을 얻는다; 귀하의 블로그가 귀하와 귀하의 브랜드에 관한 모든 것이 되기를 원합니다. 결국 당신의 블로그입니다. 그러나 기술 산업은 당신과 당신의 회사만을 중심으로 돌아가는 것이 아닙니다. 이 분야의 다른 전문가와 지도자도 있습니다. 어떤 사람들은 그것들을 경쟁이라고 생각할 수도 있습니다.

그러나 이 분야에 처음 입문하는 경우 기존 전문가와 경쟁하기가 어렵습니다. 따라서 그들을 이기려고 하는 대신 기회로 보고 활용하지 않겠습니까?

당신은 그들을 인터뷰하고 당신의 블로그에 게시함으로써 이것을 할 수 있습니다. 업계 동향에 대해 질문하고 전문 지식에 대해 이야기하십시오. 또한 귀하의 인터뷰를 청중과 공유하여 귀하가 이미 갖고 있는 것보다 더 큰 범위에 도달할 수 있는 기회도 있습니다.

승리!

2021년 LinkedIn-Edelman B2B 사고 리더십 보고서에 따르면 의사 결정권자 응답자의 54%가 사고 리더십 콘텐츠에 대해 읽는 데 일주일에 1시간 이상을 소비한다고 말했습니다. 인터뷰가 사고 리더십 콘텐츠로 간주되지 않을 수 있지만, 사고 리더 인터뷰는 허점이 될 수 있습니다.

따라서 기술 블로그에 게시할 새로운 주제를 찾는 데 모든 시간을 소비하는 대신 인터뷰하고 연락할 수 있는 전문가를 검색하는 데 시간을 할당하십시오.

3. 사례 연구를 믹스에 주입

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Hubspot의 2021년 마케팅 현황 보고서에 따르면 마케터의 40%가 주요 마케팅 미디어로 사례 연구를 사용합니까? 이는 이전 보고서보다 17% 증가한 수치다. 이러한 형태의 미디어는 이제 블로그, 동영상, 인포그래픽에 이어 네 번째로 많이 사용되는 콘텐츠 유형입니다. 따라서 아직 B2B 기술 블로그에 이것이 없다면 믹스에 추가해야 합니다.

사례 연구는 콘텐츠 마케팅 전략에서 가장 강력한 도구 중 하나가 될 수 있습니다. 청중이 긴 형식의 콘텐츠가 지루하다고 생각할 수도 있지만 사례 연구는 항상 예외입니다. 이러한 형식의 콘텐츠를 사용하면 고객을 모든 것의 중심에 두면서 심층적으로 문제를 정면으로 해결하고 솔루션과 제공한 결과를 제공할 수 있습니다.

고객과 감정적인 관계를 구축할 뿐만 아니라 제공하는 제품 및 서비스에 대한 귀중한 통찰력을 고객에게 제공할 수도 있습니다. 사례 연구는 배후에서 일어나는 일을 엿보는 것입니다. 고객과 협력하는 방법과 고객의 목표 달성을 돕는 방법을 보여줍니다.

올바르게 수행하면 블로그를 다음 단계로 끌어 올리고 즐겁게 만들 수 있습니다. 이렇게 하려면 비즈니스의 실제 측면에 초점을 맞추고 대부분의 고객이 직면하는 일반적인 문제를 강조해야 합니다.

4. 사용자 경험이 중요하다

가장 일반적인 콘텐츠 마케팅 함정 중 하나는 콘텐츠에 모든 노력을 집중하는 것입니다.

물론 콘텐츠는 블로그의 성공에 중요하지만 사용자 경험도 중요합니다. 블로그 페이지를 시각적으로 매력적으로 만들기 위해 즉시 디자이너를 고용해야 한다는 말은 아닙니다. 그러나 블로그 페이지가 읽기 쉽고 직관적인 것이 도움이 됩니다.

먼저 글꼴과 크기를 읽을 수 있는지 확인하십시오. 어떤 글꼴과 크기를 사용해야 하는지에 대한 황금률은 없지만 많은 UI 디자이너는 Sans-serif 글꼴이 가장 읽기 쉽고 글꼴 크기는 전체 웹 사이트 디자인에 따라 12에서 20픽셀 사이일 수 있다고 말합니다.

다음으로 콘텐츠를 스캔 가능하게 만들어야 합니다. 사실, 많은 독자들이 당신이 게시한 모든 것을 읽지는 않을 것입니다. 그들 중 대부분은 아마 그냥 훑어볼 것입니다. 그렇기 때문에 중요한 점을 놓치지 않고 쉽게 스캔할 수 있도록 블로그를 구성해야 합니다. 예를 들어, 단락을 5개 문장 아래로 유지하고 놓치고 싶지 않은 굵은 키워드를 사용하십시오.

마지막으로 블로그 방문 페이지를 잊지 마세요. 검색창을 표시하여 청중이 특정 주제를 쉽게 검색할 수 있도록 해야 합니다. 가능하면 필터를 추가하십시오.

또한 게시물에 매력을 더할 수 있으므로 각 게시물에 특징 이미지를 사용해야 합니다. 가능하면 주 또는 요일의 인기 게시물을 추가할 수 있는 방식으로 방문 페이지의 형식을 지정하세요. 이를 통해 청중을 읽고 싶은 특정 블로그 게시물로 유도할 수 있습니다.

5. 블로그에도 사진과 동영상이 있을 수 있습니다.

블로그 게시물은 텍스트와 기사로만 이루어져야 한다는 것은 일반적인 오해입니다. 당신이 이것을 따르고 있다면, 당신의 B2B 기술 블로그가 무디게 되는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이 함정에 빠지지 마십시오. 기사, 인포그래픽, 동영상이 혼합된 콘텐츠를 만드십시오. 그것들을 혼합하고 일치시켜 블로그를 읽고 팔로우하기에 더 매력적인 하이브리드 콘텐츠를 만들 수도 있습니다.

Wyzowl State of Video Marketing 2022 보고서에 따르면 88%의 사람들이 브랜드의 비디오를 보고 제품이나 서비스를 구매하게 되었다고 말합니다. 그렇다면 블로그에서도 동영상을 사용하지 않으시겠습니까? 예를 들어 기사가 아닌 동영상으로 특정 주제나 서비스를 설명할 수 있습니다.

또한 사진과 비디오를 사용하면 청중의 관심을 잃지 않고 메시지를 더 잘 전달할 수 있습니다. 경우에 따라 긴 형식의 기사가 독자를 위협할 수 있지만 여기에 이미지를 추가하면 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 그러나 많은 기술 B2B 블로그는 스톡 사진에 의존합니다. 다른 블로그에서 동일한 이미지를 볼 가능성이 큽니다.

군중에서 눈에 띄는 데 도움이 되도록 스톡 사진을 있는 그대로 사용하지 마세요. 시간과 능력이 있다면 블로그의 페르소나에 맞게 편집하고 사용자 정의하십시오. 예를 들어 이미지에 텍스트를 추가하거나, GIF를 사용하거나, 색상을 편집하여 브랜딩에 일관성을 부여할 수 있습니다.

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6. 항상 행동 촉구를 포함하십시오

가장 매력적인 블로그 게시물을 작성했더라도 클릭 유도문안이 포함되어 있지 않다면 아마도 청중을 전환하거나 판매하지 못할 것입니다. 블로그 게시물(특히 정보 제공 게시물)이 사용자가 행동을 취하도록 강요하는 것은 아니지만 여전히 청중을 다음 단계로 안내해야 합니다. 예를 들어 서비스에 대해 더 알고 싶거나 메일링 리스트에 가입하거나 무료 평가판을 다운로드하기 위해 연락하도록 요청할 수 있습니다.

그들을 참여시키는 것은 많은 것을 할 수 있다는 것을 기억하십시오. 당신은 그들이 판매를 하기 위해 그들이 원하는 단계를 밟고 있는지 확인해야 합니다. 귀하의 블로그는 고객에게 정보를 제공하고 교육하기 위해서만 존재할 수 있지만 독자를 고객으로 전환할 수 있는 기회를 놓치지 마십시오.

따라서 다음에 블로그 게시물을 작성할 때 독자가 취하기를 바라는 조치를 생각하십시오. 사례 연구를 게시하는 경우 독자가 전화를 걸거나 약속을 잡을 수 있는 옵션을 포함해야 합니다. 귀하의 블로그가 항상 조치를 취하도록 설득하는 것은 아니지만 독자 중 한 명이 의무를 이행하려는 충동을 가질 가능성은 항상 있습니다.

핵심 요점: 상자에서 벗어나기

시중에 나와 있는 모든 B2B 기술 블로그와 다른 것을 두려워하지 마십시오. 틀에 얽매이지 않는 일을 하는 것이 끔찍할 수 있다는 것을 알고 있지만 원하는 조회수와 클릭수를 얻지는 못할 것입니다. 이미 지루한 기술 블로그가 많이 있습니다. 그 중 하나를 허용하지 마십시오. 대담하고 브랜드의 독창성을 수용하십시오.