LinkedIn Sales Navigator ile Arama Yapma Kılavuzu

LinkedIn Satış Gezgini nedir?

LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn iş kullanıcılarının satış faaliyetlerini geliştirmelerine olanak tanıyan bir sosyal satış uygulamasıdır. Esasen, doğru insanları hedeflemek ve etkileşimlerinizi takip etmek için gelişmiş özelliklere sahip bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır.

Sales Navigator, LinkedIn platformunun gücüne dayanmaktadır: 8 milyonu Fransa'da olmak üzere dünya çapında 200 ülke ve bölgede 560 milyondan fazla profesyonel kullanıcı. Nitelikli müşteri adayları bulmak için gerçek bir altın madeni!

Sosyal ağ, InMails (LinkedIn kullanıcılarına gönderilen özel mesajlar), ultra hassas filtreler veya potansiyel müşteri listeleri oluşturma olasılığı gibi yakın zamanda eklenen yeni özelliklerle sürekli olarak gelişmekte ve kullanıcıların ihtiyaçlarına göre uyarlanmaktadır.

LinkedIn Sales Navigator'ı neden kullanmalısınız?

Büyüme işindeyseniz veya B2B sektöründe bir satış elemanıysanız, LinkedIn'de potansiyel müşteri yaratmanın en iyi yollarından biri olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Sales Navigator'ı kullanmak, sosyal platformda araştırmalarınızda verimlilik kazanmak için en gelişmiş özelliklerden yararlanmak anlamına gelir. Aralarında:

• Gelişmiş arama : Potansiyel müşterileri kesin kriterlere göre (konum, şirket büyüklüğü, sektör, vb.) hedefleyin ve nitelikli olası satışları asla kaçırmayın.
• Potansiyel müşteri listeleri : Tematik potansiyel müşteri listeleri oluşturun ve araştırmanızı iş hedeflerinize göre düzenleyin.
• InMail mesajları: Herhangi bir ortak bağlantı paylaşmasanız bile potansiyel müşterilerinize doğrudan özel mesajlar gönderin.
• Etkileşim takibi: Potansiyel müşterinizin faaliyetlerinden ve şirketinizle olan etkileşimlerinden (profil görüntüleme, web sitesi ziyareti vb.) haberdar olun.

Kısacası LinkedIn Sales Navigator, profesyonel platformdan en iyi şekilde yararlanmak isteyen herkes için vazgeçilmez bir araçtır. Yeni müşteriler arıyorsanız ve araştırmalarınızı optimize etmek istiyorsanız, ihtiyacınız olan sosyal satış aracı bu!

Sales Navigator, LaGrowthMachine ile de çok iyi çalışır ! Gerçekten de, müşterilerimiz için yüksek nitelikli B2B müşteri adaylarını otomatik olarak oluşturmalarına olanak tanıyan tanıdık bir iş akışı vardır.

1. Müşteri aday listelerinizi Sales Navigator'ın hedefleme gücüyle oluşturursunuz

2. Müşteri adaylarınızı LaGrowthMachine'e aktarırsınız. Araç, potansiyel müşterinizin e-posta adresi de dahil olmak üzere, potansiyel araştırma için önemli bilgileri bulmak için verileri otomatik olarak zenginleştirecektir.

3. Bu bilgilerle, artık müşteri adayınız yanıt verene kadar çok kanallı arama dizileri oluşturabilirsiniz.

4. Tek yapmanız gereken onu kapatmak ve işlem tamam!

Küçük bir bonus: Dilerseniz LaGrowthMachine'i CRM'inizle bile senkronize edebilirsiniz. Bir müşteri adayı size yanıt verir vermez yaptığı eylemin türüne göre doğru nitelikle CRM'inize geri dönecektir.

LinkedIn Sales Navigator'ın fiyatı nedir?

Asıl soru şudur: Satış Nav Yatırım Getirisi mi? Sales Navigator, çekirdek (temel) sürümü için aylık 99,99 € ve gelişmiş sürümü için aylık 119,99 €'dur. Peşin ödeme yaparsanız %17 indirimli yıllık paketler de vardır. Bu fiyatlar biraz yüksek, ancak beklediğinizden daha fazlasını ödeyecekler: doğru kullanıldığında, yazılımın gelişmiş özellikleri sayesinde daha kaliteli müşteri adaylarının üretilmesini ve daha verimli arama yapılmasını sağlayacaktır.

En iyi yatırım getirisini arıyorsanız, LinkedIn tarafından özellikle yeni kullanıcılar için düzenli olarak önerilen promosyon tekliflerinden yararlanmaktan çekinmeyin. Ayrıca, belirli LinkedIn onaylı bayiler aracılığıyla daha avantajlı paketlere abone olmak da mümkündür.

Ağ, aracın tüm özelliklerini test etmek için size bir aylık ücretsiz deneme süresinden yararlanma imkanı sunar.

LinkedIn Premium ve Sales Navigator arasındaki fark nedir?

LinkedIn Business, Premium, Sosyal Satış Endeksi… Birçok formül birbirine benzer ve kafa karıştırıcıdır. Ancak, abonelikler aynı değil!

Satış araştırması için, LinkedIn'in premium sürümünün, bu konuda LinkedIn'in gerçekten tuğlası olan Sales Nav kadar eksiksiz olmadığını düşünün.

LinkedIn Premium'a zaten aboneyseniz, profilinizin gelişmiş istatistiklerine erişim veya InMail gönderme olanağı gibi bazı ilginç özelliklere erişebilirsiniz. Ancak, Sales Navigator'ın optimum kullanımı için, belirli bir aboneliğe abone olmak gerekir. Gerçekten de, yalnızca Sales Navigator, LinkedIn'deki potansiyelinizi artırmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm gelişmiş özelliklere erişmenizi sağlar: gelişmiş arama, müşteri adayları listeleri, InMail'ler, etkileşim izleme vb.

İki teklif arasında hala tereddüt ediyorsanız, LinkedIn'in düzenli olarak cazip fiyatlarla Premium + Satış Navigatörü teklifleri sunduğunu bilmelisiniz. Bu teklifler, profesyonel platformun özelliklerinden tam olarak yararlanmak için mükemmel bir fırsat!

Arama için LinkedIn Sales Navigator nasıl kullanılır?

Gördüğünüz gibi, LinkedIn Sales Navigator, yeni müşteri adayları bulmanıza ve hedef pazarınızın ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır. Ancak, mümkün olan en iyi sonucu elde etmek için yönetiminde izlenmesi gereken birkaç önemli adım vardır.

1. Adım: Profilinizi optimize edin

İlk olarak, LinkedIn'de kapsamlı ve çekici bir profil oluşturmanız gerekir. Profiliniz, iyi yazılmış ve düzenli olarak güncellenirken mesleki deneyiminizi ve başarılarınızı vurgulamalıdır. Ayrıca, potansiyel müşterilerin sizi kolayca bulabilmesi için profilinizin arama motorları için optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.

2. Adım: Beklentileri arayın

Profiliniz yayınlandıktan sonra, arama için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanmaya başlayabilirsiniz. Konum, endüstri veya iş unvanı gibi kriterlere göre potansiyel müşterileri arayarak başlayın. Aramanızı daraltmak ve daha da alakalı potansiyel müşteriler bulmak için LinkedIn Sales Navigator'ın gelişmiş arama özelliklerini de kullanabilirsiniz.

Daha sonra hesapları (markaya göre arama) veya potansiyel müşterileri (iş unvanına göre arama, örneğin Bordeaux'daki tüm restoran yöneticileri) arayabilirsiniz. Yaklaşım biraz farklıdır, ancak her ikisi de aynı hedefi takip eder: yeni müşteriler edinmek.

Potansiyel potansiyel müşterilerinizin bir listesine sahip olduğunuzda, bir sonraki adıma geçmenin zamanı geldi: katılım.

3. Adım: Potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurun

LinkedIn'de potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın birçok yolu vardır. Birincisi, doğrudan araç aracılığıyla bir mesaj göndermektir. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin faaliyetlerini takip etmek ve yeni gönderilere yanıt vermek için LinkedIn Sales Navigator'ın müşteri adayı izleme özelliğini kullanabilirsiniz.

Son olarak, aracı LinkedIn'de hedef pazarınızla ilgili grupları bulmak ve tartışmaya katılmak için de kullanabilirsiniz. Gruplar, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın, uzun vadeli ilişkiler kurmanın ve müşteri dönüşümünü iyileştirmenin harika bir yoludur.

4. Adım: Performansınızı izleyin

Potansiyel müşterileri çekmeye başladığınızda, kampanyanızın performansını izlemek önemlidir. LinkedIn Sales Navigator'ın bir başka yararı da, müşteri adayı katılımını, dönüşüm oranlarını ve yatırım getirisini izlemek için kullanabileceğiniz çok sayıda istatistik ve veri sunmasıdır.

Bu adımları izleyerek, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak ve yeni potansiyel müşteriler bulmak için LinkedIn Sales Navigator'ı tam potansiyeliyle kullanabileceksiniz.

LinkedIn Sales Navigator ve LaGrowthMachine'i Kullanma

LaGrowthMachine, potansiyel müşteri araştırmasını, katılımını ve takibini otomatikleştirerek LinkedIn'de nitelikli müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olan bir LinkedIn araştırma yazılımıdır.

LaGrowthMachine ile şunları yapabilirsiniz:

• Gelişmiş arama araçlarıyla LinkedIn'de araştırmayı otomatikleştirin
• LinkedIn aracılığıyla potansiyel müşterilerle otomatik olarak etkileşim kurarak nitelikli müşteri adayları oluşturun
• Bir raporlama özelliği aracılığıyla potansiyel müşteri katılımını ve dönüşüm oranlarını gerçek zamanlı olarak izleyin.

B2b arama için LaGrowthMachine ve Sales Nav kullanmak harika bir kombinasyondur: iki aracı birbirine bağlayarak şunları yapabilirsiniz:

1. Sales Nav filtrelerini ve potansiyel müşteri listelerini kullanarak potansiyel müşterilerinizi arayın
2. Potansiyel müşteri listelerinizi doğrudan LaGrowthMachine'e aktarın
3. LaGrowthMachine, birden çok kaynaktan verileri otomatik olarak sıyırır ve potansiyel müşterilerinizin etrafındaki verileri zenginleştirir
4. Potansiyel müşteri listeleriniz zenginleştirildikten sonra, çok kanallı potansiyel arama kampanyalarınızı oluşturabilirsiniz (E-posta + LinkedIn + Twitter)
5. Düğmeye basın… ve olası satışların içeri girmesini bekleyin!
6. Makineyi gerçekten maksimuma çıkarmak istiyorsanız, tüm yolculuğu takip etmek ve hiçbir ipucunu kaçırmamak için yalnızca bir CRM kullanılmasını önerebiliriz!

Yerleşik raporlama özellikleriyle kampanyalarınızın katılımını ve performansını takip ederek, daha da iyi sonuçlar için LinkedIn araştırmanızı optimize edebileceksiniz.

Çözüm

Öyleyse, LinkedIn Sales Navigator için çantayı çözmeli misiniz? Cevap büyük ölçüde işinize, bütçenize ve ne kadar büyümek istediğinize bağlıdır.

Potansiyel müşteri yaratma sürecinizi yükseltmek ve satışlarınızı bir üst seviyeye çıkarmak istiyorsanız, bu kesinlikle göz önünde bulundurmanız gereken bir seçenektir.

Bununla birlikte, hala biraz isteksizseniz, LinkedIn'i bir kuruş harcamadan arama yapmak için kullanmanın birçok yolu olduğunu bilin.

Makalemizi okuduğunuz için teşekkürler! LinkedIn Sales Navigator'ı kullanma hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirmekten çekinmeyin.