E-posta Abonelerini Satışa Nasıl Çevirirsiniz?

E-posta pazarlama, pazarlama ve satış endüstrisindeki en büyük ve en önemli araçlardan biri haline geldi - herhangi bir zamanda bir potansiyel müşteriye mesaj gönderebilmek ve bir teklif önerebilmek, onları kaliteli bir içeriğe yönlendirmek veya ürünlerinize yönlendirmek, inanılmaz fırsat.

E-posta satışlar için yüksek dönüşüm sağlar çünkü bu, ilişki kurma sürecinde önemli bir adımdır. Birisi size e-posta adresini vermeyi kabul ettiğinde, bu, ürünlerinizle daha fazla bilgi edinmek isteyecek kadar ilgilendikleri ve sizi gelen kutularına davet edecek kadar size güvendikleri anlamına gelir. Bu bir onurdur ve hafife alınmamalıdır!

Bununla birlikte, birisinin e-posta bülteninize abone olması, onların yapmasını istediğiniz eylemi hemen yapacakları anlamına gelmez.

E-posta, ana iletişim kaynaklarından biri haline geldiğinden, her gün 5 milyardan fazla e-postanın değiş tokuş edildiği bildirildi. Bu miktarla, nasıl öne çıkacağınızı bilmeniz gerekir.

E-posta açık oranları sektör ortalaması yaklaşık %32'dir. Bu, gönderdiğiniz her 100 e-posta için 32'nin onları açtığı anlamına gelir. Daha da azı tıklayıp harekete geçecek.

Hedefiniz, listenize aboneler ekledikten sonra, onların abone kalmalarını sağlamak, e-postalarınızı düzenli olarak açmak ve harekete geçirici mesajlarla meşgul olmaktır. Bu, web sitenize trafik çekmeyi ve ürünlerinizi veya programlarınızı satın almayı içerir.

Bunu yapmak ciddi miktarda beceri ve uzmanlık gerektirir.

Bu kılavuz, düzenli abonelerinizi müşterilere ve satışa dönüştürmek için e-posta bültenlerinize ne yazmanız gerektiğini size öğretmeyi amaçlamaktadır!

İyi bir e-posta yapan nedir?

İyi bir e-posta mesajını harika yapan birkaç unsur vardır:

Biçimlendirme ve Tasarım – Basit ama inanılmaz derecede önemli. En yeni e-posta pazarlama platformlarının çoğu, biçimlendirme söz konusu olduğunda size çeşitli seçenekler ve şablonlar sunar. Birçok kişinin e-postaları okumak için cep telefonu kullandığını unutmayın, bu nedenle gönderdiğiniz her e-postanın mobil cihazlarda da tamamen yanıt verdiğinden emin olmanız gerekir.

Kalite güvencesi için, göndermeden önce tasarımın doğru şekilde biçimlendirildiğinden emin olmak için kendinize tasarımın bir önizlemesini vermek için tüm e-posta listenize göndermeden önce bir test e-postası göndermek isteyeceksiniz.

Konu Satırınız – Açık oranların ve tıklama oranlarının iyileştirilmesi söz konusu olduğunda tartışmasız en önemlisidir. Bu, potansiyel müşterinizin göreceği ilk şeydir ve kalıcı bir ilk izlenim bırakmak için atmanız gereken ilk adımdır. Bir konu satırının amacı, e-posta abonenizin e-postanızı açmaya ilgi duymasını ve motive etmesini sağlamaktır. Kulağa kolay gelebilir, ancak bu açık oranları hatırlıyor musunuz? İnsanların çoğu yeterince ikna olmaz ve bir e-postayı açmadan önce siler.

Konu satırlarıyla ilgili hatırlamanız gereken birkaç ipucu :

– SPAMMY kelimelerden uzak tutun. E-posta Yönetim sistemleri, spam içerikli konu satırlarıyla e-posta gönderip almanızı filtreler.
– 6 – 10 kelimelik konu satırları en yüksek açılma oranlarına sahiptir
– Kişiselleştirilmiş konu satırlarının açılma olasılığı %22 daha fazladır

E-postanın Gövdesi - Konu satırınız, insanların e-postanızı açmasını sağlar. E-postanın gövdesi, özellikle ilk satır – okumaya devam edip etmeyeceklerini belirler. E-postanın ilk satırı göz alıcı ve ilgi çekici olmalıdır. Ardından, e-postanın çoğunu okuyucunun yararına odaklamak isteyeceksiniz. Harika bir teklif yapıyor olmanız, eğitim içeriği sunmanız veya indirim yapmanız önemli değil. İnsanlar kendilerine faydanın ne olduğunu görmek isterler. Ve kabul edelim, sıfır değer sağlayan bir e-postayı okumak için zamanları yok.

Gövde de tasarımı akılda tutmalıdır. Görsel olarak çekici bir e-posta inanılmaz derecede önemlidir. İçeriğinizi destekliyorlarsa görselleri kullanabilirsiniz, ancak farkında olun – bazı e-posta yöneticileri varsayılan olarak tüm görselleri gizler ve okuyucu görselleri görüntülemeyi seçmedikçe görünmez. En iyi strateji, e-postanızdaki bir metin ve resim karışımını dengelemek olacaktır.

Harekete Geçirici Mesajlar - Listenize gönderdiğiniz her e-postada bir tür harekete geçirici mesaj olmalıdır. E-postanızın amacını düşünün – okuyucularınızın ne yapmasını istiyorsunuz?

Bu, web sitenizdeki en son makalenizi okuyabilir, en son eklenen ürünlerinize bakabilir, indirim veya indirim alışverişi yapabilir.

Hedefiniz ne olursa olsun, doğrudan harekete geçirici mesajınızla bağlantılı olmalıdır. Harekete geçirici mesaj eklemenin birkaç yolu vardır ve çoğu e-posta pazarlama uzmanı, görülmesi daha kolay olduğu için normal bir bağlantı yerine bir düğme grafiğine sahip olmanızı önerir. Ayrıca, insanları harekete geçmeye daha fazla teşvik etmek için "Şimdi Oku" veya "İndirimi Al" gibi harekete geçirici ifadeler ekleyebilirsiniz.

İlgili: Girişimciler için 6 Aylık Üyelik Programı

E-posta Göndermek İçin En İyi Zamanı Belirleyin - E-posta listenizi her zaman bir teklifle patlatmak veya genel sektör önerilerini takip etmek yerine, e-posta raporlarınızı gözden geçirin. Bunlar, yalnızca son kampanyalarınızın, onları gönderdiğiniz sırada ne kadar başarılı olduğunu göstermekle kalmaz, aynı zamanda çoğu e-posta yönetim sistemi, abonelerinizin e-postalarını okuyacakları en uygun zamanı size söyleyebilir.

Bu veriler, genelleştirilmiş bir hedef kitleyle değil, doğrudan belirli hedef kitlenizle ilgili olduğu için önemlidir. Kitleniz için ne kadar spesifik olursanız, o kadar iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

Aşağıdaki örnekte de görebileceğiniz gibi raporlamanıza daldığınızda, haftanın en iyi gününü ve günün saatini inceleyin ve e-posta kampanyalarınızı buna göre planlayın.

Satış için E-postalarınızı En Üst Düzeye Çıkarın

Active Campaign gibi birçok e-posta yönetim sisteminde yeterince kullanılmayan bir özellik vardır. Bu, gönderenlerin e-postaları bölümlere ayrılmış bir hedef kitleye "yeniden göndermesine" olanak tanır.

Yeniden gönderme özelliğinin e-postayı yeniden göndermek için iki seçeneği vardır:

– Orijinal e-postayı açmayan abonelere yeniden gönder
– E-posta ilk gönderildiğinden beri yeni abonelere yeniden gönder

Bu, e-postanızın maksimum teslim edilebilirlik elde etmesini sağlamanıza ve daha yüksek satış şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

E-posta Listenizi Besleyin

E-posta pazarlama stratejinizin maksimum kazanç için dikkatlice planlanması gerektiği açıktır. Bir e-posta listesini büyütürken ve elde tutarken, abonelerinizle düzenli olarak iletişim kurarak iletişim halinde kalmanız ve onlara sürekli olarak değer sağlamanız gerekir.

Maksimum tanıtım ve satış sağlamak için yukarıda özetlenen taktikleri kullanarak değer sağlayarak ve tekliflerde bulunarak e-postalarınızı dengeleyin.

Ne kadar tutarlı olursanız, aboneleriniz arasında güven oluşturduğunuzda tıklama oranınız o kadar yüksek olacaktır. Unutmayın, insanlar sevdikleri ve güvendikleri insanlardan satın alırlar.

E-posta, bu güven sürecinde önemli bir adımdır ve buradaki taslağı izlediğinizde sizin için bir satış oluşturucu olacaktır.