Come trasformare gli abbonati e-mail in vendite

L'email marketing è diventato uno degli strumenti più grandi e importanti nel settore del marketing e delle vendite: essere in grado di inviare messaggi a un potenziale cliente in qualsiasi momento e proporre un'offerta, guidarlo verso un contenuto di qualità o indirizzarlo ai tuoi prodotti è un straordinaria opportunità.

L'e-mail converte in modo elevato per le vendite perché questo è un passo importante nel processo di costruzione delle relazioni. Quando qualcuno accetta di fornirti il ​​suo indirizzo email, significa che è abbastanza interessato ai tuoi prodotti da voler saperne di più e si fida abbastanza di te da invitarti nella sua casella di posta. Questo è un onore e non dovrebbe essere preso alla leggera!

Anche se, solo perché qualcuno si è iscritto alla tua newsletter via e-mail, non significa che intraprenderà immediatamente l'azione che desideri che intraprenda.

Poiché la posta elettronica è diventata una delle principali fonti di comunicazione, è stato riferito che ogni giorno vengono scambiati oltre 5 miliardi di e-mail. Con quella cifra, devi sapere come distinguerti.

La media del settore dei tassi di apertura delle e-mail è di circa il 32%. Il che significa che per ogni 100 e-mail che invii, 32 le stanno aprendo. Ancora meno faranno clic e agiranno.

Il tuo obiettivo, una volta inseriti gli iscritti nella tua lista, è farli rimanere iscritti, aprire regolarmente le tue email e partecipare ai tuoi inviti all'azione. Ciò include l'indirizzamento del traffico verso il tuo sito web e l'acquisto di prodotti o programmi.

Fare ciò richiede una seria quantità di abilità e competenze.

Questa guida ha lo scopo di insegnarti cosa dovresti scrivere nelle tue newsletter via e-mail per trasformare i tuoi abbonati regolari in clienti e vendite!

Iniziamo con la recensione Cosa rende una buona email?

Ci sono diversi elementi che rendono eccezionale un buon messaggio di posta elettronica:

Formattazione e design: semplice, ma incredibilmente importante. La maggior parte delle piattaforme di email marketing più recenti offre una varietà di opzioni e modelli quando si tratta di formattazione. Tieni presente che molte persone usano i telefoni cellulari per leggere le e-mail, quindi devi assicurarti che ogni e-mail che invii sia completamente reattiva anche sui dispositivi mobili.

Per garantire la qualità, ti consigliamo anche di inviare un'e-mail di prova prima di premere Invia all'intero elenco di e-mail per darti un'anteprima del design per assicurarti che sia formattato correttamente prima dell'invio.

La tua riga dell'oggetto - Probabilmente la più importante quando si tratta di migliorare i tassi di apertura e i tassi di clic. Questa è la prima cosa che il tuo potenziale cliente vedrà e il primo passo che devi fare per fare una prima impressione duratura. L'obiettivo di una riga dell'oggetto è quello di interessare e motivare il tuo abbonato e-mail ad aprire la tua e-mail. Può sembrare facile, ma ricordi quelle tariffe aperte? La maggior parte delle persone non viene attirata abbastanza ed elimina un'e-mail prima ancora di aprirla.

Alcuni suggerimenti da ricordare con le righe dell'oggetto:

– Mantienilo libero da parole SPAMMY. I sistemi di gestione delle e-mail filtrano l'invio e la ricezione di e-mail con oggetto di spam.
– Le righe dell'oggetto con 6 – 10 parole hanno i tassi di apertura più elevati
– Le righe dell'oggetto personalizzate hanno il 22% di probabilità in più di essere aperte

Il corpo dell'e-mail: la riga dell'oggetto fa sì che le persone aprano la tua e-mail. Il corpo dell'e-mail, in particolare la prima riga, determina se continueranno a leggere. La prima riga dell'e-mail dovrebbe essere accattivante e intrigante. Successivamente, vorrai concentrare la maggior parte dell'e-mail sul vantaggio per il lettore. Non importa se stai facendo un'ottima offerta, offrendo contenuti educativi o uno sconto. Le persone vogliono vedere qual è il vantaggio per loro. E ammettiamolo, non hanno tempo da dedicare alla lettura di un'e-mail che fornisce valore zero.

Il corpo dovrebbe anche tenere a mente il design. Un'e-mail visivamente accattivante è incredibilmente importante. Puoi utilizzare le immagini se supportano i tuoi contenuti, ma tieni presente: alcuni gestori di posta elettronica nascondono tutte le immagini per impostazione predefinita e non verranno visualizzate a meno che il lettore non abbia scelto di visualizzare le immagini. La strategia migliore sarebbe bilanciare un mix di testo e immagini nella tua e-mail.

Inviti all'azione : ogni e-mail che invii alla tua lista dovrebbe avere una sorta di invito all'azione. Pensa all'obiettivo della tua email: quale azione vuoi che facciano i tuoi lettori?

Questo potrebbe essere letto il tuo recente articolo sul tuo sito web, guardare i tuoi prodotti più recenti aggiunti, acquistare uno sconto o una vendita.

Qualunque sia il tuo obiettivo, dovrebbe essere direttamente collegato al tuo invito all'azione. Esistono diversi modi per includere un invito all'azione e la maggior parte degli esperti di email marketing consiglia di avere un pulsante grafico anziché un normale collegamento poiché sono più facili da vedere. Inoltre, puoi includere frasi di invito all'azione come "Leggi ora" o "Acquista i saldi" per incoraggiare ulteriormente le persone ad agire.

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Identifica il momento migliore per inviare un'e-mail: invece di limitarti a riempire la tua lista di e-mail con un'offerta ogni volta che trovi il tempo o seguire i consigli generici del settore, rivedi i rapporti e-mail. Questi non solo ti mostreranno quanto sono andate bene le tue ultime campagne nel momento in cui le hai inviate, ma la maggior parte dei sistemi di gestione della posta elettronica può dirti il ​​momento ottimale in cui i tuoi abbonati leggeranno le loro e-mail.

Questi dati sono fondamentali poiché sono direttamente correlati al tuo pubblico specifico e non a un pubblico generalizzato. Più specifico puoi ottenere per il tuo pubblico, migliori risultati puoi avere.

Quando ti immergi nei rapporti, come puoi vedere nell'esempio seguente, rivedi il giorno e l'ora migliori della settimana e pianifica le tue campagne e-mail di conseguenza.

Massimizza le tue email per le vendite

C'è una funzionalità sottoutilizzata in molti sistemi di gestione della posta elettronica come Active Campaign. Ciò consente ai mittenti di "inviare nuovamente" le e-mail a un pubblico segmentato.

La funzione di rinvio ha due opzioni per inviare nuovamente l'e-mail:

– Invia nuovamente agli abbonati che non hanno aperto l'e-mail originale
– Invia nuovamente ai nuovi iscritti dall'invio dell'e-mail

Questo può aiutarti a garantire che le tue e-mail ottengano la massima consegnabilità e aumenti le tue possibilità di aumentare le vendite.

Nutri la tua lista di e-mail

È ovvio che la tua strategia di email marketing deve essere attentamente pianificata per ottenere il massimo guadagno. Quando cresci e mantieni un elenco di e-mail, devi rimanere in contatto con i tuoi abbonati comunicando con loro regolarmente e fornendo loro costantemente valore.

Bilancia le tue e-mail fornendo valore e facendo offerte, utilizzando le tattiche sopra descritte per garantire la massima esposizione e vendite.

Più sei coerente, maggiore sarà la tua percentuale di clic mentre crei fiducia tra i tuoi iscritti. Ricorda, le persone acquistano da persone che conoscono e di cui si fidano.

L'e-mail è un passo importante in quel processo di fiducia e sarà un generatore di vendite per te quando segui lo schema qui.