Как превратить подписчиков электронной почты в продажи

Маркетинг по электронной почте стал одним из крупнейших и наиболее важных инструментов в индустрии маркетинга и продаж. Возможность в любой момент отправить сообщение потенциальному клиенту и предложить предложение, направить его к качественному контенту или направить его к вашей продукции. удивительная возможность.

Электронная почта обеспечивает высокую конверсию для продаж, потому что это важный шаг в процессе построения отношений. Когда кто-то соглашается предоставить вам свой адрес электронной почты, это означает, что он достаточно заинтересован в ваших продуктах, чтобы узнать больше, и он достаточно доверяет вам, чтобы пригласить вас в свой почтовый ящик. Это большая честь, и к ней нельзя относиться легкомысленно!

Хотя тот факт, что кто-то подписался на вашу рассылку по электронной почте, не означает, что он немедленно предпримет действие, которое вы от него хотите.

Поскольку электронная почта стала одним из основных источников связи, сообщается, что каждый день происходит обмен более чем 5 миллиардами электронных писем. С таким количеством нужно знать, как выделиться.

Средний показатель открываемости электронной почты по отрасли составляет около 32%. Это означает, что на каждые 100 отправленных вами писем приходится 32 открытия. Еще меньше собирается нажать и принять меры.

Ваша цель, как только вы получите подписчиков в свой список, состоит в том, чтобы заставить их оставаться подписанными, регулярно открывать ваши электронные письма и участвовать в ваших призывах к действию. Что включает в себя привлечение трафика на ваш сайт и покупку ваших продуктов или программ.

Для этого требуются серьезные навыки и опыт.

Это руководство предназначено для того, чтобы научить вас тому, что вы должны писать в своих электронных рассылках, чтобы превратить ваших постоянных подписчиков в клиентов и продажи!

Давайте начнем с обзора Что делает хорошее электронное письмо?

Есть несколько элементов, которые делают хорошее сообщение электронной почты великолепным :

Форматирование и дизайн — просто, но невероятно важно. Большинство новейших платформ электронного маркетинга предоставляют вам множество вариантов и шаблонов, когда дело доходит до форматирования. Имейте в виду, что многие люди используют мобильные телефоны для чтения электронных писем, поэтому вам необходимо убедиться, что каждое отправляемое вами электронное письмо также полностью отвечает на мобильные устройства.

Для обеспечения качества вы также можете отправить тестовое электронное письмо перед тем, как нажать «Отправить», по всему вашему списку адресов электронной почты, чтобы предварительно просмотреть дизайн и убедиться, что он правильно отформатирован перед отправкой.

Ваша тема — возможно, самая важная, когда речь идет об улучшении открываемости и рейтинга кликов. Это первое, что увидит ваш потенциальный клиент, и первый шаг, который вы должны сделать, чтобы произвести неизгладимое первое впечатление. Цель строки темы — заинтересовать подписчика электронной почты и мотивировать его открыть письмо. Это может показаться простым, но помните те открытые ставки? Большинство людей недостаточно соблазняются и удаляют электронное письмо, даже не открыв его.

Несколько советов , которые следует помнить при работе с темами:

- Держите его свободным от спам-слов. Системы управления электронной почтой фильтруют отправку и получение электронных писем со спамными темами.
– Строки темы с 6 – 10 словами имеют самые высокие показатели открываемости.
– Персонализированные строки темы открываются на 22% чаще.

Основная часть электронного письма . Ваша тема побуждает людей открывать ваше электронное письмо. Тело письма, особенно первая строка, определяет, будут ли они читать дальше. Ваша первая строка письма должна быть привлекательной и интригующей. Затем вы захотите сосредоточить большую часть электронного письма на пользе для читателя. Неважно, делаете ли вы отличное предложение, предлагаете образовательный контент или скидку. Люди хотят видеть, в чем для них выгода. И давайте смотреть правде в глаза, у них нет времени, чтобы читать электронное письмо, которое не представляет никакой ценности.

Тело также должно учитывать дизайн. Визуально привлекательное электронное письмо невероятно важно. Вы можете использовать изображения, если они поддерживают ваш контент, но имейте в виду — некоторые менеджеры электронной почты по умолчанию скрывают все изображения и не будут отображаться, если читатель не выбрал просмотр изображений. Лучшей стратегией будет сбалансировать сочетание текста и изображений в вашем электронном письме.

Призывы к действию. Каждое электронное письмо, которое вы отправляете в свой список, должно содержать своего рода призыв к действию. Подумайте о цели вашего электронного письма — какие действия вы хотите, чтобы ваши читатели предприняли?

Это может быть чтение вашей последней статьи на вашем веб-сайте, просмотр последних добавленных продуктов, покупка со скидкой или распродажа.

Какой бы ни была ваша цель, она должна быть напрямую связана с вашим призывом к действию. Есть несколько способов включить призыв к действию, и большинство экспертов по маркетингу по электронной почте рекомендуют использовать графическую кнопку вместо обычной ссылки, поскольку их легче увидеть. Кроме того, вы можете включить фразы с призывом к действию, такие как «Прочитать сейчас» или «Купить распродажу», чтобы еще больше побудить людей к действию.

Связанный: 6 ежемесячных членских программ для предпринимателей

Определите лучшее время для отправки электронного письма. Вместо того, чтобы просто взрывать свой список адресов электронной почты предложениями, когда вы найдете время или следовать общим отраслевым рекомендациям, просмотрите свои отчеты по электронной почте. Они не только покажут вам, насколько эффективны ваши последние кампании в то время, когда вы их отправили, но и большинство систем управления электронной почтой могут сообщить вам оптимальное время, когда ваши подписчики будут читать свои электронные письма.

Эти данные имеют решающее значение, поскольку они напрямую связаны с вашей конкретной аудиторией, а не с общей аудиторией. Чем конкретнее вы сможете рассказать о своей аудитории, тем лучше будут результаты.

Когда вы погрузитесь в свои отчеты, как вы можете видеть в примере ниже, просмотрите лучший день недели и время суток и соответствующим образом спланируйте свои кампании по электронной почте.

Максимизируйте свои электронные письма для продаж

Во многих системах управления электронной почтой, таких как Active Campaign, есть недостаточно используемая функция. Это позволяет отправителям «повторно отправлять» электронные письма сегментированной аудитории.

Функция повторной отправки имеет два варианта повторной отправки электронной почты:

– Повторно отправить подписчикам, которые не открыли исходное письмо
- Повторно отправить новым подписчикам, поскольку электронное письмо было отправлено изначально

Это может помочь вам обеспечить максимальную доставку электронной почты и увеличить ваши шансы на более высокие продажи.

Развивайте свой список адресов электронной почты

Очевидно, что ваша маркетинговая стратегия по электронной почте должна быть тщательно спланирована для получения максимальной выгоды. При расширении и сохранении списка адресов электронной почты вам необходимо поддерживать связь со своими подписчиками, регулярно общаясь с ними и постоянно предоставляя им ценность.

Сбалансируйте свои электронные письма, предоставляя ценность и делая предложения, используя тактику, изложенную выше, чтобы обеспечить максимальную рекламу и продажи.

Чем более вы последовательны, тем выше будет ваш рейтинг кликов, поскольку вы завоюете доверие среди своих подписчиков. Помните, люди покупают у людей, которых они знают и которым доверяют.

Электронная почта является важным шагом в этом процессе доверия и станет для вас генератором продаж, если вы будете следовать приведенной здесь схеме.