이메일 구독자를 판매로 전환하는 방법

이메일 마케팅은 마케팅 및 판매 업계에서 가장 크고 가장 중요한 도구 중 하나가 되었습니다. 주어진 시간에 잠재 고객에게 메시지를 보내고 제안을 제안하고 양질의 콘텐츠로 안내하거나 제품으로 안내할 수 있는 것은 놀라운 기회.

이메일은 관계 구축 프로세스의 주요 단계이기 때문에 판매를 위해 높은 전환율을 보입니다. 누군가가 귀하에게 이메일 주소를 제공하는 데 동의하면 더 많은 정보를 원할 정도로 귀하의 제품에 관심이 있고 귀하를 받은 편지함으로 초대할 만큼 귀하를 신뢰한다는 의미입니다. 이것은 영광이며 가볍게 여겨서는 안 됩니다!

누군가가 귀하의 이메일 뉴스레터를 구독했다고 해서 귀하가 원하는 조치를 즉시 취하게 되는 것은 아닙니다.

이메일이 주요 커뮤니케이션 수단 중 하나가 되면서 매일 50억 개 이상의 이메일이 교환되는 것으로 보고되었습니다. 그 금액으로 눈에 띄는 방법을 알아야합니다.

이메일 공개율 업계 평균은 약 32%입니다. 즉, 100개의 이메일을 보낼 때마다 32개의 이메일이 열립니다. 클릭하고 조치를 취하는 사람은 훨씬 적습니다.

목록에 구독자가 생기면 목표는 구독을 유지하고 정기적으로 이메일을 열어 행동 유도에 참여하게 하는 것입니다. 여기에는 웹사이트로 트래픽을 유도하고 제품 또는 프로그램을 구매하는 것이 포함됩니다.

그렇게 하려면 상당한 양의 기술과 전문 지식이 필요합니다.

이 가이드는 일반 구독자를 고객과 판매로 만들기 위해 이메일 뉴스레터에 작성해야 할 내용을 가르치는 것을 목표로 합니다!

좋은 이메일이란 무엇인가? 부터 검토해 보겠습니다.

좋은 이메일 메시지를 훌륭하게 만드는 몇 가지 요소가 있습니다.

서식 및 디자인 – 간단하지만 매우 중요합니다. 대부분의 최신 이메일 마케팅 플랫폼은 서식 지정과 관련하여 다양한 옵션과 템플릿을 제공합니다. 많은 사람들이 휴대전화를 사용하여 이메일을 읽으므로 보내는 모든 이메일이 휴대기기에서도 완벽하게 응답하는지 확인해야 합니다.

품질 보증을 위해 전체 이메일 목록으로 보내기를 누르기 전에 테스트 이메일을 보내 디자인을 미리 보고 보내기 전에 형식이 올바른지 확인할 수도 있습니다.

귀하의 제목란 – 개방률 및 클릭률을 개선하는 데 있어 가장 중요합니다. 이것은 잠재 고객이 가장 먼저 보게 되는 것이며 지속적인 첫인상을 심어야 하는 첫 번째 단계입니다. 제목 줄의 목표는 이메일 구독자가 관심을 갖고 이메일을 열도록 동기를 부여하는 것입니다. 쉽게 들릴지 모르지만 오픈 요금을 기억하십니까? 대다수의 사람들은 충분히 유혹을 받지 못하고 이메일을 열기도 전에 삭제합니다.

제목과 함께 기억해야 할 몇 가지 팁 :

– 스팸성 단어를 사용하지 마십시오. 이메일 관리 시스템은 스팸성 제목이 포함된 이메일 송수신을 필터링합니다.
– 6 – 10단어의 제목 줄은 가장 높은 오픈율을 보입니다.
– 개인화된 제목이 열릴 확률이 22% 더 높습니다.

이메일 본문 - 귀하의 제목은 사람들이 귀하의 이메일을 열도록 합니다. 이메일 본문, 특히 첫 번째 줄은 계속 읽을지 여부를 결정합니다. 이메일의 첫 줄은 시선을 사로잡고 흥미로워야 합니다. 다음으로, 독자에게 주는 이점에 대부분의 이메일에 초점을 맞추고자 할 것입니다. 훌륭한 제안을 하거나 교육 콘텐츠를 제공하거나 할인을 제공하는지 여부는 중요하지 않습니다. 사람들은 자신에게 어떤 이점이 있는지 알고 싶어합니다. 그리고 현실을 직시하자, 그들은 가치가 전혀 없는 이메일을 읽는 데 시간을 할애할 시간이 없습니다.

몸도 디자인을 염두에 두어야 합니다. 시각적으로 매력적인 이메일은 매우 중요합니다. 콘텐츠를 지원하는 경우 이미지를 사용할 수 있지만 일부 이메일 관리자는 기본적으로 모든 이미지를 숨기도록 설정하고 독자가 이미지 보기를 선택하지 않는 한 표시되지 않습니다. 가장 좋은 전략은 이메일에서 텍스트와 이미지의 균형을 맞추는 것입니다.

클릭 유도문안 - 목록으로 보내는 모든 이메일에는 일종의 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 이메일의 목적에 대해 생각해 보십시오. 독자들이 어떤 조치를 취하기를 바라십니까?

이것은 귀하의 웹사이트에서 귀하의 최근 기사를 읽고, 가장 최근에 추가된 제품을 보고, 할인 또는 할인을 쇼핑할 수 있습니다.

목표가 무엇이든, 행동 촉구와 직접 연결되어야 합니다. 클릭 유도문안을 포함하는 방법에는 여러 가지가 있으며 대부분의 이메일 마케팅 전문가는 보기 쉽기 때문에 일반 링크 대신 버튼 그래픽을 사용할 것을 권장합니다. 또한 "지금 읽기" 또는 "세일 쇼핑하기"와 같은 클릭 유도문안을 포함하여 사람들이 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다.

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이메일 을 보내기에 가장 좋은 시간 식별 - 시간을 찾을 때마다 제안으로 이메일 목록을 폭파하거나 일반적인 업계 권장 사항을 따르는 대신 이메일 보고서를 검토하십시오. 이것은 보낸 시간에 마지막 캠페인이 얼마나 잘 수행되었는지 보여줄 뿐만 아니라 대부분의 이메일 관리 시스템은 가입자가 이메일을 읽을 최적의 시간을 알려줄 수 있습니다.

이 데이터는 일반화된 대상이 아니라 특정 대상과 직접 관련이 있으므로 중요합니다. 청중을 위해 더 구체적으로 얻을 수 있을수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

아래 예에서 볼 수 있는 것처럼 보고를 할 때 가장 좋은 요일과 시간을 검토하고 그에 따라 이메일 캠페인을 계획하십시오.

판매용 이메일 극대화

Active Campaign과 같은 많은 이메일 관리 시스템에는 활용도가 낮은 기능이 있습니다. 이를 통해 발신자는 분류된 청중에게 이메일을 "재전송"할 수 있습니다.

재전송 기능에는 이메일을 재전송하는 두 가지 옵션이 있습니다.

– 원본 이메일을 열지 않은 구독자에게 재전송
– 이메일이 원래 전송된 이후 새로운 구독자에게 재전송

이렇게 하면 이메일을 최대한 전달할 수 있고 더 높은 판매 기회를 얻을 수 있습니다.

이메일 목록 육성

최대의 이득을 얻으려면 이메일 마케팅 전략을 신중하게 계획해야 합니다. 이메일 목록을 늘리고 유지할 때 구독자와 정기적으로 통신하고 지속적으로 가치를 제공함으로써 연락을 유지해야 합니다.

최대한의 노출과 판매를 보장하기 위해 위에 설명된 전술을 활용하여 가치를 제공하고 제안을 함으로써 이메일의 균형을 맞추십시오.

일관성이 높을수록 구독자 간의 신뢰가 쌓일수록 클릭률이 높아집니다. 사람들은 자신이 좋아하고 신뢰하는 사람들로부터 구매한다는 것을 기억하십시오.

이메일은 신뢰 프로세스의 주요 단계이며 여기의 개요를 따를 때 판매 생성자가 될 것입니다.