Pazarlamacılar Sosyal Medyada B2B Pazarlamada Nasıl Ustalaşabilir?

Sosyal medyada B2B pazarlamayı nasıl yapacağınızı biliyor musunuz? Erişim ve trafik elde etmek isteyen tüm sosyal medya pazarlamacıları bunu bilmelidir. Bu yazıda, sosyal medyada pazarlama konusunda nasıl yetkin olabileceğinizi keşfedeceksiniz.

B2B Pazarlama Nedir?

İşletme pazarlaması veya endüstriyel pazarlama olarak da bilinen işletmeden işletmeye pazarlama (B2B), ürün ve hizmetlerin diğer işletme ve kuruluşlara sunulduğu bir pazarlama türüdür. Ürün veya hizmetin doğrudan müşterilere sunulduğu B2C pazarlamadan farklıdır.

İyi B2B stratejileri, pazarlamacıların aynı anda daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlar. B2B pazarlama, şirketlerin ekonomideki herhangi bir değişiklikle kolaylıkla başa çıkmasına yardımcı olur. B2B pazarlama ile her şey dijital olduğu için dünyanın farklı yerlerinde işinizi kurmak kolaydır. B2B, sosyal medya pazarlamasının yanı sıra işletme üzerinde tam kontrol sağlar. B2B pazarlama, birden fazla karar vericiyi içerir.

Ürün veya hizmetlerin doğrudan tüketiciye sunulduğu veya müşterinin işlem için herhangi bir başka ticari şirket yerine ödeme yaptığı B2C pazarlamasından oldukça farklıdır.

B2B Pazarlamanın Faydaları

İşte B2B pazarlamanın bazı faydaları:

• Daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip devasa ve büyüyen bir pazar.
• Hemen hemen her şeyin online olduğu günümüzde, alıcılar da internetten araştırıp satın alabilmekle ilgileniyorlar. Online pazar her geçen gün sınırsız hale geliyor.
• B2B, yeni pazarlara ulaşmanızı sağlar. Dolayısıyla B2B'nin işinizi büyütmek için mükemmel bir yol olduğunu söyleyebiliriz.
• B2B daha fazla alıcı çektiği ve daha geniş bir kitle oluşturduğu için satışlarda artışa neden olabilir.
• İşletmenizin çevrimiçi olması maliyeti düşürürken aynı zamanda gelirinizi de artırır.
• Marka bilinirliği, B2B'nin bir başka avantajıdır. Ayrıca, bir B2B şirketinin satış ekibinin görünürlüğünü artırır.
• Otomatikleştirilmiş teknolojiyle, çevrimiçi platformlarda işleri yönetmek daha kolaydır.

Sosyal Medya ve B2B

Sosyal medya, dünyanın dört bir yanındaki insanlarla sosyalleşmek ve bağlantı kurmak için muazzam bir platformdur. Ek olarak, sosyal medya geniş bir kitleye ulaşmak için harika bir platformdur. Sosyal medyada B2B pazarlama, birçok pazarlamacı için büyük bir avantaj yaratıyor. B2B firmaları sosyal medyayı kendileri için bir avantaj olarak kullanıyor. Sağladıkları ürün veya hizmetleri tanıtmak için sosyal medya platformlarını kullanıyorlar.

Birçok B2B pazarlamacısına göre, insanlar onlardan bir şey satın almadan önce çevrimiçi incelemeleri kontrol etme eğilimindedir. Böylece sosyal medyadan ne kadar çok trafik alırlarsa, o kadar çok insan onlardan satın alır.

B2B için Sosyal Medya Pazarlama Stratejilerinin Avantajları

1. Sosyal medya, birçok işletme sahibine geniş bir kitle sağlar. Ayrıca, sosyal medya, sağlanan ürün veya hizmeti tanıtmak için harika bir platformdur. Bu gerçekle birlikte dijital pazarlama, birçok işletme sahibi için pazarlama stratejisinin önemli bir parçası haline geliyor.
2. Sosyal medya pazarlaması, B2B firmalarına yalnızca hedef kitlelerine ulaşmada değil, aynı zamanda iş ortaklarıyla iletişim kurma ve işbirliği yapma konusunda da yardımcı olur. Sosyal medya, işletme sahiplerinin sosyal bağlantıları ve güveni koordine etmeleri ve oluşturmaları için bir platformdur.
3. Dijital pazarlamada nihai amaç satıştır. Bunun için sosyal medya, potansiyel müşterileri işletme sahiplerine bağlayarak ve ardından ürünleri müşterilerin bakış açılarına göre göstererek yardımcı olur.
4. Sosyal medyanın aktif kullanımı, gelişmiş bir SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ile B2B şirketlerine de fayda sağlayabilir. Bu, B2B şirketlerinin arama motorlarında en üstteki aramalara ulaşabilecekleri anlamına gelir. Sosyal medya, arama motorlarındaki sıralamanızı etkileyebilir.

• Shopify SEO, SEO'larda benzersiz iyileştirmelerle gelen bir platformdur.
• Magento SEO, harika SEO kapasiteleriyle gelen başka bir platformdur. Trafiği çeken özelliklerle dolu bir Magento web sitesi yapar.
• Shopify SEO, B2B pazarlamanın tüm ihtiyaçlarını karşılamaya yetecek kadar harika bir SEO aracıdır.
• Magento SEO ayrıca bir web sitesine yüksek trafik sağlamak için stratejilerle birlikte gelir.

Sosyal medyada B2B pazarlama, bir B2B şirketinin güvenilirliğini oluşturmaya da yardımcı olacaktır. Sosyal medya, müşterilerle güven oluşturmak için ideal bir platform olarak çalışır.

B2B Pazarlama Trendleri

Chatbotlar : Chatbotlar sadece web tasarımında değil aynı zamanda işletmelerde de gerekli bir bileşendir. Bir rapora göre, tüketicilerin %67'si dünya çapında sohbet kutusu destek sistemlerini kullanıyor. Müşteriler sorularına en kısa sürede cevap beklemekte ve ayrıca 7/24 müşteri hizmeti istemektedir. Chatbotlar bu sorunu çözmede mükemmeldir. Bu araç, birçok şirket tarafından müşterilerin sorularına cevap vermek ve şirketin web sitesinde kolayca gezinmelerine yardımcı olmak için kullanılır.

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) : ABM, diğer pazarlama stratejilerine kıyasla %97 daha yüksek yatırım getirisi (yatırım getirisi) sağlar. Web sitesinin katılımını artırmaya yardımcı olur ve böylece şirket için daha fazla değer yaratır.

Sesli Arama : Alexa ve Siri gibi sesli asistanlar, tüm zamanların en eğlenceli AI icatlarıdır. Günümüzde sesli botlar işletmeler için oldukça pratik hale geliyor. Bir şirketin ürün veya hizmetlerinin ve çalışanlarının sesli olarak aranabilir olması faydalı olacaktır. İnternette yapılan aramaların %47'sinin sesli arama olduğu tahmin edilmektedir.

Tahmine Dayalı Analiz : Bir şirketin, müşterilerinin internetteki faaliyetlerine dayalı olarak ne satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu tahmin etmesinin bir yoludur. Bu sayede firmalar, müşterilerinin tercihlerine göre ürün ve hizmetleri önermektedir. Bu, şirketin hedef kitlesinin satın alma olasılıkları daha yüksek olan istenen ürünleri bulmasına yardımcı olacaktır.

İçerik: İçerik her zaman çevrimiçi olan her şeyin en etkili parçası olmuştur. Bu nedenle, şirket için uygun şekilde tasarlanmış ve olumlu yönde etkili içeriğe sahip olmanın, daha fazla kişinin ürünü satın alması veya verilen hizmetten faydalanması için şart olduğunu söyleyebiliriz. İçeriğin profesyonel ve ilgi çekici olması gerekir. İçeriğin ilgi çekici olup olmadığını anlamanın en iyi yolu, hedef kitlenin ona tepki verip vermediğini fark etmektir.

Sosyal Medya Üzerinden B2B Pazarlamada Ustalaşma Stratejileri

• Alıcının kişiliğini araştırmak : Alıcıyı anlamak gerekir. Örneğin, şirketten haberdar olmayan yeni bir alıcının durumunu ele alalım. Hangi bilgiler onlar için yararlı olabilir? Alıcıyı tanımak, onlarla uğraşırken birçok sorunu çözmeye yardımcı olacaktır.
• Erişim oluşturun : Erişim son derece önemlidir. Sosyal medya platformlarında çalışırken müşterilerle bağlantı kurmak ve etkileşim kurmak oldukça önemlidir. Erişim, içerik için çok büyük bir hedef kitle sağlar ve müşterilerin şirket tarafından sağlanan ürünleri satın almayı veya hizmetlerden yararlanmayı düşünmelerine yardımcı olur.
• Kişiselleştirme : Bir B2B şirketi tarafından kullanılan her sosyal medya platformu çeşitli şekillerde ayırt edilebilir. Bu durumda, hepsinin içeriği de ayırt edilebilir olmalıdır. İçerik ne kadar harika olursa olsun, sosyal medyanın türüne göre dağıtılırsa son derece anlamlı olacaktır.
• Değerli içerik : Bir B2B şirketine değer katmak için ana odak noktası müşterilerin neye değer verdiği olmalıdır. İhtiyaçlarını belirlemek gereklidir. Amaç, insanların tepki gösterdiği içerik oluşturmak olmalıdır. Bu şekilde, izleyici işletmeye çekilecektir.

Çözüm

B2B, çevrimiçi iş yapmak isteyenler için yaygınlaşıyor ve faydalı hale geliyor. Görünürlüğü ve izleyiciyi artırdığı için birden fazla avantaj sunar. Çevrimdışı işletmelerin aksine, B2B'yi her zaman ve her yerde kolaylıkla çevrimiçi olarak uygulayabiliriz. Tek yapmamız gereken doğru araçlarla doğru stratejileri takip etmek. Bu şekilde B2B Pazarlamada ustalaşabiliriz.