So verwandeln Sie E-Mail-Abonnenten in Verkäufe

E-Mail-Marketing ist zu einem der größten und wichtigsten Tools in der Marketing- und Vertriebsbranche geworden – die Möglichkeit, einem Interessenten jederzeit eine Nachricht zu senden und ein Angebot vorzuschlagen, ihn zu einem hochwertigen Inhalt zu führen oder ihn zu Ihren Produkten zu leiten, ist ein erstaunliche Gelegenheit.

E-Mail wird für den Verkauf hoch konvertiert, da dies ein wichtiger Schritt im Prozess des Beziehungsaufbaus ist. Wenn jemand zustimmt, Ihnen seine E-Mail-Adresse zu geben, bedeutet dies, dass er genug an Ihren Produkten interessiert ist, um mehr zu erfahren, und dass er Ihnen genug vertraut, um Sie in seinen Posteingang einzuladen. Das ist eine Ehre und sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden!

Nur weil jemand Ihren E-Mail-Newsletter abonniert hat, bedeutet dies jedoch nicht, dass er sofort die von Ihnen gewünschte Aktion ausführt.

Seit E-Mail zu einer der Hauptkommunikationsquellen geworden ist, werden Berichten zufolge täglich über 5 Milliarden E-Mails ausgetauscht. Mit dieser Menge müssen Sie wissen, wie Sie sich abheben können.

Der Branchendurchschnitt der E-Mail-Öffnungsraten liegt bei etwa 32 %. Das heißt, für jeweils 100 E-Mails, die Sie versenden, öffnen 32 sie. Noch weniger werden klicken und handeln.

Sobald Sie Abonnenten auf Ihrer Liste haben, ist es Ihr Ziel, sie dazu zu bringen, abonniert zu bleiben, Ihre E-Mails regelmäßig zu öffnen und sich an Ihren Handlungsaufforderungen zu beteiligen. Dazu gehört, Traffic auf Ihre Website zu lenken und Ihre Produkte oder Programme zu kaufen.

Dies erfordert eine Menge Fähigkeiten und Fachwissen.

Dieser Leitfaden soll Ihnen beibringen, was Sie in Ihre E-Mail-Newsletter schreiben sollten, um Ihre regelmäßigen Abonnenten in Kunden und Verkäufe zu verwandeln!

Beginnen wir mit der Überprüfung Was macht eine gute E-Mail aus?

Es gibt mehrere Elemente, die eine gute E-Mail-Nachricht großartig machen:

Formatierung & Design – Einfach, aber unglaublich wichtig. Die meisten der neuesten E-Mail-Marketing-Plattformen bieten Ihnen eine Vielzahl von Optionen und Vorlagen, wenn es um die Formatierung geht. Denken Sie daran, dass viele Menschen Mobiltelefone zum Lesen von E-Mails verwenden, sodass Sie sicherstellen müssen, dass jede E-Mail, die Sie versenden, auch auf Mobilgeräten vollständig reagiert.

Zur Qualitätssicherung sollten Sie auch eine Test-E-Mail an Ihre gesamte E-Mail-Liste senden, bevor Sie auf „Senden“ klicken, um sich eine Vorschau des Designs zu verschaffen und sicherzustellen, dass es vor dem Senden richtig formatiert ist.

Ihre Betreffzeile – wohl die wichtigste, wenn es darum geht, Öffnungsraten und Klickraten zu verbessern. Das ist das erste, was Ihr potenzieller Kunde sieht und der erste Schritt, den Sie tun müssen, um einen bleibenden ersten Eindruck zu hinterlassen. Das Ziel einer Betreffzeile ist es, das Interesse und die Motivation Ihres E-Mail-Abonnenten zu wecken, Ihre E-Mail zu öffnen. Es mag einfach klingen, aber erinnern Sie sich an diese Öffnungsraten? Die Mehrheit der Leute wird nicht genug verlockt und löscht eine E-Mail, bevor sie sie überhaupt öffnen.

Ein paar Tipps , die Sie sich bei Betreffzeilen merken sollten:

– Halten Sie es frei von SPAMMY-Wörtern. E-Mail-Verwaltungssysteme filtern Ihren Versand und Empfang von E-Mails mit Spam-Betreffzeilen.
– Betreffzeilen mit 6 – 10 Wörtern haben die höchsten Öffnungsraten
– Personalisierte Betreffzeilen werden mit 22 % höherer Wahrscheinlichkeit geöffnet

Der Text der E-Mail – Ihre Betreffzeile bringt die Leute dazu, Ihre E-Mail zu öffnen. Der Inhalt der E-Mail, insbesondere die erste Zeile, bestimmt, ob sie weiterlesen. Ihre erste Zeile der E-Mail sollte auffällig und faszinierend sein. Als Nächstes sollten Sie den Großteil der E-Mail auf den Nutzen für den Leser konzentrieren. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein tolles Angebot machen, Bildungsinhalte oder einen Rabatt anbieten. Die Leute wollen sehen, was der Nutzen für sie ist. Und seien wir ehrlich, sie haben keine Zeit, eine E-Mail zu lesen, die keinen Wert hat.

Auch die Karosserie sollte das Design im Auge behalten. Eine optisch ansprechende E-Mail ist unglaublich wichtig. Sie können Bilder verwenden, wenn sie Ihren Inhalt unterstützen, aber seien Sie sich bewusst – einige E-Mail-Manager verbergen standardmäßig alle Bilder und werden nicht angezeigt, es sei denn, der Leser hat sich entschieden, Bilder anzuzeigen. Die beste Strategie wäre, eine Mischung aus Text und Bildern in Ihrer E-Mail auszugleichen.

Aufrufe zum Handeln – Jede E-Mail, die Sie an Ihre Liste senden, sollte eine Art Aufruf zum Handeln enthalten. Denken Sie über das Ziel Ihrer E-Mail nach – was sollen Ihre Leser tun?

Dies könnte Ihr letzter Artikel auf Ihrer Website sein, ein Blick auf Ihre zuletzt hinzugefügten Produkte, ein Rabatt- oder Sonderangebot.

Was auch immer Ihr Ziel ist, sollte direkt mit Ihrem Aufruf zum Handeln verbunden sein. Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen Call-to-Action einzufügen, und die meisten E-Mail-Marketing-Experten empfehlen eine Schaltflächengrafik anstelle eines normalen Links, da sie leichter zu sehen sind. Außerdem können Sie Call-to-Action-Phrasen wie „Read Now“ oder „Shop the Sale“ einfügen, um die Leute noch mehr zum Handeln zu ermutigen.

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Identifizieren Sie die beste Zeit zum Versenden einer E-Mail – Anstatt Ihre E-Mail-Liste einfach mit einem Angebot zu überfluten, wann immer Sie die Zeit dafür finden, oder allgemeinen Branchenempfehlungen zu folgen, überprüfen Sie Ihre E-Mail-Berichte. Diese zeigen Ihnen nicht nur, wie gut Ihre letzten Kampagnen zum Zeitpunkt des Versands waren, sondern die meisten E-Mail-Verwaltungssysteme können Ihnen auch sagen, wann Ihre Abonnenten ihre E-Mails optimal lesen werden.

Diese Daten sind von entscheidender Bedeutung, da sie sich direkt auf Ihre spezifische Zielgruppe und nicht auf eine allgemeine Zielgruppe beziehen. Je spezifischer Sie für Ihr Publikum werden, desto bessere Ergebnisse können Sie erzielen.

Wenn Sie in Ihre Berichte eintauchen, wie Sie im folgenden Beispiel sehen können, überprüfen Sie den besten Wochentag und die beste Tageszeit und planen Sie Ihre E-Mail-Kampagnen entsprechend.

Maximieren Sie Ihre E-Mails für den Verkauf

In vielen E-Mail-Verwaltungssystemen wie Active Campaign gibt es eine zu wenig genutzte Funktion. Auf diese Weise können Absender E-Mails an eine segmentierte Zielgruppe „erneut senden“.

Die Funktion zum erneuten Senden bietet zwei Optionen zum erneuten Senden der E-Mail:

– Erneut an Abonnenten senden, die die ursprüngliche E-Mail nicht geöffnet haben
– Erneut an neue Abonnenten senden, da die E-Mail ursprünglich gesendet wurde

Dies kann Ihnen dabei helfen sicherzustellen, dass Ihre E-Mail eine maximale Zustellbarkeit erhält und Ihre Chancen auf höhere Verkäufe erhöht.

Pflegen Sie Ihre E-Mail-Liste

Es ist offensichtlich, dass Ihre E-Mail-Marketingstrategie sorgfältig geplant werden muss, um maximalen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie eine E-Mail-Liste erweitern und pflegen, müssen Sie mit Ihren Abonnenten in Kontakt bleiben, indem Sie regelmäßig mit ihnen kommunizieren und ihnen konsequent Mehrwert bieten.

Bringen Sie Ihre E-Mails ins Gleichgewicht, indem Sie Wert bieten und Angebote machen, indem Sie die oben beschriebenen Taktiken anwenden, um maximale Präsenz und Verkäufe sicherzustellen.

Je konsistenter Sie sind, desto höher wird Ihre Klickrate sein, da Sie Vertrauen bei Ihren Abonnenten aufbauen. Denken Sie daran, dass Menschen von Menschen kaufen, von denen sie wissen, dass sie sie mögen und denen sie vertrauen.

E-Mail ist ein wichtiger Schritt in diesem Vertrauensprozess und wird ein Verkaufsgenerator für Sie sein, wenn Sie der hier beschriebenen Gliederung folgen.