如何將電子郵件訂閱者轉變為銷售

已發表: 2019-10-18

電子郵件營銷已成為營銷和銷售行業中最大、最重要的工具之一——能夠在任何給定時間向潛在客戶發送消息並提出報價，將他們引導至高質量的內容或將他們引導至您的產品是一種驚人的機會。

電子郵件在銷售方面的轉化率很高，因為這是建立關係過程中的重要一步。當有人同意向您提供他們的電子郵件地址時，這意味著他們對您的產品足夠感興趣，想要了解更多信息，並且他們足夠信任您以邀請您進入他們的收件箱。這是一種榮譽，不應掉以輕心！

雖然，僅僅因為有人訂閱了您的電子郵件通訊，並不意味著他們會立即採取您希望他們採取的行動。

由於電子郵件已成為主要的通信來源之一，據報導每天有超過 50 億封電子郵件被交換。有了這個數量，您需要知道如何脫穎而出。

電子郵件打開率行業平均水平約為 32%。這意味著，每發送 100 封電子郵件，就有 32 封正在打開它們。更少的人會點擊並採取行動。

一旦您的訂閱者出現在您的列表中，您的目標就是讓他們保持訂閱狀態，定期打開您的電子郵件並參與您的號召性用語。其中包括為您的網站增加流量和購買您的產品或程序。

這樣做需要大量的技能和專業知識。

本指南旨在教您在電子郵件通訊中應該寫什麼，以便將您的常規訂閱者轉變為客戶和銷售！

讓我們先回顧一下什麼是好的電子郵件？

有幾個要素可以使一封好的電子郵件變得很棒：

格式化和設計——簡單，但非常重要。 大多數最新的電子郵件營銷平台在格式化方面為您提供了多種選項和模板。請記住，許多人使用手機閱讀電子郵件，因此您需要確保您發送的每封電子郵件在移動設備上也能完全響應。

為了保證質量，您還需要在點擊發送到您的整個電子郵件列表之前發送一封測試電子郵件，以便自己預覽設計，以確保在發送之前它的格式正確。

您的主題行——在提高打開率和點擊率方面可以說是最重要的。 這是您的潛在客戶將看到的第一件事，也是您必須給人留下持久第一印象的第一步。主題行的目標是讓您的電子郵件訂閱者感興趣並有動力打開您的電子郵件。這聽起來很容易，但還記得那些開放率嗎？大多數人都沒有受到足夠的誘惑，甚至在打開電子郵件之前就將其刪除。

使用主題行要記住的一些提示：

– 避免垃圾郵件。電子郵件管理系統過濾您發送和接收帶有垃圾郵件主題行的電子郵件。
– 6 – 10 個單詞的主題行打開率最高
– 個性化主題行打開的可能性增加 22%

電子郵件正文 -您的主題行讓人們打開您的電子郵件。 電子郵件的正文，尤其是第一行，決定了他們是否會繼續閱讀。電子郵件的第一行應該引人注目且引人入勝。接下來，您需要將大部分電子郵件的重點放在對讀者的好處上。如果您提供優惠、教育內容或折扣，這並不重要。人們想看看對他們有什麼好處。讓我們面對現實吧，他們沒有時間閱讀提供零價值的電子郵件。

身體也應該牢記設計。具有視覺吸引力的電子郵件非常重要。如果圖像支持您的內容，您可以使用圖像，但請注意 - 一些電子郵件管理器默認隱藏所有圖像並且不會出現，除非讀者選擇查看圖像。最好的策略是平衡電子郵件中文本和圖像的混合。

號召性用語-您發送到列表的每封電子郵件都應該有某種號召性用語。 想想你的電子郵件的目標——你希望你的讀者採取什麼行動？

這可以是在您的網站上閱讀您最近的文章，查看您最近添加的產品，購買折扣或促銷。

無論您的目標是什麼，都應該與您的行動號召直接相關。有幾種方法可以包含號召性用語，大多數電子郵件營銷專家建議使用按鈕圖形而不是常規鏈接，因為它們更容易看到。此外，您還可以加入“立即閱讀”或“購買促銷”等號召性用語，以進一步鼓勵人們採取行動。