Dijital ve Video Pazarlama Kampanyanızı Güçlendirmek için 9 İpucu

Geçmişte alıştığımız standart pazarlama, bugün pazarlama endüstrisinde artık mevcut değil. Rekabetçi kalmak istiyorsanız, sosyal medyada yer almak önemli bir varlık olmaya devam ederken, müşterilerinizin ihtiyaçları konusunda güncel kalmalısınız. Bu nedenle sunduğumuz yönergeleri takip etmek, dijital ve video pazarlama yaklaşımınızı yeni zirvelere taşımanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama dünyası artık Don Draper'ın MadMen'de bize gösterdiği geleneksel pazarlama değil. Ancak geriye bir şey kalıyor: Hedef kitlenizin olduğu yerde olmalısınız. Bugünün kampanyalarında bu, insanların zamanlarının çoğunu geçirdiği yerde olmanız gerektiği anlamına gelir: İnternet. Aslında, Ocak 2021 itibariyle internetin dünya çapında 4,66 milyar aktif kullanıcısı vardı - bu, insan ırkının neredeyse %60'ı demek.

Dijital bir varlığa sahip olmak o kadar önemlidir ki, tüm büyük işletmelerin bir web sitesi vardır ve 2021'de yeni başlayanların ve küçük işletmelerin %71'i bir web sitesine sahipti - bu, 2018'deki önceki %50'den büyük bir sıçramadır. bugün dijital ve video pazarlama kampanyaları, yoksa hızla geçmişte kalacaksınız.

Dijital pazarlama, dijital dünyadaki tüm pazarlama çabalarınızdır: e-posta ve video pazarlaması, tıklama başına ödeme, sosyal medya, içerik pazarlaması, SEO, liste uzun. Önemini göstermek için 2021 Gartner anketi, dijital pazarlamanın tüm pazarlama bütçelerinin %72.2'sine ulaştığını tespit etti.

Çevrimiçi video ve pazarlama, 2016 ve 2021 yılları arasında beklenen yatırımın iki katına çıkmasıyla anketteki en yüksek büyüme kategorisiydi.

Artık dijital ve video pazarlama kampanyalarınızı iyileştirmenin acil ihtiyacını anladığınıza göre, dijital ve video pazarlama kampanyalarınızın işinizi hızla büyütmesini istiyorsanız göz önünde bulundurmanız gereken dokuz ipucuna hazır olun.

1. Sosyal Medya ve Canlı Yayın

Facebook, Instagram, TikTok veya diğer sosyal medya platformlarından herhangi biri olsun, onlarda değilseniz, var olmayabilirsiniz. Sosyal medya, Mark Zuckerberg'in yaşamamızı istediği Meta dünyasından hala çok uzakta. Ancak bu, kullanıcıları için daha az tükettiği anlamına gelmiyor.

Canlı yayınlar, nispeten düşük katılım oranına sahip bir şeydi. Bununla birlikte, 2019'dan 2021'e kadar sektör %99 büyüdü ve 2028 yılına kadar 223,98 milyar dolara ulaşması beklenen bir sektör.

TikTok'ta nasıl canlı yayına geçileceğini öğrenerek bu yeni trendin bir parçası olun. Bu sadece daha fazla izleyici çekmenin bir yolu değil, aynı zamanda kitlenize markanızın ekranın diğer tarafında gerçek bir kişi olduğunu göstermenin bir yolu. Aslında, tüketicilerin %80'i bir blog okumak yerine bir markanın canlı videolarını izlemeyi tercih ediyor – bu insani bir dokunuş.

Canlı videoların yanı sıra, yerel pazarlama aracımızın yardımıyla sosyal medya reklamlarını da kullanabilirsiniz; reklamlarınızın reklamlar gibi daha az görünmesini sağlayın! Bu sayede reklam içeriğiniz, hedef kitlenizin bulunduğu platformun editoryal akışıyla eşleşecektir.

Artık herkes zamanını sosyal medyada geçirdiğinden –aslında tüm internet kullanıcılarının %83'ü sosyal medya kullanıyor– takip edebileceğiniz en iyi ipuçlarından biri sosyal medyayı dijital kampanya stratejinizin temel taşı yapmaktır.

2. Altyazı Ekleyerek Video Pazarlamayı Benimseyin

İnsan görsel bir varlıktır. Foundation Inc.'e göre YouTube, dünyanın en büyük ikinci arama motoru ve en yüksek ikinci sıradaki sitesidir. Bu, insanların baktığı ve aradığı şeyin bir parçası olmak istiyorsanız, video içeriğinizin Youtube'da yaşaması gerektiği anlamına gelir.

İster yeni müşteriler çekmek için bir nasıl yapılır videosu, isterse mevcut müşterilerinizi memnun etmek için bir teşekkür videosu olsun, video güçlü bir araçtır. Aslında HubSpot, açılış sayfanıza bir video eklemenin dönüşüm oranını %80 oranında artırabileceğini buldu!

Videolarınıza altyazı eklemeyi unutmayın. İzleyicileriniz ister işitme güçlüğü çekiyor olsun, isterse özellikle gevrek bir yemekte video izliyor olsun, video kampanyanızın gösterimini geliştirmek için altyazılar mutlak bir zorunluluktur.

3. Görsel İçerik ve Raporlama Anahtardır

Dijital pazarlama dünyasında bariz bir şey varsa, o da görselin bir nedenden ötürü moda bir kelime olduğudur. İnsanlar onu görmek, inanmak istiyor; bu yalnızca hedef kitlenizle paylaştığınız içerikler (videolar, grafikler, infografikler, hatta memler) için değil, aynı zamanda raporlarınızı ve ölçümlerinizi ekibinize nasıl sunduğunuz için de geçerlidir.

Piktochart ile pazarlama çabalarınızı paylaşmanıza, tartışmanıza ve bunlardan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak etkileyici raporların nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinin. Şablonları, kampanyanızın başarısını anlamanıza büyük ölçüde yardımcı olabilir, böylece bir dahaki sefere koşarak işe başlayabilirsiniz.

4. Dijital Pazarlamanın Temellerine Bağlı kalın

Gelen pazarlama her zaman güçlü bir stratejidir. İşletmelerin, ICP'lerinin aradığı kaliteli içerikle gelecekteki müşterilerini çekmeye, eğitmeye ve güçlendirmeye odaklandığı yerdir.

Gelen pazarlama, alıcının yolculuğunun her aşaması için kaliteli ve değerli içerik sağlamayı amaçlar: farkındalık, değerlendirme ve karar. Bu pazarlama stratejisi, müşterilerin, giden pazarlama veya soğuk satış stratejileri yoluyla boğazlarına bastırılmış gibi hissetmek yerine, ürününüze yatırım yapma kararını kendilerinin vermiş gibi hissetmelerine yardımcı olur.

Gelen pazarlama, dijital pazarlamada yalnızca kritik bir faktör olmakla kalmaz, aynı zamanda giden stratejiden daha uygun maliyetlidir. Aslında, gelen pazarlama potansiyel müşterileri, giden potansiyel müşterilere göre %61 daha az maliyetlidir. Bu, daha az yatırımla daha kaliteli müşteri adayları anlamına gelir. Harika gelen pazarlamanın sırrı? SEO.

5. Sesli Arama için Derleme Yapmayı Unutmayın

"Alexa, arama motorlarının geleceği ne?" "Siri, SEO nedir?" Sesli arama kalıcıdır. İnsanlar hala alışıyorken bunu benimsemek – ve bu, rakipleriniz için bir strateji değildir – henüz – liderliği almanıza yardımcı olabilir.

İnsanlar yazarak vakit kaybetmek istemiyorlar; çabucak bir isim söylemek ve hemen orada bir cevap almak istiyorlar. Ekranlardan bıktık. 2020'de Amerikalıların %40,2'si sesli arama özelliklerini kullandı ve bu sayının daha da artması bekleniyor.

İçeriğinizi metin ve ses SEO için bugün optimize etmek, yarınki pazarlama çabalarınıza yardımcı olacaktır. Bu, nasıl yazdığımızı değil, sesi kullanarak bir şeyleri nasıl aradığımızı yanıtlamak için tasarlanmış içerik oluşturmak anlamına gelir; aslında büyük bir fark vardır.

Son olarak, sesli arama ve sesli komut içeriğini iyileştirerek markanızın ve içeriğinizin erişilebilirliğini de genişletiyorsunuz.

6. E-posta Pazarlama Gitmiyor

Birçoğu e-posta pazarlamasını ve haber bültenlerini gelen kutularında bir sıkıntı veya doğrudan spam olarak görse de, herhangi bir pazarlamacı size bunun hala çok önemli olduğunu söyleyecektir. İnanmıyor musun? E-posta, harcanan her 1 ABD Doları için 42 ABD Doları oluşturur; bu, %4,200 yatırım getirisi ile mevcut en uygun maliyetli seçeneklerden biri olduğu anlamına gelir.

Ancak, gelen kutusuna uygun içeriğin nasıl oluşturulacağını bilmek ve posta listenizin her bir bölümünü ilgili içerikle zenginleştirmek çok önemlidir.

7. Mevcut Müşterileri Elde Tutmaya Odaklanma

Herhangi bir pazarlamacı, yeni müşteriler kazanmanın mevcut müşterileri elde tutmaktan daha maliyetli olduğunu bilir. Araştırmaya bağlı olarak, yeni müşteriler edinmek, mevcut bir müşteriyi mutlu etmekten beş ila 25 kat daha pahalıdır.

Sonuçta mantıklı. Yeni bir müşteri edinmek için, onları bulmanız, eğitmeniz ve onları pazardaki potansiyel olarak onlarca, hatta yüzlerce başka olasılık arasından ürün veya hizmetinizi seçmeye ikna etmeniz gerekir - kolay bir iş değil.

Bunun yerine, müşterilerinizi elde tutmak için değer sağlamanız ve markanız için gerekli olduklarını bilmelerini sağlamanız gerekir. Bu, esasen, bir AARRR çerçevesinden RARRA çerçevesine geçmeniz gerektiği anlamına gelir; bu, elde etmeye göre elde tutmayı önceliklendirir.

Bunu yapmanın birçok yolu vardır, ancak basit bir yöntem, ürününüzdeki kullanıcılarla doğrudan etkileşim kurmaktır. Daha da önemlisi, mevcut müşterilerinizin sorunlu noktalarını çözmeye devam ettiğinizden emin olmak için ürün ve hizmetlerinizi test etmeye devam edin.

Mutlu kullanıcılar, arkadaşlarına ve iş arkadaşlarına ürününüz hakkında bilgi verir ve olumlu yorumlar bırakma olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca ürünlerinizi ve hizmetlerinizi geliştirmek ve nihayetinde markanızı güçlendirmek için geri bildirim sağlarken çok daha dürüstler.

8. SEO Yeni En İyi Arkadaşınızdır

Arama motoru sonuç sayfaları (SERP'ler), dijital pazarlama ve geleneksel pazarlamanın ortak bir noktasının olduğu yerdir: konum, konum, konum. Dijital gayrimenkul.

Google gibi arama motorları günlük yaşamda o kadar önemli hale geldi ki artık bir fiil haline geldi. Arama motorlarının öneminin güçlü bir kanıtı olan "bunu Google'da aramama izin verin".

Bu önemi anlamak, SEO'nun gücünü anlamanın ilk anahtarıdır. Arama motoru optimizasyonu olmadan, hak ettiğiniz pazar payını kaçırabilirsiniz.

9. Hikayenizi Anlatın

Pazarlamacılar, dünyanın dikkat süresi sorunu olmadığını fark ettiler, ancak içeriği sunma şeklimiz yeterince ilgi çekici değil. Güçlü hikaye anlatımı sayesinde, yeni ve eski müşteriler markalara duygusal olarak bağlı hissederler. Pazarlama kampanyalarını okumayı, izlemeyi ve dinlemeyi pasif olarak bir reklamı tüketmekten tamamen farklı kılan bir aidiyet duygusu hissedebilirler.

Anlaşılması gereken kritik nokta, bu farklılıkların acı noktası çözümlerinden çok hikaye anlatımı ve marka kimliği üzerinde olmasıdır.

Örneğin Coca-Cola, kola bazlı rakiplerinden tamamen farklı değildir. Bununla birlikte, ürünün kendisinin ötesine geçen bir hikaye anlatımı ve marka mesajı var. İçkilerini piyasadaki en iyi veya daha lezzetli kola bazlı içecek olarak tanıtmıyorlar, fiyatlarının en iyisi olmasına rağmen. Bunun yerine mutluluk satıyorlar.

Dijital ve Video Pazarlama Kampanyanız için En İyi İpuçlarını Kapatmak

Herhangi bir pazarlama kampanyasında ödeme yapan müşteriler ve aboneler elde etmek gerçekten zor bir iştir. Ancak yaşadığımız süper dijital dünya sayesinde, dijital ve video pazarlamanın iplerini yükseltmemek ve öğrenmemek stratejinizi bozabilir.

Bu dokuz ipucunu takip etmek, dijital ve video pazarlama stratejinizi yepyeni seviyelere getirebilir. Dijital pazarlamayı ciddiye alın, görsel içeriğinizi ve huni sonu stratejinizi geliştirin ve ruhunuzu ve üç aylık grafiklerinizi dolduran gelir artışını görün.

Dijital ve video pazarlama kampanyalarınızı bugün güçlendirmeye başlayın ve nasıl ilerlediğinizi bize bildirin!

Yazar Biyografisi

Ray Slater Berry, B2B SaaS içerik ajansı DSLX'in yaratıcı direktörüdür ve dokuz yıldır sosyal medya, içerik pazarlaması ve SEO alanlarında çalışmaktadır. Teknoloji, yenilik, tasarım ve ürün sektörlerinde uzmanlaşmıştır. Aynı zamanda ilk romanı Altın Çocuk ile yayınlanmış bir psikolojik gerilim yazarıdır.