Cómo convertir suscriptores de correo electrónico en ventas

El marketing por correo electrónico se ha convertido en una de las herramientas más grandes e importantes en la industria del marketing y las ventas: poder enviar un mensaje a un cliente potencial en un momento dado y proponer una oferta, guiarlo a una pieza de contenido de calidad o dirigirlo a sus productos es un increíble oportunidad

El correo electrónico genera altas conversiones para las ventas porque este es un paso importante en el proceso de construcción de relaciones. Cuando alguien acepta darte su dirección de correo electrónico, significa que está lo suficientemente interesado en tus productos como para querer obtener más información y confía lo suficiente en ti como para invitarte a su bandeja de entrada. ¡Esto es un honor y no debe tomarse a la ligera!

Sin embargo, el hecho de que alguien se haya suscrito a su boletín informativo por correo electrónico no significa que vaya a tomar las medidas que usted desea que tomen de inmediato.

Dado que el correo electrónico se ha convertido en una de las principales fuentes de comunicación, se ha informado que cada día se intercambian más de 5 mil millones de correos electrónicos. Con esa cantidad, necesitas saber destacar.

El promedio de la industria de tasas de apertura de correo electrónico es de alrededor del 32%. Lo que significa que, por cada 100 correos electrónicos que envías, 32 los abren. Menos aún van a hacer clic y pasar a la acción.

Su objetivo, una vez que obtenga suscriptores en su lista, es lograr que permanezcan suscritos, abran sus correos electrónicos regularmente y participen en sus llamadas a la acción. Lo que incluye dirigir el tráfico a su sitio web y comprar sus productos o programas.

Hacer eso requiere una gran cantidad de habilidades y experiencia.

¡Esta guía tiene como objetivo enseñarle lo que debe escribir en sus boletines de correo electrónico para convertir a sus suscriptores habituales en clientes y ventas!

Comencemos por revisar ¿Qué hace un buen correo electrónico?

Hay varios elementos que hacen que un buen mensaje de correo electrónico sea excelente :

Formato y diseño: simple, pero increíblemente importante. La mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico más nuevas le brindan una variedad de opciones y plantillas en lo que respecta al formato. Tenga en cuenta que muchas personas usan teléfonos móviles para leer correos electrónicos, por lo que debe asegurarse de que todos los correos electrónicos que envíe también respondan completamente en los dispositivos móviles.

Para garantizar la calidad, también querrá enviar un correo electrónico de prueba antes de presionar enviar a toda su lista de correo electrónico para obtener una vista previa del diseño y asegurarse de que tenga el formato correcto antes de enviarlo.

Su Línea de Asunto: Podría decirse que es la más importante cuando se trata de mejorar las tasas de apertura y las tasas de clics. Esto es lo primero que verá tu cliente potencial y el primer paso que debes dar para causar una primera impresión duradera. El objetivo de una línea de asunto es lograr que su suscriptor de correo electrónico se interese y motive a abrir su correo electrónico. Puede sonar fácil, pero ¿recuerdas esas tasas de apertura? La mayoría de las personas no se sienten lo suficientemente atraídas y eliminan un correo electrónico antes de abrirlo.

Algunos consejos para recordar con las líneas de asunto:

– Mantenlo libre de palabras SPAMMY. Los sistemas de administración de correo electrónico filtran el envío y la recepción de correos electrónicos con líneas de asunto de spam.
– Las líneas de asunto con 6 a 10 palabras tienen las tasas de apertura más altas
– Las líneas de asunto personalizadas tienen un 22 % más de probabilidades de abrirse

El cuerpo del correo electrónico: su línea de asunto hace que las personas abran su correo electrónico. El cuerpo del correo electrónico, particularmente la primera línea, determina si seguirán leyendo. La primera línea del correo electrónico debe ser llamativa e intrigante. A continuación, querrá centrar la mayor parte del correo electrónico en el beneficio para el lector. No importa si estás haciendo una gran oferta, ofreciendo contenido educativo o un descuento. La gente quiere ver cuál es el beneficio para ellos. Y seamos realistas, no tienen tiempo para gastar leyendo un correo electrónico que proporciona valor cero.

El cuerpo también debe tener en cuenta el diseño. Un correo electrónico visualmente atractivo es increíblemente importante. Puede usar imágenes si son compatibles con su contenido, pero tenga en cuenta que algunos administradores de correo electrónico ocultan todas las imágenes de forma predeterminada y no aparecerán a menos que el lector haya elegido ver las imágenes. La mejor estrategia sería equilibrar una combinación de texto e imágenes en su correo electrónico.

Llamadas a la acción: cada correo electrónico que envíe a su lista debe tener algún tipo de llamada a la acción. Piensa en el objetivo de tu correo electrónico: ¿qué acción quieres que tomen tus lectores?

Esto podría ser leer su artículo reciente en su sitio web, ver sus productos agregados más recientemente, comprar un descuento o una venta.

Cualquiera que sea su objetivo, debe estar conectado directamente con su llamado a la acción. Hay varias formas de incluir un llamado a la acción y la mayoría de los expertos en marketing por correo electrónico recomiendan tener un gráfico de botón en lugar de un enlace normal, ya que son más fáciles de ver. Además, puede incluir frases de llamado a la acción como "Lea ahora" o "Compre la oferta" para alentar aún más a las personas a tomar medidas.

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Identifique el mejor momento para enviar un correo electrónico: en lugar de simplemente llenar su lista de correo electrónico con una oferta cada vez que encuentre el momento o seguir las recomendaciones genéricas de la industria, revise sus informes de correo electrónico. Estos no solo le mostrarán qué tan bien le fue a sus últimas campañas en el momento en que las envió, sino que la mayoría de los sistemas de administración de correo electrónico pueden indicarle el momento óptimo en que sus suscriptores leerán sus correos electrónicos.

Estos datos son críticos ya que están directamente relacionados con su audiencia específica y no con una audiencia generalizada. Cuanto más específico pueda obtener para su audiencia, mejores resultados podrá tener.

Cuando se sumerja en sus informes, como puede ver en el ejemplo a continuación, revise el mejor día de la semana y la mejor hora del día y planifique sus campañas de correo electrónico en consecuencia.

Maximice sus correos electrónicos para ventas

Hay una característica infrautilizada en muchos sistemas de gestión de correo electrónico como Active Campaign. Esto permite a los remitentes “reenviar” correos electrónicos a una audiencia segmentada.

La función de reenvío tiene dos opciones para reenviar el correo electrónico:

– Reenviar a suscriptores que no abrieron el correo electrónico original
– Reenviar a nuevos suscriptores desde que el correo electrónico se envió originalmente

Esto puede ayudarlo a garantizar que su correo electrónico obtenga la máxima capacidad de entrega y aumente sus posibilidades de mayores ventas.

Nutrir su lista de correo electrónico

Es obvio que su estrategia de marketing por correo electrónico debe planificarse cuidadosamente para obtener la máxima ganancia. Al hacer crecer y retener una lista de correo electrónico, debe mantenerse en contacto con sus suscriptores comunicándose con ellos regularmente y brindándoles valor de manera constante.

Equilibre sus correos electrónicos proporcionando valor y haciendo ofertas, utilizando las tácticas descritas anteriormente para garantizar la máxima exposición y ventas.

Cuanto más consistente sea, mayor será su tasa de clics a medida que genere confianza entre sus suscriptores. Recuerde, las personas compran a personas que conocen y en las que confían.

El correo electrónico es un paso importante en ese proceso de confianza y será un generador de ventas para usted cuando siga el esquema aquí.