Cum să transformi abonații de e-mail în vânzări

Marketingul prin e-mail a devenit unul dintre cele mai mari și mai importante instrumente din industria de marketing și vânzări - a putea trimite mesaje unui prospect în orice moment și a propune o ofertă, a-l îndruma către un conținut de calitate sau a-l direcționa către produsele dvs. oportunitate uimitoare.

E-mailul are o conversie ridicată pentru vânzări, deoarece acesta este un pas major în procesul de construire a relației. Când cineva este de acord să-ți dea adresa de e-mail, înseamnă că este suficient de interesat de produsele tale încât să dorească să afle mai multe și are suficientă încredere în tine pentru a te invita în căsuța de e-mail. Aceasta este o onoare și nu trebuie luată cu ușurință!

Deși, doar pentru că cineva s-a abonat la newsletter-ul dvs. prin e-mail, nu înseamnă că va lua imediat acțiunea pe care doriți să o întreprindă.

Deoarece e-mailul a devenit una dintre principalele surse de comunicare, s-a raportat că peste 5 miliarde de e-mailuri sunt schimbate în fiecare zi. Cu această sumă, trebuie să știi cum să ieși în evidență.

Ratele de deschidere a e-mailurilor media din industrie este de aproximativ 32%. Ceea ce înseamnă că pentru fiecare 100 de e-mailuri pe care le trimiteți – 32 le deschid. Chiar și mai puțini vor face clic și vor lua măsuri.

Scopul dvs., odată ce obțineți abonați pe lista dvs., este să îi faceți să rămână abonați, să vă deschideți e-mailurile în mod regulat și să vă implicați în apeluri la acțiune. Care include generarea de trafic către site-ul dvs. web și achiziționarea produselor sau programelor dvs.

A face asta necesită o cantitate serioasă de abilități și expertiză.

Acest ghid are scopul de a vă învăța ce ar trebui să scrieți în buletinele informative prin e-mail pentru a vă transforma abonații obișnuiți în clienți și vânzări!

Să începem prin a revizui Ce face un e-mail bun?

Există mai multe elemente care fac ca un mesaj de e-mail bun să fie grozav :

Formatare și design - Simplu, dar incredibil de important. Majoritatea celor mai noi platforme de marketing prin e-mail vă oferă o varietate de opțiuni și șabloane atunci când vine vorba de formatare. Rețineți că mulți oameni folosesc telefoanele mobile pentru a citi e-mailurile, așa că trebuie să vă asigurați că fiecare e-mail pe care îl trimiteți este pe deplin receptiv și pe dispozitivele mobile.

Pentru asigurarea calității, veți dori, de asemenea, să trimiteți un e-mail de test înainte de a apăsa trimite la întreaga listă de e-mail pentru a vă oferi o previzualizare a designului pentru a vă asigura că este formatat corect înainte de a trimite.

Subiectul dvs. – Probabil cel mai important atunci când vine vorba de îmbunătățirea ratelor de deschidere și a ratelor de clic. Acesta este primul lucru pe care îl va vedea potențialul tău client și primul pas pe care trebuie să-l faci pentru a face o primă impresie de durată. Scopul unei linii de subiect este acela de a-ți face abonatul de e-mail interesat și motivat să-ți deschidă e-mailul. Poate părea ușor, dar vă amintiți acele rate deschise? Majoritatea oamenilor nu se lasă atrași suficient și șterg un e-mail chiar înainte de a-l deschide.

Câteva sfaturi de reținut cu subiectul:

– Păstrați-l fără cuvinte SPAMMY. Sistemele de gestionare a e-mailurilor filtrează trimiterea și primirea de e-mailuri cu subiecte spam.
– Liniile de subiect cu 6 – 10 cuvinte au cele mai mari rate de deschidere
– Liniile de subiect personalizate au șanse cu 22% mai mari să fie deschise

Corpul e-mailului - linia de subiect îi determină pe oameni să vă deschidă e-mailul. Corpul e-mailului, în special prima linie – determină dacă vor continua să citească. Prima linie a e-mailului ar trebui să fie atrăgătoare și intrigantă. În continuare, veți dori să vă concentrați cea mai mare parte a e-mailului pe beneficiul pentru cititor. Nu contează dacă faci o ofertă grozavă, oferind conținut educațional sau o reducere. Oamenii vor să vadă care este beneficiul pentru ei. Și să recunoaștem, nu au timp de petrecut citind un e-mail care oferă valoare zero.

Corpul ar trebui să țină cont și de design. Un e-mail atractiv din punct de vedere vizual este incredibil de important. Puteți folosi imagini dacă vă acceptă conținutul, dar fiți conștient – ​​unii manageri de e-mail ascund implicit toate imaginile și nu vor apărea decât dacă cititorul a ales să vizualizeze imaginile. Cea mai bună strategie ar fi să echilibrați un amestec de text și imagini în e-mailul dvs.

Îndemnuri - Fiecare e-mail pe care îl trimiteți în lista dvs. ar trebui să aibă un fel de îndemn. Gândiți-vă la obiectivul e-mailului dvs. - ce acțiune doriți să întreprindă cititorii dvs.?

Acesta ar putea fi citit articolul dvs. recent de pe site-ul dvs., priviți cele mai recente produse adăugate, cumpărați o reducere sau o reducere.

Oricare ar fi obiectivul tău, ar trebui să fie direct conectat la îndemnul tău la acțiune. Există mai multe modalități de a include un îndemn la acțiune și majoritatea experților în marketing prin e-mail recomandă să aveți un buton grafic în loc de un link obișnuit, deoarece sunt mai ușor de văzut. În plus, puteți include expresii de îndemn, cum ar fi „Citește acum” sau „Cumparați vânzarea”, pentru a încuraja și mai mult oamenii să ia măsuri.

Înrudit: 6 programe lunare de abonament pentru antreprenori

Identificați cel mai bun moment pentru a trimite un e-mail - În loc să vă aruncați lista de e-mail cu o ofertă ori de câte ori găsiți timp sau să urmați recomandările generice ale industriei, revizuiți-vă rapoartele prin e-mail. Acestea nu numai că îți vor arăta cât de bine s-au descurcat ultimele tale campanii la momentul în care le-ai trimis, dar majoritatea sistemelor de gestionare a e-mailurilor îți pot spune momentul optim în care abonații tăi vor citi e-mailurile lor.

Aceste date sunt esențiale, deoarece sunt direct legate de publicul dvs. specific și nu de un public generalizat. Cu cât poți obține mai specific pentru publicul tău, cu atât poți obține rezultate mai bune.

Când vă aprofundați în raportare, așa cum puteți vedea în exemplul de mai jos, examinați cea mai bună zi a săptămânii și cea mai bună oră din zi și planificați-vă campaniile de e-mail în consecință.

Maximizați-vă e-mailurile pentru vânzări

Există o funcție subutilizată în multe sisteme de gestionare a e-mailurilor, cum ar fi Active Campaign. Acest lucru le permite expeditorilor să „retrimită” e-mailuri către un public segmentat.

Funcția de retrimitere are două opțiuni pentru a retrimite e-mailul:

– Retrimiteți abonaților care nu au deschis e-mailul original
– Retrimiteți noilor abonați, deoarece e-mailul a fost trimis inițial

Acest lucru vă poate ajuta să vă asigurați că e-mailul primește o livrabilitate maximă și vă crește șansele de vânzări mai mari.

Creșteți-vă lista de e-mail

Este evident că strategia ta de marketing prin e-mail trebuie să fie atent planificată pentru un câștig maxim. Când creșteți și păstrați o listă de e-mailuri, trebuie să rămâneți în contact cu abonații dvs. comunicând cu aceștia în mod regulat și oferindu-le în mod constant valoare.

Echilibrați-vă e-mailurile oferind valoare și făcând oferte, utilizând tacticile descrise mai sus pentru a asigura expunerea și vânzările maxime.

Cu cât ești mai consecvent, cu atât rata de clic va fi mai mare pe măsură ce construiești încredere în rândul abonaților tăi. Amintiți-vă, oamenii cumpără de la oameni pe care îi cunosc pe plac și în care au încredere.

E-mailul este un pas major în acest proces de încredere și va fi un generator de vânzări pentru dvs. atunci când urmați schița de aici.